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观察|供暖行业竞争:上半场分输赢,下半场定生死?

发布日期:2017-02-27  来源:暖立方壁挂炉网  浏览次数:1230
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暖立方观察|供暖行业竞争:上半场分输赢,下半场定生死?
 
     西方谚语云:He who laughs last laughs best,意指谁能笑到最后,才是笑得最好!在中国供暖行业,谁能笑到最后尚未可知,但你必须承认,历经二十余载发展,上半场已基本分出“输赢”——无论是热源领域,还是末端产品领域,行业格局初定,领先者始终保持“警惕”,追赶者尚在拼命“狂奔”。大家心知肚明,在风起云涌的中国供暖行业,上半场暂时的“输赢”未必意味着一切,真正定“生死”的下半场已经拉开序幕!
    你可能会问,这“上半场”和“下半场”可有区别?当然有。暖立方随便罗列几条:

    一是成功者的路径不同。在上半场,大家按部就班。厂家进入市场,老老实实发展经销商,然后让经销商多卖货。谁发展的经销商数量多,实力雄厚,再加上自身产品或品牌有一定特点,谁就能成功。而在下半场,大家天马行空。对厂家来说,传统的经销渠道甚至经销模式,未必是成功的唯一通路,有的厂家已经玩起来C2B2C模式,供暖暨舒适家居行业私人订制时代已经开启!
    二是成功者的体型不同。在上半场,大家使劲把自己变成重量级选手——大举开门店,开大店,开多店,使劲扩大团队规模,以有多少人为荣。而在下半场,大家可能会热衷“瘦身”,只有减少体脂含量,门店、团队等才不至于成为你活好甚至活下去的负担。当然,在下半场,体型重的重量级大额依然可能存在,但数量有限,大家可以自我掂量下,是你自己的概率有多高。
    三是成功者的阳光度不同。在上半场,有的人可以靠信息不对称获胜。比如,把次品包装成优品,把杂牌包装成大牌等,赚取不阳光的财富。但在下半场,信息将更加透明。是一就是一。是德国进口还是土耳其进口?是真欧洲品牌还是地道国货?这些都很容易找到答案。在阳光照耀下,除了品牌、产品、技术、工艺和服务都更可能真实呈现外,对中小供暖公司也会带来极大挑战,因为在下半场,企业信誉以及衬托企业信誉的企业实力,都会体现在销售信用上,对消费者最终选择有重要影响。
    四是成功者偶然性不同。在上半场,大家按部就班,自然增长。不管是北方工程市场,还是南方新兴的零售市场,大家对自身发展速度可期,不管是增长还是退步,心里很容易有谱。但在下半场,受政策因素影响非常大,比如,北方煤改气、煤改电,南方精装房推进等,都给行业发展带来非常大的变数和不确定因素。你可能去年零增长甚至负增长,但若你抓住其中一个政策机会,你可能在明年迎来10倍甚至100倍增长!你看壁挂炉销量从0台到100多万台用了10多年时间,但从100多万台到超过500万台只用了不到2年!当然,这种增长来的猛,走的也可能猛。但无论是行业口碑方面,还是后期置换市场方面,对行业而言都是一笔财富。
    马云说,未来已来。暖立方想说,中国供暖暨舒适家居行业的下半场已经开始。无论你是上游厂家,中游集成商,抑或是终端消费者,在下半场都会面临新的挑战和机遇。对于上半场的暂时赢家而言,不言骄傲,因为你们身后有大队人马在追赶,行业竞争的马拉松才刚刚跑完21公里,半程冠军也是冠军,但仍不是最终冠军;对于上半场的暂时落后者而言,不言放弃,因为你们身处遍地机遇的时代,练好基本功,再顺应、抓住不确定性,最终冠军就可能是你!

    [编辑:孟扬]
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