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【暖立方观察】采暖团购要订单,跟风,别跟疯!

发布日期:2018-06-13  来源:暖立方壁挂炉  浏览次数:1009
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    又到了电商疯狂、门店躁动的时间了,对于采暖行业来说,对比空调销量的直线飙升难免显得冷清,尤其是五一过后,迅速从“喧嚣”陷入了些许“沉寂”——随着上半年装修旺季即将落幕,在5月底、6月初以及“漫长”夏季,采暖行业相当一部分“单子”都将在各类“反季”团购会被签下,比如,近期的618疯狂购物季,团购活动也会越来越多!
 


 
无团购,不销售?为啥?

   
    说到团队,暖通公司一点都不陌生,那我们也不禁想想,为什么采暖行业也和家装行业一样:无团购,不销售?小编今天也来分析一下。

   
    ①行业竞争所迫。多年前,通过会展、会销等方式做团购的暖通公司并不多,但在今天特别流行,从大公司到中小型公司,从参加装修公司主办的业主团购会,或参加建材品牌联合团购会,太多暖通公司都在盘算通过团购“签单”——更准确地说,通过团购抢占市场。这是行业竞争所迫。



    当团购成为一种常态,当同行对手都在团购,你不团购似乎就落伍了。这种通过团购、通过让利的方式签单和抢占市场的方式,如果操作得当,很容易成为市场竞争的“大杀器”。因此,可以想象,当未参加团购的部分暖通公司看到某些公司通过团购短短时间签单数十单甚至千万元级别合同额时,难免不催生“羡慕”之心。


    ②供暖公司人力现状所迫。可以肯定地说,目前暖通公司多数缺乏营销能力和支撑做大销售业务的销售团队。招销售员难,留住销售员难,是不少公司普遍面临的问题。


    暖立方通过与不少老板访谈得知,做团购与其是说为了让公司赚钱,不如说是为了帮助销售员签单——如果让销售员按照传统套路,跑设计师或小区或打电话或网络获取客户等方式跟单,与销售员自身跟单能力有很大关系,多少销售员的成交率不太理想,而通过团购,以更大的层面,从高空“轰炸”,销售员变成现场服务员,签单难度降低不少。
   

团购跟风≠低价混战,跟风切勿变“跟疯”
 

    不管是上述哪个原因,或者还有更多缘由,暖通公司做团购多有“被逼”的味道,被市场倒退着走的意思。因为暖立方注意到,有的团购已经“变了味”——成为行业价格战的主要阵营。团购会上,你家一套采暖系统10000多,立马就有8999出来迎战!似乎低价也成了抢客源最给力的利器。


    不管购物季如何疯狂,理性地想想,如果只是为了签更多的单或准确地说为了低价签单,很难想象其系统配置和安装质量到底如何?!那给用户带来的体验又将如何?!售后服务?简直是开玩笑的事情了…


    因此,暖立方呼吁各位同仁,在蜂拥做团购的时候,千万不要将品质和质量抛在脑后,如果只为用“低价”把客户“圈”进来,而不顾后期施工质量和服务,那终究是捡了芝麻丢西瓜的买卖!

 

 

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编辑:宋宇
 
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