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喜德瑞:让淡季不淡,助旺季更旺

发布日期:2017-12-27  来源:暖立方壁挂炉网  浏览次数:1586
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喜德瑞中国好门店活动解析:让淡季不淡,助旺季更旺!

    有狂热投票,有火爆PK,有巅峰对决,有大咖助阵……这不是电视台主流综艺秀节目,这是喜德瑞中国好门店所绽放的光彩!传统供暖行业,到底该如何搞活终端营销?供暖行业零售领域的营销,如何让“show”转化成销售力?作为“三军统帅”的上游品牌厂家,如何聚合资源,让自身、合作伙伴和终端消费者都在轰轰烈烈的终端营销中收益?上述问题,可以从喜德瑞中国好门店活动找到答案。

 

    突破淡季:逆市蓄水,淡季不淡
 
    旺季忙死,淡季无所事事,这是零售供暖行业的真实写照。事实上,并非供暖人不想在淡季“忙点”。暖立方发现,有不少供暖公司会在夏季开展小区蹲点、老用户回访等工作,但对营销乃至销售产生的正面效果并不如意。因此,淡季尤其夏季数月成为一些供暖公司“最难受”的几个月——投入资源干吧,效果不好;静养兵吧,团队士气低落……
    喜德瑞中国好门店活动成功化解了上述难题。它通过线上的传播,线下门店整改、门店营销体系的构建和培训,以及小区活动等,让参与的供暖公司在淡季不闲,淡季有事情干。

    最提振信心的是,喜德瑞中国好门店配套的线上+线下活动,能真正带来潜在客户。比如,2017年喜德瑞中国好门店活动总冠军之一德阳众力舒适家,就通过好门店活动直接签单实现销售,同时还为冬季旺季提前蓄水。

    高效互动:线上线下,贴近市场

    在互联网时代,但凡高明的营销都是借助互联网的快速传播力,再配套高效的有针对性的线下活动,实现客户互动,转化为精准的销售力。在传统的供暖行业,互联网是大家比较重视的营销通路,但真正做到小成本,打通线上+线下的案例并不多,原因无非有二:一是行业尚缺乏足够的零售终端营销策划能力;二是对互联网传播和终端落地活动缺乏经验。
    喜德瑞中国好门店活动正好提供了线上+线下活动融合的典范。在线上,有温暖改造家数字化管理平台的助力。有公益捐步活动这样的事件营销案例策划等,搅动了淡季行业营销的一潭死水。在线下,有各地的经销商擂台赛,有导师对各区好门店实地走访整改,有小区落地地推活动……贴近了一线市场,让活动不高高在上,不止是“show”,更是营销能力的拔高!

    扩大传播:品牌穿透,做大影响

    好的营销,一定是花小钱办大事。在供暖行业从奢侈型消费走向小康消费的新阶段,供暖行业的零售营销一定要尽可能地覆盖终端。但在整体规模尚小的供暖行业,当然不可能像某力、某的空调那样铺天盖地打广告,该咋办呢?答案当然是策划,是以营销为目的的策划,以实现大范围的传播。
    喜德瑞中国好门店活动,让人印象深刻的配套活动内容众多。其中,网络投票拉票环节堪称火爆。想想看,当湖南华成总经理李长健、合肥保乐总经理徐明江等一众行业先行者都加入到拉票阵营中来,你就不难理解为啥好门店活动能影响数千万人次!这些被影响的人中,会记住喜德瑞,记住BAXI八喜,记住德国伯爵,记住法国德地氏和厦贝,记住参赛的供暖公司,总有一天他们就会成为BAXI八喜、伯爵、德地氏和厦贝的忠实用户。粉丝经济,在服饰、化妆品行业行得通,在传统的供暖行业同样行得通!

    锻炼队伍:坚决执行,决胜终端

    在供暖行业走向普及的今天,供暖行业的竞争焦点之一便是营销的比拼。而营销又要有人支撑。这里的“人”是售后服务队伍,是施工队伍,更是冲在一线的营销和销售团队!当前,供暖行业普遍面临营销和销售人员不好招,团队不好建的难题,何解?答案可以是,给他事情干,在干事情中培训信心,锻炼队伍!

   喜德瑞中国好门店活动,对参赛供暖公司的终端门店建设,门店销售话术有直接价值,对参赛供暖公司培养营销和销售团队,敢于走向终端,互动终端有直接效果。在2017年好门店中,有不少参赛公司在公园找游人捐步,在大桥小区拉居民捐步……这是一个敢于亮剑的信号,这是一个狼性团队的风采。这,正是通过好门店活动培养和激励而来!
 
[暖立方壁挂炉网编辑:孟扬]
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