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50%的地暖公司在给对手培养销售员?Maybe!

发布日期:2018-09-28  来源:暖立方壁挂炉  浏览次数:1661
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    招人难、育人难、用人难、留人更难……一系列的人事难题尚未解决,不少地暖公司又要面对新的人事挑战——因为平台型供暖公司的涌现,未来会有大量供暖“散户”存在,而这些“散户”很有可能来自你的企业内部——你的工人,设计师,售后人员……当然,最有可能是你的销售员!更有甚者,据暖立方了解,现在就有一些暖通公司的销售员,在朝平台型公司甩单(或叫做私单)。


    想想也是,有的平台型供暖公司打着从设计、施工、售后提供一条龙服务的旗号,把同行销售员当做自己的社会销售员,不发底薪,不上社保,但给高提成;而销售员不用像自己的老板那样养人、租库房租门店,只需要卖出去系统即可轻松获得高回报。如此,双方一拍即合,但委屈了销售员的东家。

 


    有的供暖公司老板已经感受到了危机,他们从制度、管理上严加防范,生怕自己辛苦培养起来的人瞬间成了自己对手,生怕自己帮人家养了销售员,生怕自己的销售骨干突然递上辞职信……有道是,你越怕什么就越来什么,你可以留下忠诚的人一辈子,但只能留住有野心的人一阵子。在诱惑面前,有能力又足够忠诚者,实在缪缪无几。更别提,平台型供暖公司是“野心”催化剂,让迟早要离开你的人的翅膀提前长硬!


    平台型供暖公司的出现,一定会给供暖行业带来价值观的改变。表面上看,它不断挑战供暖行业传统的业务模式,甚至不断冲击传统职业道德底线。但从本质上看,它是互联网思维与供暖行业融入的结果,它必将重塑供暖企业的组织架构、运营理念以及行业价值观。

 


    基于此,不用抱怨员工缺少忠诚,不用纠结员工是否会做私单。与其抱怨、纠结销售员往外甩单,不如让自己变得更开放。既然堵不住,咱就开门迎客吧。当你在这波行业变革中找准自己的位置,找到自己可以扮演的角色,重塑自己以及企业的价值,是你的,终究还是你的。


    你可能会说,改变谈何容易,平台是大佬们才玩儿得转的。暖立方想说,平台型供暖公司不可能干完偌大的供暖行业所有的事儿。产业链条上,从生产,到设计、安装、监理、售后,这么多环节,总有一个环节可以成为你的立足点,总有一个环节足以支撑你做大的梦想。平台型供暖公司对行业价值的重塑之一,正是要给传统行业,传统的企业和人以巨大的生存压力,然后推动行业朝更加专业化、更加精细化的方向发展。你看,在细分的设计领域,优筑家智能家装BIM不正受到热捧吗?在细分的除湿领域,湿腾不也干的风生水起吗……

 


    只要你决心解决难题,改变,从来都不算晚。当然,如果你继续充当材料搬运工的角色,赚材料差价这碗饭终究会越来越难吃。不信?咱走着瞧。

 
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