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精耕中国供暖市场,喜德瑞用品牌创新导航

发布日期:2018-09-21  来源:暖立方壁挂炉  浏览次数:1630
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    一家拥有超过100年品牌历史和技术积淀的国际供暖领域的领军企业,该如何融入新兴而又复杂的中国供暖市场?喜德瑞中国,践行着他们精耕中国供暖市场的决心。除了技术和BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝品牌身上原有的光环,针对中国市场进行周密有效地品牌创新,是喜德瑞中国最近几年一跃成为供暖行业最耀眼明星的原因之一。



品牌定位:四大金刚,各主一域


    在供暖行业,百年老字号品牌并不多见,但喜德瑞却同时拥有BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝4大百年品牌(德地氏甚至拥有300多年品牌历史),如何定位4大品牌,4大品牌在中国供暖市场该扮演什么样的角色,她们要承担什么样的使命?这是谢新天先生执掌喜德瑞中国业务后,喜德瑞中国团队面临的重要抉择之一。


    根据充分的市场调研和供暖行业发展现状,喜德瑞中国给BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝找到了最适合她们的“角色”——英国BAXI(八喜)主攻中高端零售市场,成为中国供暖市场家装零售领域的旗帜品牌;最后引入中国市场的德国伯爵,凭借100%德国血统和冷凝供暖技术优势,主攻新兴的高端冷凝市场;拥有300多年历史的法国德地氏,在商用领域拥有非常显著的技术优势和非常丰富的项目应用经验,因此主攻商用领域;法国厦贝则主打性价比,与她创始人从草根平民出身一样,成为普通老百姓的优选供暖品牌。



品牌塑造:百年品牌,焕发新春


    找准角色,接下来要做的就是塑造包装。在这方面,喜德瑞中国团队展现了优秀的想象力:


    针对BAXI(八喜)针对中高端零售市场的品牌定位,这个市场目标客户最看重的应该是服务。而好服务,一直是英国BAXI(八喜)在欧洲市场的显著标签,此前已经多次荣获英国权威机构颁发的服务大奖。因此,喜德瑞中国把英国BAXI(八喜)英伦管家服务引入中国,带给中国消费者尊贵的采暖体验。


    针对德国伯爵主打高端冷凝市场的定位,这个市场目标客户最看重的是品牌积淀和技术积累。德国伯爵拥有100%德国血统,并且成立以来一直专注冷凝技术的研发应用,冷凝技术和产品在全球供暖行业独树一帜。因此,喜德瑞中国将德国伯爵引入中国供暖市场后,主打100%德国血统,百年技术积累,多项技术卖点。


    针对法国德地氏主打商用采暖市场的定位,这个目标客户最看重的是企业实力和技术、服务能力。法国德地氏拥有300多年品牌历史,是法国家喻户晓的企业,就连法国国歌都与德地氏有紧密关系,德地氏的品牌历史和企业实力自不必多说。而作为全球供暖市场商用供暖的领导者,在中国市场德地氏是第一批进入的国外品牌,并有丰富多的成功案例,加之喜德瑞中国总部的加持,技术、服务能力不必多说。因此,喜德瑞中国主打德地氏品牌历史、深厚技术和服务三大卖点。


     针对法国厦贝主打性价比的定位,这个目标客户最看中的是有品牌光环,价格还不虚高。法国厦贝同样拥有100多年历史,也是法国供暖行业有名的企业,是率先进入中国市场并建立成功案例的外资品牌,品牌知名度、品质不必多说,售价上更让他成为众多普通刚需家庭的优选。



品牌传播:高举高打,攻势凌厉


    如果说好的定位和塑造考验的是想象力和分析能力,传播则更加考验策划能力和执行力。喜德瑞中国最近几年攻势凌厉,与其立体的,从天上到地下再到人心的传播和执行能力分不开:


    天上,无缝品牌轰炸。从传统的电视媒介,主流市场的电台,户外广告,再到新兴的网络传播,喜德瑞对BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝的线上品牌传播投入力度颇大。


    地上,体验式营销。在这方面,喜德瑞开创了多项行业第一。率先通过路演车全国巡演——英伦管家路演车累计行程逾万公里,接待客户上万名;率先在西安、合肥等地高铁打造体验厅,影响潜在受众近亿人次……


    人心,凝聚向心力,供暖文化大普及。喜德瑞中国通过策划暖男来了,喜德瑞中国好门店活动,并通过线上+线下配套活动,累计影响终端受众超过5000万人次,极大地推广了BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝品牌,让合作伙伴人心更齐,也让更多终端用户知道供暖,普及了采暖文化。


    通过精准的品牌定位和塑造,有力的品牌传播,让喜德瑞中国阔步前行,精耕中国市场有了基础和导航。也正因为此,2018年8月25日,在由国务院新闻办公室主管新媒体——中国互联网新闻中心、中国品牌领袖联盟以及央视CCTV联合发起的第五届中国行业影响力品牌峰会上,喜德瑞中国荣获中国品牌创新发展工程大奖,这是对喜德瑞中国品牌创新工作的肯定,也对行业发展具有标杆借鉴价值。

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