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王伟东谈威能新媒体营销经验

发布日期:2014-11-19  来源:暖立方壁挂炉网  作者:卓建本  浏览次数:3275
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王伟东谈威能新媒体营销经验

传统广告固然不能忽略,但是新媒体一定要重视起来,否则你将失去一大半天地


       作为中国分户燃气采暖领域的大佬,王伟东和他统帅下的威能中国一直是行业研究和借鉴的对象。近日,在2013上海采暖协会换届大会上,王伟东发表演讲,现暖立方传媒整理其关于品牌传播和市场营销的内容如下。

        网络时代让品牌传播面临挑战

       数字化、网络营销、大数据时代为企业营销产生许多新趋势。现在整个市场更加复杂,口碑营销变得更加重要。如果你的服务,你的产品不到位,很有可能一下子把你的品牌搞砸了。因此在网络媒体时代,危机公关也变得更为重要。

       目前很多公司,对新形势下的营销没有做足准备。比如说现在的数据爆炸、渠道和设备选择,不断变化的消费者口味,还有品牌忠诚度逐年下降,尤其是网络社交媒体让声音更杂了,怎么样在非常繁杂的环境中,把企业品牌推出去?这是当前每个企业都需要面临的课题。在现在的复杂世界中,我们不光光要看别人的网站和别人的资料,我们更要在这些信息中寻找他们的真实需求,这是一个巨大的挑战。

      大家经常在很多地方看到这几个字母“SOLOMO”,SO代表社区,LO代表地区,MO代表移动。我们现在每个人都有手机,每个手机随时都可以上网,可以跟很多人联系,现在有了微博、微信后,全球各个地方已经连接得非常紧密了,很多事情按一下键就知道了,已经没有什么秘密可言了,有好的东西可以让他知道,你有什么坏的东西他也会很快知道。这让我们的营销变革要面临信息传播社会化的挑战。之前还在提的品牌忠诚度,现在则变成了品牌口碑。比如,威能在武汉的一个代理商,他们新销售额中80%是通过口碑来的,他们基本上在武汉不做太多的广告,绝大部分客户依靠老客户转介绍。
 


       威能营销新体验

       这是跟大家分享一个趋势。整体来讲,100强企业在各种媒体上投入连年增长,尤其是在网络投入增长的幅度更大,具体数字我就不讲了。86%的品牌都采用了四到五种不同的媒体,媒体投放结构越来越复杂。在这种复杂的传播氛围中,我们需要把品牌传输出去,把制作变成数据,把数据变成创意,把创意变成传播,把传播变成效果。

       威能最近几年在媒体投放有限,但是我们也不能忽视整个新媒体的架构和变化。目前来讲,威能主要关注两块,一个是GGC,主要是自媒体方面的微博、微信。另外是官方媒体,包括网站两块一起做,宣传威能中国。威能每年都做一些推广和广告。大概在六年前,威能是在这个行业里最早做广告的,我们在沪宁高速放了户外广告大牌,在楼梯分众投放楼宇广告,那时候60%的人从户外知道威能。今年我们测了一下,大多数通过网络媒体和社交媒体知道威能,这是新趋势。也就是说传统广告固然不能忽略,但是新媒体一定要重视起来,否则你将失去一大半天地。

       威能有自己的微博和微信。另外我们做了一些新的尝试,包括暖银行,包括在手机上做的APP,有安卓的,有苹果的,不到一个月就有几千个下载量,确实比较有效果。我们在网上,通过微博征集了很多小孩的照片,最可爱的小孩睡觉时候的照片,互动效果非常好。另外,我们做了一个网上体验厅,过一段时间就会升级为网上购物商城。此外,我们跟整个行业内外的很多品牌进行合作,包括三个月前我们跟德国百丽一起组了一个探索德国制造的德国游,效果还不错。

       更重要的是,我们改变思路,从线上线下配合做整合营销。去年,我们又做了一些尝试,花钱做了一个游戏,两个月不到,大概有十几万人在玩,玩了之后,玩家的积分能够转化成热值,通过这个凑了20万人民币的保暖内衣送给四川边远地区的小学生。当然,我们做的东西肯定有很多不足,但是起码我们去尝试了,如果你不去试,你机会都没有。

       最后,我想说这是一个最好的时代,这是一个最糟糕的时代,这是一个智慧的年头,这是一个愚昧的年头,这是一个信仰的时期,这是一个怀疑的时期,这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节,这是一个希望的春天,这是一个失望的冬天。我们做什么都要创新,只有通过创新才能迎接挑战。

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