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韩国庆东:韩流先锋,策马西北

发布日期:2014-03-24  来源:暖立方壁挂炉网  作者:王雨晴 卓建本  浏览次数:2886
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 庆东:韩流先锋,策马西北

 —访北京庆东纳碧安热能设备有限公司总经理李贞安先生
   
        亚洲人喜爱韩剧,这从近期来自星星的都教授的流行程度可以见一斑。韩剧中的男生俊朗潇洒,但更多的是憨厚可爱类型。韩国知名的壁挂炉品牌庆东中国区掌门人李贞安先生明显属于后者,自来到中国3年以来,李贞安先生率领庆东一路狂奔,不仅让庆东这家韩国老牌锅炉制造企业在中国市场步入发展的春天,更为韩国壁挂炉在中国市场正名。

        2014年3月20日-22日,第16届中国西安国际室内供热采暖与建筑环境技术设备展览会在西安曲江国际会展中心盛大开幕,北京庆东纳碧安热能设备有限公司以别具一格的展台设计,精美的宣传资料,专业的销售顾问吸引众多观展人群驻足。李贞安先生和其他同事一样,忙于接待客人,讲解庆东系统产品,丝毫没有跨国大企业高管的架子。在此期间,李贞安先生接受了暖立方传媒的独家专访,畅谈庆东眼里的西北市场,以及作为中高端定位的庆东,将如何攻克西北市场?和以往一样,李贞安先生解答非常耐心、详细,从中我们可以受到到他的严谨、认真的作风,仅此一点,让暖立方传媒对庆东在中国市场的表现又增加一份信心。

 

(北京庆东纳碧安热能设备有限公司总经理李贞安先生)

 
        挺进西北,杀手锏乃高性价比而非价格

        西北市场位处起源充足的区域,天然气价格比较低廉。尤其随着西北地区加大天然气管道的铺设力度,未来西北市场还将有非常巨大的增长潜力。基于这样的判断,一直定位中高端的庆东决定大力开拓西北市场。在本次西安供热展上,庆东展示了韩国原装进口的壁挂炉产品以及新能源联动系统,包括燃气冷凝采暖热水炉NCN—CE、太阳能联动系统、真空锅炉、庆东并联系统等,具有燃烧效率高、更加系统化、节约能源、减少污染物排放等优点。

       李贞安先生透露,庆东今年还推出一款新型锅炉,这是一种可以电话遥控的锅炉,叫做unitec plus,它有电话遥控和混水控制2大特征。该产品庆东结合韩款和欧款的两个优点,让锅炉在调节上非常便利,既可以选择地暖模式也可以选择暖气片模式。此外,由于庆东锅炉都带有温控,便于消费者在客厅或厨房可以自由控制调节锅炉。李贞安先生对这样一款新品寄予厚望,也相信这样一款人性化的产品能在西北受到消费者喜爱。

       不过,李贞安先生也清醒地意识到,西北市场和南方市场有很大的区别,虽然西北地区天然气价格相对低廉,但价格较低的产品在西北市场比较流行是不争的事实,尤其在规模体量都很庞大的工程项目市场,许多时候价格会成为成交的决定性因素。而南方市场则更注重品质、品牌,因此中高端产品在南方更为畅销。不过,李贞安先生相信,大部分购买低廉壁挂炉产品而节省了初始投资费用的消费者,在后期运行中出问题以后,会逐渐改变消费意识,为高品质高性价比的产品买单,而庆东有耐心培育西北市场的消费意识,也将推出一系列高性价比的产品满足市场需求。

       品牌推广和基础服务齐头并进

       据李贞安先生透露,庆东对西北市场有着非常详细的策略。第一,庆东有丰富立体的产品组合,既能满足中低端项目的产品需求,也有满足零售或高端项目的冷凝壁挂炉或者原装进口锅炉。第二,庆东为促进经销商的销售工作,会大力投入做品牌推广。最近两年,庆东加大代理推广力度,比如,通过各类展会,携手暖立方传媒做网络推广,以及在平面媒体做宣传等。此外,庆东还鼓励经销商在自己的店面做品牌推广,并提供带有庆东品牌的杯子、托盘、烟灰缸等小礼品支持,便于消费者第一时间记住庆东品牌。第三,庆东有好的产品和好的品牌推广以后,接下来就是让经销商充分了解、信任、支持庆东的产品,庆东会对代理商做技术、售后方面的培训以及定期或不定期的技术指导。第四,庆东制定有标准化的展示体系,所有经销商店面装修统一风格,体现庆东系统的魅力。比如说,庆东代理店装修标准里有一个地暖体验馆,是根据韩国桑拿标准建立,这样可以让消费者实际体验地暖的好处。

       郑板桥曾说:“撑天一根担日月,拔地千竿写春秋”。庆东人始终坚守“顾客满意,创意挑战,人才启发”的社训,为中国用户能够享受到和世界发达国家用户一样完善的产品和周到的售后服务而努力奋斗。对于未来的发展规划,李贞安先生表示:“KD Navien正依靠世界一流技术实力,以‘2020年跻身世界顶级锅炉制造商’为目标阔步前进”。      

       [编辑:孟扬] 
 
 
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