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郑州凯越总经理苌文州的暖通财富之道

发布日期:2017-08-31  来源:暖立方壁挂炉网  作者:冯雪艳  浏览次数:570
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【经商有道】不用太快,但要走的扎实——郑州凯越总经理苌文州的暖通财富之道
 
     “您如何评价您自己?”

     “其实我这个人不聪明,挺傻的,不过傻的挺可爱!”苌文州说道,然后大笑起来。

     这是采访中,郑州凯越冷暖设备有限公司总经理苌文州与记者的一番对话。如果说“大智若愚”表达的是平凡之外的厚积薄发,那么,苌文州所说的“傻的可爱”,就透露着他内心的坚持和责任。精耕中原暖通市场十几年,在这个集中供暖没有普及、分户供暖尚待开发的地区摸爬滚打,苌文州的“暖通财富之道”走得很朴实。
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     “经历”丰富的暖通人,得一生所爱,不释手!

     在2016年喜德瑞主办的中国好门店第二季中,苌文州被划为营销阵营。他坦然,自己确实不是暖通科班出身。后来我们了解到,在进入暖通行业之前,苌文州的日常就是“跨界”。

     会计专业毕业之后,苌文州的首份工作也不出意外的专业对口,成为体制内的一名会计。从会计部门的主任,到啤酒厂的总经理,再到汽车行的总经理,苌文州的履历不断随着单位改革的变动而丰富,并且离会计专业越来越远。用他的话来说,自己就是“社会主义的一块砖,哪里需要哪里搬。”这些丰富的工作经验,也为其日后的下海经商、甚至进入并不熟悉的暖通行业打下基础。

     在进入暖通行业之前,苌文州在郑州的家电市场小有成就。进入新世纪,家电行业迅猛发展,市场竞争也较为混乱,因此从2004年起,苌文州将公司的业务逐渐靠近供暖行业,再一次的跨界求得“一生所爱”。所以我们看到,如今的郑州凯越携手喜德瑞旗下的伯爵品牌,以独具一格的“德国伯爵模式”精耕河南市场,并成为这一市场新技术、新理念的推动者。
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     推动河南暖通市场发展,重视人的价值!

      前文中我们提到,郑州凯越开创独具一格的“德国伯爵模式”,如今在全省范围内已有40多家分店。简单来说,“德国伯爵模式”就是借助品牌影响力和厂家支持,从店面形象,到产品技术,再到安装规范,形成统一的标准。这是全国范围内的标准化、规范化趋势在河南地区的落地和实践。而推动“德国伯爵模式”的因地制宜,苌文州表示,需要重视人的价值。

     “任何事情都是靠人来推动和执行的”,苌文州说道,“因此,在选择品牌时,我们看中的是品牌的团队,而不单单是产品;在精耕市场时,我们注重对经销商和销售人员技能的培训,而不是销售技巧的灌输。”在这一理念的指导下,郑州凯越为喜德瑞集团伯爵品牌魅力所吸引,并积极参加厂家组织的各种营销活动。

     最近,苌文州带领员工积极参与了中国好门店第三季的比拼。在40晋8的“江湖路 绿色行”的公益捐步活动中,喜德瑞鼓励经销商以行走捐步的方式支持绿色公益,最终完成对阿拉善捐赠100亩锁边林的捐赠。每天捐出一定数量的步数,便完成了喜德瑞当天的捐赠额度。

     在这次 “捐步造林”活动中,苌文州和他的郑州凯越有不俗的表现。而这些,也都是源于其对喜德瑞品牌的认可。

     苌文州表示:“品牌的领导人有魅力、有魄力、有眼光,他的品牌和产品包括团队就不会差,经销商也好开拓市场。”而在合作的过程中,从品牌营销、技术培训,到门店建设支持,再到厂家对于市场健康的主导,再加上伯爵品牌作为“冷凝标杆”的实力,苌文州对于双方的未来充满信心。
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     原则:“不赚快钱” 

     不搞噱头、不玩猫腻,每一步都踏踏实实的走下去。“不赚快钱”是他经商20多年来的原则,也成就了公司在任何时期的稳步发展,并获得了最早一批员工长达20年的坚守;“不亏钱就是赚钱”是他的营销手段,让冷凝的触角遍布河南区域,让更多的终端用户了解更先进的技术产品和优质服务,自己暂时不签单也没什么。不赚快钱,但是步伐坚实,这也就是苌文州的方式。

     其实,郑州凯越在2004年进入暖通行业时,郑州市场并不是严格意义上的竞争市场:集中供暖占比90%、分户供暖市场尚在萌芽状态、国产品牌为主,市场竞争起不了更多的涟漪……然而,苌文州根据市场所需,从末端产品开始,以国外进口高端品牌为主逐渐打开市场,逐渐推出全系统产品,并从工程市场走向零售市场,力求将全国最新的产品、最先进的技术、最领先的理念带到中原市场。

     有人说,郑州处于秦岭淮河供暖分界线以北,供暖市场的开拓会相对容易一些。其实不然。且不说政府主导的集中供暖尚未完全普及,仅就集中供暖的惯性思维对于高端品牌的阻
 
碍,也让这个市场的暖通公司感到无奈。但苌文州坚持做高端品牌,并成为伯爵品牌进入河南地区的引路人、当地冷凝市场的首批推动者,其中的艰难程度可想而知。正是其对“不赚快钱”这一原则的坚守,如今的凯越才能获得一大批的忠实追随者,也成就了其在郑州市场的领导者地位。

     如今,当冷凝成为政府节能环保理念落地的未来趋势,在并不发达的郑州暖通市场,郑州凯越更是携手“冷凝标杆”伯爵品牌,在全省范围内大力推广。并且,为了更好的体现冷凝产品的节能特性和优越性,郑州凯越着手进行安装标准的全省统一,以标准化的安装促进品牌的塑造和传播,让终端用户享受更为优质的服务。据了解,如今冷凝壁挂炉已占到凯越营销额的60%,并且每年呈20%的递增态势。
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     难吗?对经销商负责、对用户负责、对员工负责,“坚持下去,就不难!”

     故事还在继续演绎,或许依旧没有惊涛骇浪。但我们能预见,在未来,苌文州带领他的团队照例走得不紧不慢、走得坚定不移!

    [暖立方壁挂炉网编辑:孟扬]
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