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访贝雷塔中国区销售总监张鑫先生

发布日期:2017-12-06  来源:暖立方壁挂炉网  浏览次数:1238
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年度访谈·Beretta贝雷塔张鑫|荣膺“金领带”,带动超级战队赢未来!
 
     编者按:2017年11月8日,2017年即将进入收官之时,协会领导、Beretta贝雷塔集团高层、战略级合作伙伴以及Beretta贝雷塔中国团队,约150人共同见证了“Beretta贝雷塔,温暖中国20年”周年盛典。
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    作为最早进驻中国市场的外资品牌之一,Beretta贝雷塔见证、推动了行业的高速发展,顺势中国经济的高速增长,完成了品牌自身的跨越式发展,尤其近5年可以用“大满贯”来总结:针对用户需求的新产品优化升级提速、超级服务战队组建、销售网络遍及全国20多个省市地区、助力清洁能源采暖、零售市场的深入、成功冠名采暖G20峰会…最为直观就是销售业绩翻番,品牌得到行业高度认可!

    作为Beretta贝雷塔中国品牌战略的领路人,其中国区销售总监张鑫先生在盛典上被授予“金领带”荣誉,正是这样一次嘉奖,让我们可以近距离了解外企职业经理人对于品牌、团队及个人成功定义的解读。
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(左)张鑫先生和中国燃气供热专业委员会主任王启先生
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(右)张鑫先生和利雅路集团CEO-Unberto Ferretti
 
 
   被授予金领带奖的张鑫先生,究竟肩负了什么职责?

     大海航行靠舵手,作为Beretta贝雷塔中国品牌战略的领航者,自任职Beretta贝雷塔中国区销售总监后,张鑫先生在团队建设上狠下功夫。作为曾经供职于国际顶级卫浴洁具品牌的金领,他深知打造一个“有激情、有想法、有凝聚力”的团队对于品牌稳健发展的重要性,从最早的几个人到现在的20多个人,以及整个Beretta贝雷塔中国万千的合作伙伴,将来自意大利顶级供暖制造专家的温暖解决方案提供给用户,他说,我的价值和意义更多是那个“带”,带动、带领!
 
    “为提升Beretta贝雷塔供暖专家的影响力,携手合作伙伴共同提升服务品质,头脑风暴团队会议经常召开。今年,在华东区、华北区做的夏令营活动中增加了终端营销实战演练PK赛,以店面销售、小区地推、老客户回访等形式,强化了产品专业培训、技术理论理解以及销售技巧分享几方面的工作,有好的想法、有战斗力的团队,落地结果的成就感会成倍放大,赋能给Beretta贝雷塔品牌。”除了每年越来越务实的夏令营活动、还有推动Beretta贝雷塔市场规范化发展的经销商委员会、以及遍及全国各地500多家门店的优质服务,在笔者看来,作为金领级团队带领人的张鑫先生,实现了品牌、团队、合作伙伴之间的平衡之美!
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    平衡的最高境界,Beretta贝雷塔要将“人”放在最重要的位置!

    作为外资品牌代表之一,Beretta贝雷塔的聚焦点并不仅仅只是简单的销售业绩翻番,尤其是行业从粗放发展到转型升级的阶段中,诸侯割据、串货严重、价格战等等大行其道,品牌领航人如何决策、如何落地、如何执行,直接关系到品牌的健康指数。

    作为Beretta贝雷塔中国成长与发展的参与者,张鑫先生说能够取得今天的成绩,原因有三个:1、中国稳健的经济增长速度;2、Beretta贝雷塔品牌的深厚积累;3、Beretta贝雷塔中国超级战队。无论是在盛典会场,还是他的言谈中,“以人为本,将每个人的价值发挥到极致!”这是笔者对除客观因素之外成功的最深感触。比如,盛典上,针对Beretta贝雷塔中国最早一批合作伙伴所颁发的金骆驼奖、针对成长最快的代理商所颁发的金竹奖、对于Beretta贝雷塔经销商委员会颁发的金银花奖…,都是Beretta贝雷塔将“人”提升至品牌价值观高度的具体体现。
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   幸运的“打工者”,如何解读当下,如何规划未来?

    “不得不说,我是幸运的打工者,一方面是有团队共同做事,同时,还有整个行业格局的变化”。如何看待目前经济形式下的行业发展,如何规划Beretta贝雷塔品牌的发展?这是笔者提出的第三个问题,张鑫先生定义自己为“幸运的打工者”,这点很有意思!

    壁挂炉行业2017年总销量将超过400万台,这已经是行业共识,得益于国家煤改气政策的铁腕执行,随着清洁能源采暖红利政策的陆续落地,2018年,这个数据可能是800万…这意味着行业有形资产及无形资源在快速膨胀,快速发展。目前,国产品牌是煤改气市场中的主角。对于这块大蛋糕,张鑫先生更加关注的是煤改气的下半场,这如同家电下乡政策,提前推动行业完成终端用户的普及教育工作,消费者对于品牌定位有明显的意识,进口品牌将迎来产品置换、服务升级庞大的市场需求。

    这也正是张鑫先生在“未来已来”的主题报告分享中所讲:未来三年,Beretta贝雷塔将持续加大市场投入、推进产品发展本土化策略、打造Beretta贝雷塔服务品牌。在对话结束之时,对于更长远的规划,张鑫给出了这样的回答,“成功路上没有捷径,每年做好1~2件事情,不放卫星、不喊口号。坚持Beretta贝雷塔的品牌价值观——以人为本,给予Beretta贝雷塔合作伙伴们有力的支持,共同完成服务中国用户的温暖使命,一步一个脚印,做接中国地气的意大利品牌!”
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    题外记:了解张总的人都知道,他是个性情中人!唱得好歌、喝得好酒,在对话中他笑言,作为外企职业经理人,某种意义上还担任着传递中国文化及传统的职责和使命,尤其是在中国已经成为全球经济发展动力引擎的今天,作为一个中国人颇感自豪!而无论是金领、还是金领带,作为一个采暖行业幸运的“打工者”,有个想法、有个战队、能完美落地、能给更多伙伴们带来收获,这是超越物质之上的乐趣,这是一份了不起的事业和职业!
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   [编辑:孟扬]
 
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