别让两联供之殇重演！

　　摘要：得品牌者得天下？还是得技术者得市场？

 

 

　　自2017年以来，作为当下大暖通行业的重要组成，中央空调市场开始走上增长乏力。有数据显示，自2018年-2020年这三年，我国中央空调市场容量增长率分别为：4.9%、-4.0%、-5.1%。而无论是多联机市场、离心机市场、风冷螺杆机市场、模块机市场还是单元机市场，年市场增长率基本在10%以下且多为个位数增长、甚至负增长。但诸多品类中，热泵两联供机组（含户式水机）市场保持着高速增长的发展态势，虽然市场占有率刚刚突破2%，但增长率自2017年以来，分别为：51.2%、47.8%、29.4%、16.7%。

　　2020年中央空调市场占有率及增长率

 　　数据来源*艾肯网

 

　　与此同时，在舒适家居市场，壁挂炉市场竞争愈加激烈，日益严重的同质化竞争让这一主流热源品类的增长进入疲软状态。市场发展进入新一轮的转型升级期。在次背景下，更加节能环保、且兼顾冷暖舒适的空气源热泵两联供（含户式水机）进入从业者的视野，引领着行业走向新的发展之路。就暖立方传媒2021年在各地区的市场调研结果来看，在疫情后时代，无论是作为新增业务，还是对暖通公司年度、季度的业绩贡献率，两联供都保持着喜人的发展态势，成为舒适家居重要的组成部分。

 

　　两联供究竟是如何火的？

 

　　首先需要说明的是，“两联供”并非近几年的新兴技术和解决方案。早在2000年左右，两联供技术就在中国舒适家居市场崭露头角，并吸引了第一批从业者对其进行推广、应用和研究。但因为多重因素的影响，彼时的两联供多出现室内结露、外机结霜、运行噪音大等问题，严重影响着两联供理念及技术的推广，并在2005年的时候逐渐淡出市场。

 

　　不过，随着北方“煤改电”政策的广泛推行，空气源热泵犹如一匹黑马，带动着两联供在北方清洁能源市场以及广大南方零售市场迅速发展壮大。而今，随着国家“十四五规划”的出台，“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”中关于“推动能源清洁低碳安全高效利用”、“降低碳排放强度，支持有条件的地方率先达到碳排放峰值，制定二〇三〇年前碳排放达峰行动方案”的表述，以及实现“碳中和”目标中对于“节能减排”的要求，都为两联供的发展提供了政策支持。

 

　　除此之外，《新时代的中国能源发展》白皮书中，“坚持清洁低碳导向”的相关要求中，也出现了“加快提高清洁能源和非化石能源消费比重，大幅降低二氧化碳排放强度和污染物排放水平”的表述。

 

　　在建筑领域，北京地区重新调整了《高标准商品住宅建设方案》，增加了超低能耗建筑和绿色建筑的评分占比。在《近零能耗建筑标准》这一国家标准中，关于超低能耗建筑的定义和标准，也对近零能耗建筑、超低能耗建筑、灵能哈建筑而节能率作出规定，并对空气源热泵制冷/制热的COP提出了要求。

　　因此，从政策支持到市场转型需要，从北方到南方，从工程到零售，两联供火了！

 

　　如何搭上两联供高速发展列车？

 

　　一线暖通经销商争相上马两联供业务、年度增长率保持20%左右、市场占有率刚刚破2%、，满足“清洁采暖”与“舒适家居”双重需求……两联供市场潜力巨大，需求爆发指日可待！如何打上两联供告诉发展的列车？

 

　　在舒适家居行业，有人认为“系统（产品）为王”。在“得品牌者得天下”观念的影响下，“背靠‘品牌’好乘凉”成为众多进入或者将要进入两联供市场的从业者首先考虑的问题。不过也有人认为，两联供系统对于从业者的专业能力要求更高，其成败在于设计安装。所谓“三分产品，七分安装”，做两联供首先要拥有丰富的经验以及专业的设计施工能力。

 

　　好的品牌是做好两联供的保障，专业技术则是其中的基础。避免两联供市场重蹈覆辙，让两联供真正成为暖通人的生财之道，“设计施工”要先行！

 

 

　　作为舒适系统行业高品质商贸交流与集成化解决方案展示平台，2021世环会【生态舒适展】集合了热泵壁挂炉、中央空调、全屋净水、新风系统、管路系统、智能家居等“冷暖风水管智”六大板块，构建了完善的产品阵营，在引发2021年生态舒适环境新高潮的同时，重磅策划“2021舒适家行业职业技能赛—多能源两联供大赛”（以下简称大赛），以推动供暖供冷舒适家行业长期健康发展，提升行业专业规划与施工技能，提高供暖、供冷及舒适家行业的专业技能水平。

　　大赛由国际住宅管道工程标准化学会、世界技能大赛『管道与供暖项目』中国集训中心主办和上海贝广文化传媒有限公司、上海荷祥会展有限公司承办，以现场实操PK“天水地水”“天氟地水”“天氟地氟”等两联供系统的展现方式，联合重庆五一技师学院、山东社会、曼茨、施诺、科龙、迪莫、汉斯希尔、达柏林、牛顿、伽帝芙、俊州、威恳、卡莱菲等大牌，并邀请重庆温馨时代暖通设备有限公司总工程师—郭春雨 、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家—张保红等多位机构专家，共同探索与交流工艺、技术、技能等，旨在提升两联供的设计与施工水平。将为想要了解、进入两联供市场的您展现扎实的专业功底与灵活的施工技巧。纯干货、无噱头，想做两联供，赶快来！

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】