采暖狭路逢对手| 2018行业关键词

 

　　从2016年至2017年，以北京为杠杆的采暖市场迎来了爆发性的局面。在市场红利下，除了空气源热泵企业获得了整体提升之外，中央空调企业也借此获得了极为可观的市场份额。对于很多的专业中央空调企业来说，他们的市场重心并不在大批量的户式招投标项目中，而是利用原先的渠道、产品、品牌优势在区域市场中的商用采暖市场不断深耕，从2017年他们在市场中树立诸多大型集中供暖样本工程就得以佐证。

 

　　也正是如此，随着采暖市场的下沉，在各区域的采暖市场全面爆发的2018年，中央空调企业在区域市场中投入更多的精力，也借此获得了更大的市场发展。在采暖市场进一步推进之下，中央空调企业成为了空气源热泵企业最强大的对手。

　　毋庸置疑，中央空调企业在市场中浸淫更久的时间，在全国区域市场中也拥有更牢固的基础。在近年才爆发的北方清洁供暖风暴之前，中央空调企业早就在北方供暖市场有所涉足。早年间，水地源热泵产品在北方各地的热销，其中一个重要原因就是用来实现更高效、更环保的集中采暖方式。

 

　　只不过由于当时技术、市场监管不足对于市场发展造成了不利的影响才最终沦落为边缘化产品。但是，一直以来中央空调企业在北方市场的采暖步伐并没有停止。产品线是中央空调企业最直接的优势，除了与空气源热泵企业高度重合竞争的风冷热泵、户式水机之外。中央空调还拥有离心机、螺杆机、溴化锂以及水地源热泵系统等重量级武器，这些都是空气源热泵企业在短期无法匹敌的领域。

 

　　此外，即便是主推常规氟系统产品的企业，也不断在采暖功能上进行强化，其目的也是旨在抢占北方采暖市场。未来的采暖市场更为复杂，在更为大型的采暖项目出现之时，更长产品线的中央空调企业无疑更占有优势。除了产品之外，中央空调企业在渠道方面也特点鲜明，纵使中央空调企业在经销商数量、广度以及深度上不及空气源热泵企业，但中央空调企业的经销商综合实力更强，不管是从销售策略还是项目操作上都更具有优势，越是在区域的一二线市场，这些优势体现的越为明显。

 

　　在售后服务方面，中央空调企业与经销商在市场中积累了更多的市场经验，管理体系也更为成熟，售后服务也就更为完善，在处理突发情况时中央空调企业往往更为老道，这也使得中央空调企业更加容易被用户认可。