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2018已经过去，我们迎来了崭新的2019。回首过去的一年，受整体市场环境变化的影响，空气源热泵行业也面临一些问题。2018中国供暖大会上，产业在线供热产品总监杨润指出，据初步统计，2018年，空气源热泵市场整体内销额下滑15%，招投标方面户式采暖和工程采暖“煤改电”采暖市场份额分别下滑55%和39%，整体形势看似不容乐观。新年伊始，针对这种局面，数据调查专家作何分析？空气源热泵行业协会有何建议？企业又会怎样布局？我们一起来听听领导专家们作何回应！
宋忠奎 秘书长
中国节能协会热泵专业委员会
杨润 总监
产业在线供热产品
徐 阳 家用市场渠道经理
约克（中国）商贸有限公司HVAC中国区
童风喜 总裁
广东热立方热泵系统有限公司
邵策 发起人
行知汇舒适家居营销管理机构
在2018年12月14日召开的“热立方杯”第七届中国空气源热泵供暖高峰论坛上，产业在线产品总监杨润以《空气源热泵的困局与破局》为主题，从两个方面对空气源热泵市场进行了详细的分析和总结：第一，通过调查数据分析，向大家说明空气源热泵市场正在遭遇的困局；第二，面对这些困局，提出空气源热泵市场破局的建议。
数据分析：
2018热泵供暖市场困局重重
困局1——“煤改电”产品销售额下滑
据初步统计，2018年空气源热泵市场整体内销额出现15%的下滑，其中户式采暖“煤改电”出现了65%的下滑，直接影响了空气源热泵市场，使其处于一种非常不利的境地。但是通过观察国内的销售量情况，2018年空气源热泵的整体销量并没有下滑。这是为什么？其实这一原因要归结于热风机。热风机产品虽然填补了空气源热泵的整体销量，使其保持增长，但是它并没有满足空气源热泵市场的销售额增长需求，因为它的销售额相对较低。
而这一市场形势与整体市场招投标、中标的情况息息相关。2018年，“煤改电”中标与招标都存在一定量的减少。户式采暖“煤改电”市场整体下滑了55%，主要是北京、天津地区出现大幅度下滑；工程采暖“煤改电”下滑了39%，特别是之前被寄予厚望的山西、河北地区，反而是西北地区保持增长态势。
困局2——中央财政补贴额度不及
根据产业在线搜集整理出的北方重点地区“煤改电”相关补贴状况，可以看到，北方重点省市中，河北省相对来说补贴量最多，清洁取暖达177万户，三年的中央财政补贴额累计达到141亿元。这个补贴力度看似很大，但是换算一下，以北京“煤改电”市场为例，如果运行费用每户每年补贴2000元，以此按需补贴到北方各个城市，运行费用将达到2000～3000亿元。如果每户的补贴按2万元来算，改造设备补贴将达到2～3万亿元！因而，仅靠中央财政补贴，根本不足以维持北方采暖市场的后续运作。
困局3——工程采暖资金压力大
2018年的工程采暖市场总体呈现出三个特点：
第一，资金回收周期长。除北京外，其他地区的一些项目，资金回收时间最长可达五年，致使很多企业招标之前不敢投，中标之后不敢上。
第二，回款风险阻碍承接。因为政府资金不充裕，补贴较低的地区项目经济性较差，回款风险阻碍大品牌企业承接，并且集中供暖项目需要进行资金质押，也使经销商的承担意愿减弱。
第三，筹资方式单一。目前大部分合同能源管理项目是通过企业自有方式解决资金问题，容易产生资金链断裂的问题。但通过引入股权出资、配债等方式能够拓宽承接范围。
端正心态：
2019破除困局势在必得
破局1——户式水机零售市场异军突起
户式水机的零售市场可以分为两部分：北方市场和南方市场。
2018年户式水机的北方市场，特别是河北、山东、山西地区，随着“煤改电”政策的推进，市场发展相对迅速。
破局2——夏热冬冷地区引爆两联供
南方市场大家都在推广两联供，目前集中在高端别墅与地产精装修市场。
在2017年及之前，户式零售的区域布局主要集中在华东市场，但是2018年及以后，北方的市场规模会逐渐扩大。
未来存在较大潜力的区域将锁定在夏热冬冷区域，包括上海、浙江、江西、湖北、湖南、江苏、安徽等省市，这一区域将是未来布局的重点。
破局3——燃煤锅炉淘汰促进商用热泵增长
我国锅炉市场的体量非常庞大，2018年，整体的商用采暖市场里，锅炉占88%，空气源热泵只占到4.8%，但伴随着锅炉的被淘汰和被替换，热泵市场的未来空间是非常大的。
经过仔细的数据分析，产业在线判断，2018年空气源热泵工程采暖市场的销售额是23.9亿元，市场增幅为31.2%。杨润说：“2019年我们认为空气源热泵工程采暖市场仍然会保持相对较好的增长。主要的增长点在‘煤改电’、渠道销售、BOT、政策推进等领域，这会保证在锅炉不断被淘汰的情况下，热泵工程采暖市场依然保持良好的增长态势。”
最后，杨润对空气源热泵供暖行业以及业内企业提出了自己的建议。“总体而言，2018年的市场表现并没有我们预想的那么乐观，甚至让很多企业觉得出现了很多让我们感觉不好的市场状态。但是在2019年，我们仍然对空气源热泵市场抱有信心，面对困局的同时还有很多破局方法，希望大家坚定信心。”杨润如是说。
协会寄语：
选择性看重 创新性突破
面对如此特殊的2018年，中国节能协会热泵专业委员会秘书长宋忠奎对2018年的行业发展态势进行了分析总结：整体来说，2018年的空气源热泵行业还是呈现出稳步上升的趋势，但是不会像2016、2017年那样增长。在细分领域，户式采暖市场份额有所下滑，这主要与北京市农村地区清洁取暖已经过了高峰期有关。而商用采暖、两联供方面都有所提升。
针对这一趋势，宋忠奎主要从以下几个方面对各企业提出诚恳建议：
第一，在户用领域，热风机还是会有比较大的发展势头。2019年空气源热泵还是一个朝阳产业，但是依旧不能与2016年和2017年的增长速度相比，大家要保持平和的心态，最主要的要看重渠道。
第二，从应用的地域来说，要看重北方“2+26”城市的清洁取暖市场，另一个应该看重“夏热冬冷”地区也就是黄河以南长江以北地区和汾渭平原的清洁取暖市场。
第三，关注两联供的市场。在“夏热冬冷”地区，大家要关注两联供的发展，要看好其前景。
除此之外，宋忠奎对2019年国家政策的整体发展趋势也进行了分析和预测。他认为，首先，国家的支持政策不会发生改变，并且2019～2020年政策的支持和补贴不会减少，同时，协会也会有相应动作。
企业视角：
零售和精装同行 机遇与挑战并存
2018年，伴随着“煤改电”市场份额的下滑，很多企业开始着手布局零售市场，虽然没有呈现出爆发式的增长，但是仍有很多企业获利颇丰。就拿广东热立方热泵系统有限公司来说，据其总裁童风喜介绍，2018年热立方的零售市场份额增长了100%，这要归功于热立方多年来在这方面积累下来的基础。
说起零售市场，就离不开两联供这一热门话题。童风喜认为，目前来看，北方是零售市场的主阵地，北方零售是一个刚需市场，而在南方，因为大家对两联供的认识度还不够高，加上这个领域的难度比预想要高，而且早期的一些产品弊端也在逐渐显现，南方只会是缓慢地增长。
“行知汇”舒适家居营销管理机构发起人邵策也深入分析了这一现象，面对很多不明就里的企业想要在市场火热之时分一杯羹的现象，邵策感到深恶痛绝。由于两联供市场毛利空间较多联机要高，随着多联机经营成本越来越高，大家都蜂拥而上，一起要做两联供。目前的问题是，两联供门槛高，可是行业标准低，如果不加以规范，这个问题将会成为空气源热泵两联供行业下行的最终导火索。
规范缺失扼住了两联供市场发展的咽喉，如果继续放任自流，将会对行业市场产生致命的打击。因此，邵策说道：“接下来的两年是两联供上升的一个重要时期，但是也不排除还没发展起来就被扼杀在摇篮里的可能，因为一旦做不好，市场口碑就会急剧下降。”所以面对市场规范、系统规范、安装辅材及施工规范的缺失，以及两联供市场毛利率的降低，邵策建议同行企业要向已经有成熟经验的人学习，不要走无谓的弯路，否则不仅会危害自身利益，还会危及整体市场的口碑。
“精装修”也是2018年的一个热门词汇，精装市场的到来无疑会成为暖通人关注的焦点。但是童风喜认为，到目前为止，精装房以空气源热泵作为热源的还不是很多，所以这一政策对于空气源热泵行业并没有太多影响，至少可以说没有利好消息。
约克（中国）商贸有限公司HVAC中国区家用市场渠道经理徐阳则认为，精装房的普及会导致家用零售市场出现断崖式下跌，零售经销商将会面临巨大的市场压力，对零售商的技术和服务提出了较高要求，但对品牌厂家来说又将是一个利好消息，整体配套中央空调设备的比例将会上升。
邵策则一针见血地指出，精装修对空气源热泵行业的打击并不是致命的，最致命的打击是房价下降！
完善自身基础建设 着力布局2019
市场形势如何，相信企业心知肚明，在采访中，几位企业代表均阐述了2019年其企业改革和完善的方向。
童风喜表示，热立方已经在基础设施上投入了大量人力和财力，建设了多个新的实验室，其中一个规模最大的已经开始投入使用；在研发思路和技术更新上也更上一个台阶，产品更新速度更快；2019年，热立方的主要任务是把过去的经验和不足好好总结一下，在硬件建设、包括人才内部体系建设方面更加完善，为产能进一步增长夯实基础。童风喜信心十足地说：“新的一年，我们不敢肯定地说像2017年那样高速发展，但是我认为相比2018年会有一个很大的改善。”
徐阳则提出了三个“尊重”：尊重专业、尊重市场、尊重客户！他对约克的自身布局了然于心，并表达了对行业发展的期望。“2019年，约克提出的规划是精准市场、跨越发展。我们定义2019年将是精耕细作的一年，回归到产品、系统、渠道、市场等的本质，夯实基础，为未来实现跨越式发展提供动力。也希望行业能够尽快建立完善的标准，无论是设备、系统、技术还是安装等。市场亟待标准化，客户期待更专业的产品、更专业的系统、更专业的服务。”徐阳如是说。
认清行业形势 避免极端冒进
2018年的空气源热泵市场确实没有大家预想的乐观，但越是这样，就越是考验企业耐心的时候。《荀子?礼论》中说：“争则乱，乱则穷。”意思是发生争斗就会造成祸乱，一有祸乱就会陷入困境。如果大家不能认清行业形势，极端冒进，行业恶战、市场混乱难以避免！
对此，邵策对业内企业提出四点建议：
第一，维护并拓宽自己的渠道；
第二，坚持用差异化，提高自己的产品、施工、服务在行业中的竞争力，提高毛利率；
第三，做好人才的储备和培养；
第四，重视营销及其人才的培育。
童风喜也提出了自己的担忧和建议：“现在很多企业都在转型升级，中国很多制造业都瞄准了空气源热泵的制造和发展，这从产业角度来说是一件好事，但是从另外一个角度来说，实际上这个行业从热能的应用角度上看，涉及范围非常广，技术方面可以说是日新月异，所以希望同行不要太冒进。另外，在热泵的应用方面，涉及剧烈的环境变化和应用的多样性，难度非常高，大家进来要做充分的思想准备，特别在研发上一定要舍得投入。”
小编总结
纵观大家对2018年空气源热泵供暖行业市场的看法，基本可以总结为：虽然总体形势不容乐观，但是前景广阔！2019年的篇章已经开启，企业前景需要企业自身不断完善，提升自我；行业前景需要各企业共同监督，规范标准。希望在大家的共同维护下，2019年，各企业能有更好的“钱景”，行业也能有更好的“前景”！
【编辑：暖立方壁挂炉网】
