2018年燃气壁挂炉市场回顾

　　燃气壁挂炉市场总览

 

　　佰世越（BSRIA）最新调研数据显示，2018年燃气壁挂炉内销量为322.8万台，相比2017年下降了128万台，降幅为28.4%。市场下降主要受北方“煤改气”政策变化影响。2018年“煤改气”市场销量同比下降139.5万台，降幅为47%，而非煤改气市场规模达到167万台，同比增长7%。在经历了2017年狂热的煤改气时代后，市场于2018年回归理性，步入了稳定发展阶段。

　　佰世越（BSRIA）亚太区总经理李春雷认为：“2018年煤改气产销量的下降是一次契机，迫使市场参与者沉思如何配套更节能环保且有价格竞争力的产品，其作用会整体促进中低端产品的质量提升，优胜劣汰将对行业起到净化作用。”2018年，本土品牌依然是煤改气市场的主力。在经历了2017年的产能过剩、库存积压、资金困难等问题后，我们看到现在的政策改进和政策变化正朝着积极健康的方向进行。健康的可持续性发展是业内企业向往的发展方式，而非短期的高歌猛进。

　　另外，随着燃气管线的密集铺设，各地通气覆盖率广泛提升，未来5至10年我国将有更多城市或住宅区域具备天然气接入条件，这都从客观上为燃气壁挂炉产品的发展提供了有利保障。外资品牌在2018年参与到煤改气的机会仍非常有限，但从长期来看，煤改气带来的燃气管线密集铺设，巨大的市场推广效应，以及潜在的置换市场，必将惠及整个壁挂炉行业。

 

　　壁挂炉行业品牌格局

 

　　分品牌看，根据佰世越（BSRIA）的监测，国产品牌销量份额占整体市场的62%，德系品牌占整体市场份额的16%，意系品牌占整体市场份额的8%，日韩品牌占整体市场份额9%。得益于煤改气市场，国产品牌近两年的市场占有率保持在60%以上。在非煤改气市场中，国产品牌的增长稍逊于外资品牌，但可以清楚的看到越来越多的品牌开始在南方零售市场布局发力。将我国和其它国家市场比较，中国燃气壁挂炉零售占比远低于世界平均水平，主要原因并不是由于销售渠道的封闭，而是消费者对产品的认知有限。虽然过去十几年壁挂炉销售企业在品牌、技术上不断加强，但忽略了对“产品功能”的宣传。

　　燃气壁挂炉市场分布

 

　　总体来看，华北区域、西北区域仍是2018年燃气壁挂炉行业的主战场。北方地区受集中供暖逐步推进和房产政策影响，近3年来工程项目逐年减少。北方一二线城市集中供暖的不断发展和网络覆盖的逐渐完善，迫使经销商将渠道下沉到热管网尚未覆盖的城市周边区县。随着环保部门对燃煤的管理力度加大，再加上各省内二三线城市以及区县燃气管网建设不断完善和通气率的增高，燃气壁挂炉的发展依然可期。同时，对于北方较早使用燃气壁挂炉进行分户采暖的区域，比如北京、新疆等，率先投入使用的壁挂炉，其使用年限已达15年，这些地区的零售市场预期将得到持续性增长，前景广阔的置换市场，仍将是佰世越未来几年的关注重点。

　　华东和华中区域是传统的壁挂炉零售市场，也是市场增长潜力最大的区域。2018年，华东区域零售市场增长乏力，置换市场尚未到来。但是广阔的长江流域以及华中地区，居民的采暖意识不强，很多小区未曾安装采暖系统，相信随着对壁挂炉产品认知度的提升和消费观念的转变，如何撬动整个长江流域及华中地区巨大的市场空间将是积极布局南方市场的壁挂炉企业的重中之重。

 

　　西南区域属于非采暖地区且供暖季只有3个月左右，燃气壁挂炉并不是住宅必需品，在西南地区壁挂炉是消费者对高品质生活需求的表现，随着近几年来西南地区百姓的收入水平不断提升以及对舒适家居概念认知的不断加强，壁挂炉在该地区的发展突飞猛进。虽然西南地区的增长率相较前几年的爆发有所放缓，但增量仍十分可观。

 

　　市场大有可为：后煤改市场的机遇

 

　　根据佰世越在调研过程中的观察，消费者对壁挂炉产品本身的认知度极低，国内仍有十分庞大的人群没有听说过壁挂炉，而在听说过壁挂炉的老百姓中也有相当比例不清楚其具体用途。2018年，我们看到几个品牌经销商的区域性产品推介（产品功能、品牌技术推介）效果很好，其活动范围和形式可以是小区推介、展会推介和其他交易地点推介。另外，线上结合实例视频的销售活动也可以大幅度促进零售销量，随着燃气管道向二三线城市的推进、渠道经销商活动下沉，我们相信零售市场有巨大潜力和广泛前景。

　　另外，精装房比例上升势必会促进热源产品的发展，但如何让壁挂炉成为开发企业首选的热源？在哪些城市更适合广泛推广？推广什么价位的产品可以在客户享受较高性价比的同时又能保障企业利益？这些都是是企业需要思考核心问题。简而言之，产品推广、营销公关、定价策略是三大关键，不同企业应根据自身情况制定不同战略。

　　冷凝产品也有广泛的发展空间。据佰世越（BSRIA）最新调研显示，2018年冷凝产品占整体市场销量的8.7%，同比增长1个百分点。无论是烟气回收型冷凝炉还是全预混型冷凝炉，都将在2019年继续扩充其市场占有率，尤其是烟气回收型产品的高性价比更符合中国国情，预计冷凝产品在未来一年内占比可达10%左右。在蓝天保卫战的大框架下，高效低价产品势必因顺应政策方向而大有可为。同时，高端消费者对产品可靠性方面的需求也越来越强烈，外资品牌的全预混产品也有足够的市场增长空间。

 

　　正因为具备上述诸多市场机遇，我们对壁挂炉行业的发展充满信心，但同时也不能忽视市场上存在着很多挑战：新型的可替代性产品在短期内有热销的趋势，例如热风机；平行进口产品低价倾销对国内高端品牌销售和形象的负面影响；2018年积累的大量贴牌、国产机库存的后续处理等等，都会在某些方面影响2019年壁挂炉市场的发展。