高端地暖，50%供暖公司卖不好？

　　被大家寄予厚望的高端地暖（暖气）系统，何谓高“高端”？暖立方曾问一些地暖公司老板，得到不同答案。有人说，从锅炉到管道、辅材，再到控制系统，都用欧洲一线品牌，就是“高端”；有人说，“高端”，就是卖客户的价格，“高到云端”……暖立方想说，如果把一堆知名品牌串在一起就叫高端，那富豪们根本不用买宾利、劳斯莱斯，直接去找零部件组装，一定更划算；如果把价格标高、卖的更贵就叫高端，那你真的低估了客户的智商……

　　暖立方认为，真正的高端地暖（暖气）系统，远不是上墙做样式那么简单：

 

　　“高端”首先是一种自我呈现的心态。你卖的东西，如果你自己都不认可它的高价值，即便你用再顶级的锅炉、管道、暖气片、分集水器、控制系统，它也不会是高端地暖（暖气）系统。好比，你摆地摊卖正品阿玛尼、古奇，过分“接地气”，没法“高端”。当前，有相当数量的地暖公司，对自我价值估值不足，缺乏自信，或总有低价抢单心态，纵使自家展厅展示各种顶级品牌、顶级系统，卖得却是白菜价格，根本没法在高端市场立足。

 

　　“高端”是一种专业素养。你卖高端的东西，和人家所谓“中低端”的东西没啥差异，消费者凭什么为你买单？要做到差异化，当然不是简单地把一众“八国联军”串在一起，而是要有自我深造的能力。消费者来到你的展厅，你除了要展示你用的主材、设备有多牛X，更要展示自己的软实力——除了企业本身外，更要展示你的专业能力，你在系统设计、优化、施工组织管理等各方面的专业素养，这才能衬托起你的高端定位和卖价，要不然，是要垮的。

　　“高端”更是一种体系化的服务。有钱人喜欢宾利劳斯莱斯，未必是冲着这些车辆本身而去，而是冲着它的品牌、服务而去。高端的东西，一定不是体系化的服务和产品相割裂，而是成体系。有的地暖公司展厅弄的富丽堂皇，系统展示非常生动，为啥客户还是要在隔壁老王家下单？因为客户在你这里只能看到感受到产品本身的牛x，而不能全方位看到你服务有多牛X，你的其他软实力有多牛x。换做你是客户，你也会做出同样的选择。

 

　　你可能会说，依照上述3条标准，地暖公司要卖好高端地暖（暖气）系统，岂不是太难了？！确实是，太难了。目前地暖行业，99.99%的公司都想或都在卖高端地暖（暖气）系统，但一定有超过50%的地暖公司没有卖好或不知道如何卖好高端地暖（暖气）系统。要卖好它，除了地暖公司自身要持续学习，开放心态外，更与掌握更多研发和技术资源的上游厂家分不开。要知道，这个行业有相当数量的地暖人，都是被厂家引进门，厂家可谓是导师。今天，如果你合作的厂家，是“导师”型相信会对你以后的业务发展有切实的帮助。比如，喜德瑞旗下德国伯爵，不光给合作伙伴提供德国原汁原味的高端品牌和产品，更从专业到营销再到管理等一体化的服务赋能，帮合作伙伴塑造德国高端地暖（暖气）系统的综合竞争力，让合作伙伴能卖好高端地暖（暖气）系统。如果你正苦于高端地暖（暖气）行销无路，不妨撩撩德国伯爵。

　　高端地暖（暖气）难卖？真要看你如何卖，是否用心卖！毕竟，那个人傻钱多的时代已经一去不返。往后，不光是高端地暖（暖气）系统，即便卖所谓“中低端”地暖（暖气），也需要你费更多心思。