地暖公司做不大，99%缺它！

是供暖行业无法孕育一批大公司？

还是供暖生意真的难做？

恐怕都不是。

因为再难做的生意领域，总会找到一些冠军级的企业，门槛再低或再高的行当，也会有一批成功商家。中国供暖行业当前很难再现上亿甚至数亿年销售额的新生代家装企业，还得从“人”上找原因。

暖立方曾问许多供暖人，你们希望自己企业做到多大。有人说，希望做到5000万销售额，有人说希望做到1亿、10亿销售额……但当暖立方反问，你们目前的团队能力是否支持你的公司做这么大销售额时，几乎所有人都摇摇头……这就是问题关键所在——没有“人”，所以期待都只是白日梦想；没有过硬素质的“团队”，给你再多的钞票也烧不出一个“美景”。

那么，当前中国供暖行业“缺人”吗？当然缺。你问10个供暖公司老板，可能9.9个都会告诉你，他最急需XXX人。但“缺人”或许只是表面现象，并不是制约大部分供暖公司发展的最首要的原因，如何用好人才是核心。暖立方看到，不少供暖公司老板时常发朋友圈招人，明天不是招人，就是面试人，要不就是挽留要走的人……但其实，对于大部分供暖公司而言，最应该做的紧要工作，是如何用好现有的人。而要用好现有的人，自然离不开培训，离不开公司层面对员工赋能。

此话怎讲？很多供暖公司“缺”销售员，于是一个劲招聘销售员，电话100人面试，最终来10人，最后留下1人，过不了3个月，这1人还要么骑驴找马另谋高就，要么就是被你开掉。细分原因，人家刚来，不懂行业，更不懂专业，你就简单给人家介绍了产品、品牌，就让人家去卖，如果这样他都可以卖好，那他去任何地方都能卖好。很多公司缺“工人”，于是一个劲儿招聘学徒，来了直接上工地，靠自己悟性，一边当搬运工，一边慢慢上手接管盘管。本来有老师傅传授+正统的安装教学，1个月能学会的，非要数个月甚至1年才出师，人家可要拿那么久的一两千的底薪啊……

可以说，当前绝大部分供暖公司在“培训”工作上亟待提高。暖立方认为，在供暖公司，好的培训工作，肯定不是员工招来就立马上手目标职位的内容，而是应该了解行业、熟悉行业，再是熟悉企业，最后才是目标工作岗位的技能培训。
 

好的培训内容，肯定具有包容性和规范性。所谓包容性，你卖A公司品牌，不可能只培训A公司产品信息，还要面向行业，让员工对行业有全面性的了解。所谓规范性，是培训要有标准，要成体系，不是今天想到培训什么就培训什么，明天碰巧某个厂家人来就培训什么。

好的培训，可以侧面促进供暖公司企业管理水平提高，因为好的培训，一定可以有助于员工养成好的习惯——虽然，暖立方不支持改变员工个性，但一定要养成好的职业习惯。各种管件阀门，规定拧多少圈，就是多少圈，绝不能多拧半圈，也不可以少拧半圈。

 

好的培训，需要供暖公司老板有眼光，舍得在培训上投入，包括设备、人力物力等。当然，更需要掌握上游核心技术的厂家参与。在这方面，喜德瑞做出了榜样。喜德瑞中国通过喜德瑞供暖学院，提供面向行业的初级、中级和高级专业技能培训，并开展有类似冷凝炉安装资质的认证培训服务。同时，为了让培训更落地更接地气，喜德瑞供暖学院还在多个城市打造区域培训中心，高效地赋能经销商团队。比如，3月18日，法国德地氏就在成都举行了新年首场培训，为合作伙伴春季旺季加油。

供暖行业的老板们，你是不断地招人，总担心人走，想法设法留人？还是建立培训体系，为员工赋能，让员工有计划、有步骤、不标准地工作，更轻松、更专业地实现工作价值？暖立方相信，你已经有了答案。

 

 

​【编辑：唐琴】