扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
三伏天的热不是一般的热，
暖通销售市场中又蹦出让人掉眼珠的价格：
“套三老房暖气，只要8980元，配德国xx锅炉”。
“地暖98元/平米，配进口管道。”
“套二房子装新风，只要7880元，送净水。”
……
每当看到上述“低价套餐”，暖立方很想知道，除去运营成本，他们到底能不能赚钱？到底能赚多少钱？后期维保能否有保障？
暖通行业是一个“重资产”的行业——至少在相当部分暖通人眼里，要干好暖通生意，要有门店，要有施工队伍，要有售后力量做支撑，但这些都是成本啊，没有利润，何来服务？！没有足够的利润，何来可持续的服务？！
你可能会说，当前行业竞争如此厉害，不比价格就要饿肚子，那么多工人就要闲置，有总比没有好吧。遇到少数只看价格，不看配置和服务的业主，你当然可以使出低价杀手锏，从某种意义上讲，就是一味的以“低价”为卖点，教会了客户看不到成本价不付款，比如前几年各种异业联盟采购会、采购地推会，时间久了，业主比卖家还清楚价格底线，这也造成了低价低质的怪现象。
有人可能要反问，那不比价格比什么呢？暖立方认为，一味比价格，可能你离关门就不远了。采暖系统对于目前大部分的南方家庭来说，依然是高端消费品，那就不应该将竞争聚焦在“低价”上。
举个不恰当的例子：
你见过劳斯莱斯和宾利PK，比谁价格更低吗？
你见过奔驰卖100万，宝马马上标价99万吗？
我相信没有！如果有竞争，比的肯定是体验和服务！
暖通行业同样道理，壁挂炉+管道+配件+地暖/散热器，的简单相加并不是价值所在，应该聚焦在整体品质、工艺和后期服务上！
当然，好服务、好工艺、好体验不是嘴上吹出来的，是实实在在做出来的。比如，行业人都津津乐道的喜德瑞供暖学院，创建6年以来，通过举办“最佳供热解决方案大赛”、开办“喜德瑞好队长俱乐部”以及开启“‘1+X’合作培训战略”等活动，已经累计培训出10000+暖通人才，从基础暖通施工技术到高级工艺、企业管理等方面，持续赋能，助力合作伙伴转型升级，真正靠“服务”赢得客户认同！这种做法，也让喜德瑞在行业内赢得点赞无数、圈粉无数。
所以，在暖通行业，除了拼价格，还有很多“大道”可走，有一点无疑，今天的客户比卖家聪明，要想获得认同和尊重，那一定要靠实力！否则，你永远只是暖通主材、辅材的搬运工，分分钟有可能被客户diss，被时代淘汰~