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“抗疫”一词在2020年经历过无数次的探讨，对应到壁挂炉行业，轰轰烈烈的“煤改气”运动对这个行业带来的冲击，也如新冠病毒所带来的影响一样，具有高传染性、高隐蔽性，出现的症状是发热、咳嗽、气促、呼吸困难……
这是一个类比的说法，国人的抗“疫”之路多有险阻，壁挂炉行业的抗“疫”之路亦路阻且长……
杭州大元人工环境设备有限公司总经理王向东
高传染性and高隐蔽性
2015、2016年以后的中国壁挂炉行业跟疫情很像——2015、2016年，燃气壁挂炉行业进入辉煌阶段，到2017年达到峰值；2018年稍有回落，从中场休息行至下半场，且延续至今；2020年以后，“煤改气”是否有加时赛，到底还会延续多久，目前还不确定。这里用前人说过的一句话总结：虽然不能确定有没有加时赛，但比赛仍会继续。
面对“煤改气”这趟列车，无论是行业“老人”还是“新人”纷纷蜂拥而上，不同的是有些厂家是负重前行，有些厂家是选择排队，还有些厂家是直接插队。“煤改气”对壁挂炉行业带来的影响有好有坏，部分厂家受益于“煤改气”得到长足发展，部分厂家却遭遇制约寸步难行。
“煤改气”让不少厂家感到“难受”，尤其是经历了2017年的大量出货后，政策调整外加库存高企，好不容易熬过了2018、2019年，2020年的“疫情”更是让不少企业“雪上加霜”。由此引发了如下痛点。
四大痛点困扰整机厂家
症状一：“发热”
“热”从哪儿来？对应到行业情况当属2017年最为突出，不少销售商都参与其中。
对厂家而言，2017年上半年苦乐不均，下半年热火朝天（全年550万台出货，上半年不超过100万台，仅占全年的18.2%；下半年出货450万台以上，占全年的81.8%）。上半年，出货越早、越多，欠款越多；下半年，出货越迟、赚钱越多，行业开始“发热”，不少赚快钱的整机厂配件厂加入其中，行业非理性繁荣。
症状二：“咳嗽”
“发热”之后便是咳嗽，2018、2019年，行业发展趋缓趋稳，整机厂、配件厂资金空前紧张，“垫资商”日子极度难过，到2019年下半年，无论是工程市场还是零售市场，竞争尤其残酷，焦虑情绪弥漫全行业，已经有整机厂、配件厂倒闭，行业分化日益严重。
症状三：“气促”
“咳嗽”的同时，部分企业已经出现了“气促”，即整个产业链的供应量出现问题：供应商不断扩大产量，甚至部分配件宣称产能超过3000万台（的整机），导致新的配件厂经营艰难，资金占用量巨大，回笼艰难，无论整机厂还是配件商，议价能力急剧下降，而制造成本直线上升！
对应到销售端，壁挂炉的价格趋于透明，销售商与政府的议价能力增强，价格下行压力巨大，与此同时，政府的支付能力面临严峻考验，“垫资商”的资金实力受到严峻考验。目前看来，倒下的“垫资商”也不在少数。
症状四：“呼吸困难”
由此，整机厂家需要面临五个方面的挑战：政府、供应商、销售商、用户、行业竞争对手。
众所周知，“煤改气”多为政府牵头，整机厂家需要对政府做过的承诺负责，面对销售商与供应商不断施加的压力，整机厂需要平衡各方面的关系，确保资金链的流通、稳定，同时更要对用户负责，加大销售、售后等服务力度，保证用户售后无忧。最后还要面临同行的竞争，愈演愈烈的“价格战”等让整机厂呼吸困难……
对策&战略
面对如上痛点，整机厂家必须及时调整战略。依旧借用抗“疫”的一些方法类比说明。
1）佩戴N95级别以上的口罩。对应到整机厂就是做好项目风险评估，明确项目的回款时间、安装时间、供货时间，乃至了解当地的经销商、代理商、售后服务人员、安装人员等是否都配备到位，切忌盲目扩张害人害己。
2）勤洗手。整机厂要做好及时清欠，这里的清欠不仅仅是保障企业的回款，更要保证对供应商的付款，如此推动行业健康有序发展。
3）避免到人群聚集的环境中长时间停留。此句主要对以“煤改气”工程为主的厂家有所警示，尤其如今“煤改气”已渐渐步入尾声，整机厂及供应商不宜盲目扩大产能。
4）家中要经常开窗通风。整机厂及经销商当务之急是要扎根市场，开发新款打开新渠道，确保“活力”。如本次壁挂炉高峰论坛上许多专家所说，目前我国的二三线城市及周边农村地区仍有不少布局空间，同时企业也可以借助新的机型，或是多能互补，乃至开发模块炉应用等，促使企业实现稳步增长。
最后，抗击疫情的道路是漫长的，要做好打持久战的准备。整机厂也要做好长期拉锯战的准备。“煤改气”虽然带来冲击，但同时也对整机厂有所提升，譬如行业倒逼厂家加大生产研发，确保售后服务、整机质量、出货速度的体系完善等。始终坚信，困难终会过去，无论是面对疫情还是“煤改”后市场，最终的胜利者一定会是我们！
【编辑：暖立方壁挂炉网】