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后煤改时代
Q1：中国壁挂炉行业前景如何？—商机
Q2：市场格局将如何变化？—变局
Q3：民族品牌的对策及路径选择是什么？—趋势
Q4：经销商应如何选择合作品牌？—模式
谨以此文抛砖引玉，欢迎留言探讨！
1、中国壁挂炉行业前景
2015～2020年，随着“煤改气”政策的逐渐加码，北方市场的安装量井喷，国产品牌混战这一市场，新进入者众多。而伴随这一时期，呈现出两大特点：
①房地产深度调控尤其是“房住不炒”政策加码，房地产消费市场相对走低，零售及工程配套收紧；
②装修政策加推，新型工程配套发展快速，外资品牌独占鳌头。
两项冲抵，行业增速依然势头不减——
2019年燃气壁挂炉区域销量分布：国产/外资对比
Part 1：2020前三季度数据估测
壁挂炉前三季增长12%，渠道市场两级分化。2020二季度以来，燃气壁挂炉市场出现了连续几个月的爆发式增长，备受关注。三季度延续良好走势，市场需求基本回归常态。产业在线监测数据显示：2020年前三季度燃气壁挂炉行业累计内销达到249万台，同比增长12%。
2019、2020年燃气壁挂炉内销月度走势对比（万台）
数据来源：产业在线《中国燃气壁挂炉行业月报》
壁挂炉行业的增长一方面得益于市场需求在随着疫情的平稳而快速恢复，另一方面受益于“煤改气”工程项目的稳步推进。
细分产品看，冷凝式壁挂炉销量同比下滑53%，常规产品增长则接近20%。细分工程、零售渠道来看，也表现出两极分化，其中工程市场受“煤改气”项目以及“精装房”市场的拉动持续走高，前三季度同步增长达到24.9%，零售市场则出现了24.5%的下滑。
Part 2：行业前瞻
某行业大咖有云：“以燃气壁挂炉供热等为代表的清洁供热行业，是值得三代人共同努力奋斗的朝阳行业。”??
后煤改气时代，国内壁挂炉行业总体趋稳，发展迈入新车道——
置换市场：北方“煤改气”倒逼出来一个保有量1000万台的置换及售后服务市场。
扩大内需：两会提出《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》，三供一业的推行，进一步扩大内需，促进南方供暖行业加速发展。
精装配套：精装房配套增速了南方市场的采暖意识，提高了行业增量。
管网完善：天燃气网管的逐步完善，三四级市场成为了供暖的新战场。
2、中国壁挂炉行业变化
2019年燃气壁挂炉国产/进口产品市场销量对比
Part 1：民族品牌崛起
随着时代的发展、技术的进步，国产壁挂炉与国外壁挂炉的差别已日渐缩小，国产品牌的崛起或许只待时日——壁挂炉品类进入中国市场已有20余年，近5年随着“煤改气”的推进，消费者对壁挂炉的认知从定位奢侈品→装修标配的转变，带给了民族品牌发展的无限市场。随着煤改工程逐步接近尾声，民族品牌南下扩张已成趋势，狠抓“创新变革”的同时做好渠道“精耕细作”也是民族品牌当下的主要战略思维。
未来市场将会出现产品、渠道、服务、价格的白热化竞争，大浪淘沙，能留下来的将会引领行业潮流。基于此，各企业理应积极剖析并攻克当前市场所面临的问题，打破壁垒，才能走得长远——
Part 2：当前市场所面临的问题
产品——同质化：核心部件均为同一品牌，技术卖点基本相同，差异化卖点少；
渠道——扁平化：若无创新的营销思路，将会陷入价格竞争、利润低的困境；
服务——标准化：若无完善的服务体系，不能带给消费者高品质体验感，将会出局；
价格——透明化：疫情改变了消费习惯，线上渠道成为核心销售之一，价格很透明；
——后煤改时期的到来，行业进入洗牌期。品牌、质量、产品、服务、渠道，这五个关键词将成为壁挂炉产业未来发展的核心课题。同时，随着“国货崛起”“国潮兴盛”，虽然现阶段以工程项目为主，但未来必将逐占据未来中国壁挂炉市场的主导地位——要实现这一目标，还离不开各国产品牌的持续投入与坚守。
3、民族品牌的对策及路径
针对当前市场现状特点，民族品牌发展或可参照如下对策及路径选择：
对策方面
民族品牌可继续巩固北方优势市场；从冷凝炉上打开市场；致力旧改、置换等存量市场；渠道下沉至三四线城市；选择南下扩张。
路径选择
打造复合市场的能力；确立狠抓“变量”的战略思维，防止输在“增量”思维上；布局永远比当期业绩重要；技术先行，品质让品牌强大；线上同步成型。
4、经销商应如何选择合作品牌？
虽然现下受多重因素影响，传统零售渠道出货情况不太乐观，但纵观目前的市场情况，“煤改气”终会有趋冷落幕的一天，中国燃气壁挂炉行业进一步可持续发展的动能与企业长远发展必选之路，必然是后续的置换市场和零售市场。
而置换与零售市场对产品的个性化要求会更高，在安全、智能控制、舒适程度等方面也需要有更大的提升。为此，壁挂炉行业内广大企业皆付诸积极实践，其中的黑马之一——艾瑞科更研发了天峰、天旭、天逸、小旋风、小暖王等系列零售机型来适应市场，并结合自身优势，向更专业的一站式解决方案提供商的方向迈进。
迎战后煤改时代，艾瑞科策略有四：一为加强优势产品的研发；二为加强团队建设；三为加强企业技术革新和成本控制；四为加强服务体系及渠道建设。
具体表现为：
产品方面向节能、智能化深入发展，保持科技创新，技术前沿性；
服务方面依托这几年沉淀下来的技术、人力、物力等，全面快速推进“市场渠道下沉”“百城千店及百店服务计划”，以完善的售后服务流程与标准服务用户。
对内深化内部改革，加强员工培训，做到降本提质；
对外洞察客户的真正需求，稳扎稳打，提升企业整体实力。
——这也是其于后“煤改气”时代，精耕零售、聚焦置换的战略性打法。
壁挂炉品牌商给予合作伙伴的支持：
（以艾瑞科为例）
①开店支持。免费为合作伙伴提供设计和装修，让合作伙伴低费用甚至零成本开店。
②免费提供售后服务车辆。合作伙伴确定合作并符合一定条件的，艾瑞科将免费提供售后服务车辆，让其销售更便捷、服务更完备。
③加强技能培训。艾瑞科会对合作伙伴从壁挂炉专业知识、维修技能、销售技巧、维护保养技能等方面进行培训，让其更专业、更有信心地服务于客户。
④上样支持。减少合作伙伴成本开支，让其减少资金负担。
⑤广告支持。为合作伙伴提供线上线下的广告投入与新零售接入支持，彻底解决“流量”问题。
⑥活动及材料支持。艾瑞科将免费为合作伙伴设计活动及活动材料。
⑦年底高额返利支持。让合作伙伴真正得到实惠。
⑧提供核心机型抢占市场。推出全新共享壁挂炉，0元购机，帮助客户快速引流，迅速抢占市场并实现盈利。
与此同时，受疫情影响电商渠道量能猛增，诸如艾瑞科等企业也积极布局，将实体店、线下渠道分销、网店及网络分销同时进行，不断完善电商渠道的同时积极探索新零售，打通线上线下沟通壁垒，加速两者间资源融合，实现互补互助同步发展。
面对产品同质化、渠道扁平化、服务标准化、价格透明化的市场现状，暖通经销商对优质合作品牌的选择至关重要。把握趋势，选择大于努力，好品牌、好产品、好政策缺一不可，只有立足企业发展进行合理选择，才能合作共赢、行稳致远。
未来三年，壁挂炉企业需要做的就是转变思想，紧跟时代步伐，做产品创新、渠道创新、生产创新、服务创新——
铸品牌 · 拓渠道 · 赢未来
铸品牌 · 拓渠道 · 赢未来
面对变局，我们聚势革新；
提振市场，更需踔厉奋发！
【编辑：暖立方壁挂炉网】