加速蝶变 看安防企业如何挖掘品牌生命力

 如果把安防企业的发展比作一次成长，那么其间一定伴随着长时间的蛰伏和跨越式的蝶变：从最初的商机到成型的机构，从头脑的理论到技术的实践，从单一的产品到集成的系统，从精心于生产到聚焦于品牌，安防企业一直都在寻求各阶段的发展和变迁；而在这所有的变迁里，品牌无疑是最富潜力与生命力的一种，因为它成形并生长于企业发展的每时每刻，将企业的理念、技术、产品、营销、战略、文化、形象和名声等以一种巧妙的方式整合，凝练成一个小小的logo和称谓，看似无形，却拥有着巨大的能量。 
 

        经过三十多年的发展，如今的安防行业涵盖了各种发展阶段的企业，也逐渐形成了“巨头较少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局，在这个“被看见”就意味着“销售额”的时代，品牌显然早已成为安防企业家们战略决策中不得不提的一环，如何根据企业自身的发展状况制定恰如其分的品牌营销战略，成为企业必须破解的密码。

        竞争态势加剧品牌价值凸显

        继2012民用安防市场的爆发年之后，人们对2013的安防市场普遍持乐观态度，尤其是高清监控的迅猛发展，更使人们相信安防业的前景可观。但我们也不得不正视的现实是，安防界的品牌竞争也愈发激烈了。

       随着民用安防市场的崛起，国外IT巨头如惠普、思科等也开始进入安防业，另外，除去三星、索尼这种传统兼做安防的企业外，像康佳这种行业相关性企业也开始拓展安防业务，而无论是从技术、管理还是公信力等角度看，这些国外品牌巨头的进入都给我们的民族安防企业带来不小的压力。

       然而，值得欣慰的是，近几年我国民族安防品牌的上升势头较为明显，最初的安防界有大量厂商都是做OEM的，但在发展的过程中，这些厂商逐渐发现做自己品牌的重要性——给别人做代工永远都会陷入“高产低利”的恶性循环之中，唯有建立自己的品牌，才能得到高利润，而唯有增强企业自身的盈利能力，才能实现规模化发展。
 

       而且，值得一提的是，伴随安防行业发展的不仅仅是企业自身的品牌意识，还有他们紧跟形势的品牌建树与行为。据了解，无论是历年举办的展会、还是十大评选、行业论坛等活动，参与报名的企业愈发之多，这其中除去逐年新增的安防企业之外，还有一大批是对品牌有了新的认识之后想付诸于理性行动的企业，他们希望能在与同行的各种对接场合展示自己，寻找专业交流和利益对接，让企业品牌在这种开放式的参与和展现中越来越强大。

      看安防巨头如何进行品牌跃迁

      而在所有民族安防品牌变迁的案例中，海康威视、大华和大立这三大巨头是必须提及的典型。十几年前，我国的安防业整体发展还不甚成熟，这三家企业就开始着手建设自身的品牌，那时，企业的负责人热情投身于各种媒体活动当中，通过对话、评选、论坛、宣讲等各种形式来展示企业，借以打造企业品牌的知名度和影响力。待到品牌建设趋于成熟之时，海康威视、大华以及大立等企业逐渐获得巨大的市场关注度，并赢得大量市场用户。

      细细分析，不难发现这其中的品牌运作规律：最开始，是安防企业积蓄技术、产品和生产实力的时期，属于硬件设施建设，待到这一时期发展成熟，很自然就想到如何把这些积淀外现于市场，品牌打造是必经之路。因此，这三家大佬在最适合的时机利用媒体、渠道等平台和资源迅速建立了自己的品牌，多年来坚持不懈，于是就有了品牌从无到有、从小到大的发展衍变，这期间品牌的价值也是在不断递增和强化的。

       如果你认为当品牌建设达到一定的程度就可以停滞不前，那你就错了。近年来，海康威视不仅建立了在国内的品牌地位，还开始把业务拓展到国外市场，并不断增强自己在国际市场上的影响力。2012年，受欧债影响，安防市场的增长速度也有一定程度的放缓，但海康威视并没有选择坐以待毙，为了避免陷入“价格战”，它迅速调整市场策略，并进一步加大了对品牌的建设力度，增强品牌影响力，一举拿下巴黎埃菲尔铁塔旁的一个标杆项目，这也成为海康威视在高端市场上的一个重要支撑点。

      “品牌投建”是一系列综合项目的累积
 

        说起品牌建设，一千个企业家心中有一千种答案，有人说可以进行广告宣传，也有人将之承载于产品与服务的精细之上，或是将品牌借行业活动之名呈现给更多的受众，方法多样，各有千秋，那么如何把品牌这种无形的东西变成一种有形的市场力量呢，让我们来一一解码。

        在采访福建泉州环宇通电子有限公司总经理魏雄凌时，他把品牌建设理解为一种“品牌填充”，他认为现在大多数企业都把品牌误解为单一的媒体宣传，但在他看来，媒体只能塑品牌之形，真正往这形里面填内容的还是靠企业自身，这其中包括通过技术和产品建立起来的口碑，乃至于通过营销和服务赢得的信誉，以及通过企业带动行业的社会责任彰显等，都是真正给品牌以填充的鲜活原料，而这一“填充”理论也恰恰反映了品牌建设的本质——它是一系列综合项目的累加。

        正如近几年竞争势头强劲的迪威乐，正是将品牌进行完美运作的典范。自2010年3月起，迪威乐就开始进行大刀阔斧的改革：参加安防行业的十大评选，在激烈的竞争中脱颖而出；借助“十大品牌”的称号增强员工的自信心并引导内部革新，增强其在业界的知名度；除了参与此类行业性活动之外，从2012到2013年，迪威乐还与慧聪安防网等行业主流媒体合作，启动中国安防商道论坛，真正从切实探讨安防行业的发展之道上奉献自己的一份力量，而在这一过程中，迪威乐从之前的“品牌参与”跃升为如今的“品牌主导”，发生质的飞跃。

        的确，将品牌作为重大发展战略的安防企业不在少数，但真正能利用好品牌传播平台并进行切实有效的品牌运作的企业寥寥无几，这其中涵盖了对时机的把控，如企业产品与技术的成熟度；也有对资金支出的预测，切不可怀着侥幸心态去孤注一掷，一定要理性规划品牌投入，让它与其他营销手段相得益彰；还应该与企业的阶段性诉求相契合，如处于产品推广期的企业可以适当通过网络广告、软文、书刊广告等形式展示自己的产品品牌，而对于那些想快速打响知名度并迅速进行品牌扩张的企业，通过行业活动冠名或是像迪威乐那样自己主办项目活动的方式打开局面，不失为一种良方。无论何种方式，适合的才是最好的。

        深圳市佳信捷电子有限公司，一匹从十多人的作坊式工厂一跃为安防领军的行业黑马，除了与其完成产业链及销售渠道和服务体系的建设有关之外，与其品牌价值也息息相关。最初的佳信捷只是做单一的CCD摄像机，多年之后，它借着行业发展的春风开创出一系列自有品牌以及具有自主知识产权的CoaxNet技术，从而迈向行业的主流阵营。

         当问及企业迅速发展的秘诀，佳信捷董事长王鑫曾说，“我们是把公司当生命来经营，并以高度负责的态度去做产品、创品牌”。对于佳信捷来说，打造品牌的前提是产品质量的保证，唯有“内外兼修”，才能树立真正强大的品牌。

         中瀛鑫：厚积薄发打造品牌影响力

         任何事物的发展，都伴随着成长的积淀和发展的蝶变，对于深圳市中瀛鑫科技股份有限公司而言也不例外，中瀛鑫从创建之初就一直专注于技术的研发和产品的创新，是最早推出高清网络摄像机的厂家之一，如今已拥有绝对的技术实力，但它也逐渐意识到，优秀的产品应该让更多人知道和使用，于是，品牌发展上升为公司的重要战略。2013年，中瀛鑫独家冠名由慧聪安防网举办的“2012年度中国安防行业十大品牌评选”活动，也是其品牌发展道路上很重要的一步。

         当问及此次战略性举措的意义，中瀛鑫市场总监吴勇华说道，“我们希望借助十大评选这一平台，让更多的安防同僚认识我们，进而了解我们，逐渐提升我们的品牌影响力。”而对于中瀛鑫来说，品牌的发展也是一个循序渐进的过程，它分为三个阶段：一是知名度的打造，让更多人了解这个品牌；二是客户使用中瀛鑫的产品之后，会形成良好的口碑，这进一步丰富和巩固了品牌形象；三就是通过内部完善和外部建设两方面同时发力，让客户对中瀛鑫的品牌形成一定的忠诚度，唯有如此，才能建立强大的品牌根基。

         结语

         当我们谈及品牌的时候，貌似是一个无形的存在，但当我们想到品牌的力量时，却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此，它并不是一种抽象的存在，任由你夸夸其谈，而是贯穿企业的整个发展历程，与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。

         一方面，企业须借行业媒体之手完成自身的品牌“塑形”，但这种“塑形”必须是建立在真正强大的技术与产品之上；另一方面，企业也应善用品牌力量，去打开企业与行业对接的新局面，在自身发展的过程中完成这一美丽的“蝶变”。

         [编辑：孟扬]