当壁挂炉市场进入置换期之后……

国家标准GB17905-2008家用燃烧器具安全管理规则标准7.3.1规定，天然气的燃气壁挂炉的判废年限是8年。而一般燃气壁挂炉设计使用年限为10-15年。若在一定使用周期后进行保养，其寿命甚至更久……不过，无论怎么算，自2024年起，中国舒适家居市场上的众多燃气壁挂炉已进入置换期。

有数据显示：目前市场上壁挂炉保有量为3500万台左右，2016年以前壁挂炉销售总量为1100万台左右（期间置换量可能不到300万台），这便意味着800万台壁挂炉需要置换；加之从2017年开始的“煤改气”市场销量，大约有1500万台左右，产品质量参差不齐，有些产品也会在2024年进入更换周期，为企业带来了巨大市场。所以我们看到，近两年（尤其是进入2024年），越来越多的燃气壁挂炉品牌推出“以旧换新”活动，以期在即将爆发的置换市场占据先机。然而，8+年之后，当下的市场早已不是当初的市场，变化处处发生！

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市场不聚集

“置换”需求不会主动呈现，需要从业者深入存量市场不断深挖。不过，因用户使用习惯不同、品牌设计不同，即便是彼时集体安装的壁挂炉，其运行寿命、故障问题也不尽相同。因此对于当下的暖通从业者来说，置换期最明显的特征就是置换需求的从地区到时间的分散性。这也将直接导致从业者生存模式的改变。比如，传统的地推模式将带来更高的生存成本，而以*音、小*书为代表的同城线上营销模式覆盖范围更广、更精准。不过，新型营销模式之下，从业者需要转变的不只是营销平台，更是运行思维。因为，置换期不会有明显的开始、结束时间，需要长久乃至终生耕耘。所以，无论对于品牌商或是经销商，在这一市场寻找到发展的增长点，其改变一定是多维的。

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竞品跨品类

不过，就当下而言，燃气壁挂炉依然具有竞争优势。政策方面，根据《加快推进天然气利用的意见》 (发改能源 (2017)1217号)，“逐步将天然气培育成为我国现代清洁能源体系的主体能源之一，到 2030年力争将天然气在一次能源消费中的占比提高到15%左右。”随之，中国城市燃气普及率从2011年的92.41%提升至2022年的98.06%，为燃气壁挂炉的广泛应用提供了良好的土壤。不过，当下的暖通市场的热源不止有燃气壁挂炉一种选择。在“清洁采暖”的市场背景之下，冷凝壁挂炉虽然相对投入成本更低，但热泵、太阳能供暖等产品及技术更环保、更节能，且可以同时供暖、制冷及提供生活热水，满足终端业主的多重舒适需求。

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用户需求不统一

其实，“置换”的过程，也是对整个供暖系统进行问题排查及升级改造的过程，更是对终端业主舒适生活的升级过程。不过，因舒适需求、标准不同，不同用户的置换方案也不尽相同。加之，终端用户一直对高效节能且经济实惠的壁挂炉产品表现出浓厚的兴趣，这种需求体现的不仅仅是一个产品升级的问题，更是一个如何确保用户能够真正从中受益的挑战。比如，单采暖炉置换采暖热水两用炉，普通壁挂炉置换智能壁挂炉、冷凝壁挂炉、空气源热泵等等，都需要从业者深挖用户痛点，并站在系统的高度进行个性化的设计与改造。

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工况更复杂

置换市场皆为已装修房屋，相较于新房市场工况更复杂，所以燃气壁挂炉的置换不是简单的将旧的换下、新的安装上这么简单。由于老旧设备的型号、规格以及安装环境等各不相同，新设备的安装和调试过程中可能会遇到各种兼容性问题；再加上，相较于老设备，新设备在功能、性能以及智能化方面的升级，使得壁挂炉的内部结构和工作原理更加复杂，需要更精细的设计和维护。综上，这不仅要求壁挂炉生产企业具备更强的技术研发能力，还需要提供完善的售后服务体系，以确保新设备能够顺利运行并满足消费者的多样化需求。

当然，从政策到市场、从技术改进到营销升级，更多变化正在一线市场悄然发生。想要了解燃气壁挂炉置换期更多前沿信息，2025年2月20日-22日，北京中国国际展览中心（顺义馆），ISH China & CIHE – 中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会（简称：中国供热展）与您一起，新年焕新！