大庄网解读电商 逆袭盈利时代

 2012年1月25日，艾瑞发布了2012年中国网络购物市场交易规模报告，报告显示2012年中国网络购物市场继续快速发展。交易规模首次突破10000亿元大关，达到13040亿元，2012年较2011年交易规模同比增速达到68%。值得关注的是，阿里巴巴旗下天猫电器城2012年全年交易额达502亿元，同比增长150%。京东商城2012年平台交易额突破600亿。苏宁易购2012年合计销售额为183.36亿元。如此庞大的交易额，让人们充分感受到未来电子商务市场不容小觑的前景。

        然而，据媒体披露京东商城去年6月份数据显示，其毛利率维持在5%左右，但整体亏损率达5.5%。京东2012年600亿的平台交易额计算，年亏损将累积30亿元左右。近日，京东商城CEO刘强东证实2013年京东将通过运营效率的提升，实现季度性盈利。苏宁易购、国美、凡客都表示要在2013年实现电子商务业务的盈利。2013年电商平台如何逆袭迎来盈利拐点呢?

        下一个蛋糕 移动电商市场

        有数据显示，截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。预计到2013年这一数字有望达1300亿元。

        随着时代的进步，移动互联网会渗透到人们生活、工作的各个领域。尤其是3G时代的到来，移动电子商务成为各个产业链竞相争抢的“大蛋糕”。因其可以为用户随时随地提供所需的服务、信息和娱乐，同时满足用户及商家从众、安全、社交及自我实现的需求，而深受用户的欢迎。

        大庄网资深编辑赵阳表示，2012年我国移动电子商务迅速发展的原因在于手机用户数量和用手机上网用户数量攀升，智能手机及平板电脑的普及，上网速度、无线宽带、资费下调，以及传统电商的沉淀，为移动电子商务的发展奠定基础。这些良好的技术支撑与消费群体覆盖，2013移动电商市场一定是各大平台发力的目标。

       微经济时代 细化营销方式

       随着新浪微博的风生水起，微博营销之道开始成为关注新营销方式人群炙手可热的话题。据新浪新闻发言人刘奇透露，自助广告系统将在2013年被新浪微博重点推广。在这个系统中，企业能够直接向新浪微博用户推送消息。自助广告系统会根据微博用户粉丝、所粉的对象、微博内容、评论等分析用户特性，以决定向用户推送什么样的广告内容。精准营销盈利模式成为微博平台“开疆辟土”的又一利器。

      借助“病毒式营销”和“位置服务”，网络营销方式正在越来越向精细化迁移。大庄网运营总监牟鹏解释说：“2012年形形色色的“微经济”，正在改变传统经济“求大求全”的惯性思维。细化消费群体，精准营销模式，使得电商尝到了微经济的“甜头”。”

    “流量变现”“裁员”“游戏平台”一切为盈利

      近日一些中小电商纷纷爆出裁员消息，7月，窝窝团被曝裁员100多人;8月18日，高朋网开始对上海的分公司裁员，目前的裁员总数已超过400人;8月底，电子商务新贵凡客也曝出裁员5%;日前，又有消息称小额外贸电子商务平台公司敦煌网整体裁员30%。，9月苏宁并购红孩子裁减部分人员后，国美在线也在12月宣布整合的国美在线旗下的两大电商公司的员工。这一系列的裁员风波让外界猜疑电商只是泡沫经济。牟总监分析称，裁员风波透露出的是电子商务行业发展中企业扩张过快带来的成本压力。面对现在电子商务企业过高的估值和广告成本过快的飙升，未来只有那些一步一个脚印、踏踏实实为用户做实事的网站平台才会成为时代发展的主流。

       最近各大电商开发游戏频道成为一件值得关注的事件。2012年6月，淘宝推出网页游戏推荐平台，其后当当网、京东商城纷纷上线游戏频道。近日，国美在线一直筹划的网页游戏平台“国美游戏”已完成了最后测试，游戏频道将于2月1日11点正式开放公测。电子商务网站纷纷进军游戏联运领域，被认为是助流量变现的重要手段。总所周知，多个大平台电商格的局面，造成的第一个问题就是电商的流量严重不足，虽然去年京东国美苏宁的“价格战”吸引了不少的流量，但这种流血促销方式只会造成“非促不买”“不促不销”的局面。如何吸引优质流量成为各大电商2013年的主题，而开发游戏频道也是为了流量收拢而来。

       大庄网分析看来，2013年盈利将成为各大电商最重要的目标。国内电商在洗牌阶段存活下来的成熟电商企业已开始意识到理性发展的必要，将粗放型的运营模式向低成本精细化运营模式转变，在用户、市场、服务等关键要素持续变化的环境下，重视移动电商市场，向盈利的目标靠拢。

       [编辑：孟扬]