【观察】供暖业传统经销商将死？

文/暖立方传媒  卓建本

        这个标题可能有点猛，一定会让现有供暖经销商看着不舒服。但问题是，当前的一些现象已经在表明，夹在厂家和消费者之间的传统经销商（特指纯材料销售商和兼做分销的集成商的分销业务）将越来越尴尬：

        ①越来越多的厂家在借助互联网尝试联通终端客户。过去我们一直说渠道下沉，但下沉的终极目的一定是直面终端。伴随供暖行业的规模壮大，一批行业领头羊的实力急剧膨胀，让他们有资本为直面终端的投资买单。比如，过去一年以来，至少有3个壁挂炉品牌在央视投放广告，这可以做是厂家做终端投资的表现。同时，互联网尤其是电子商务的普及发展，让厂家们敢于大力投资终端建设。目前，供暖行业内不少厂家都在天猫、淘宝或其他建材电子商务网站开有网络店、旗舰店，有的品牌如小松鼠壁挂炉，据称今年电子商务带来的销量已经达到数千万元。还有其他品牌正开展借助互联网技术的电子商务实践，比如喜德瑞的e家APP，将可以在这款应用上查到距离消费者最近的经销商列表，倘若未来有一天这些APP能为经销商带来可观的客流，经销商的角色或许也将从销售、集成、施工、服务中省去“销售”这一环，专注做集成、施工和服务，更加凸显自身的专业价值。但不管如何，在这一条里难有简单靠售卖材料（做材料二传手）的经销商的生存空间。

        ②越来越多的中小型供暖公司（集成商）越来越聪明，总有办法（比如通过联合、找资本等）直接从厂家拿到材料，如果不能，他们非常愿意自己运作一个品牌。纵然有一些中小公司没有运作品牌或者直接找到厂家的想法或途径，但必须正视的是，他们从未放弃寻找低价货源渠道的努力。尤其习惯卖一些串货严重的大品牌的中小供暖公司，谁给他们的壁挂炉低100元，他们就可能去谁那里拿货，在这样的恶性环境中，传统材料批发商、分销商是难有作为的。

 

         不可否认，厂家借助互联网带来的销售尚小，集成商自己找厂家直供货源还未成为主流，目前虽是小风小浪，但暗藏的波涛汹涌足以让传统供暖行业的经销商为未来担忧。为此，暖立方发现，一些传统供暖经销商在谋求转型，有的单独运营自己100%把控的新品牌，走出区域市场限制，进军全国，有的则开始发力终端业务，兼顾零售。但不管采取哪种方式谋取未来生存空间，都在证明供暖行业的发展日趋理性——让每个产业链条真正具有存在的价值。对于那些想要继续吃传统材料批发或分销这碗饭的供暖公司来说，尽早做转型准备，方可临危不乱，乱中求生。

        [编辑：孟扬]