【暖立方年终盘点第一部】快刀手夏长明

年度狂飙能人Ⅳ

快刀手夏长明

       德国瑞德2014年火力有多猛？要知道问题的答案可以去德国瑞德大中华区营销总监夏长明先生的微信朋友圈逛逛。你会惊讶地发现，从年初至今，德国瑞德一系列运作爆满夏长明先生的朋友圈。

     是的，对大多数供暖人来说，第一次听说“德国瑞德”这几个字恐怕还是今年。如果你问比较关注供暖行业的人谁是今年最活跃的供暖品牌？德国瑞德一定名列其中。看吧，短短半年时间内，德国瑞德一口气在中国开了南京、郑州、杭州、贵州、重庆等多个区域办事处，相对应的是，一批德国瑞德的终端专卖店或展示墙如雨后春笋般涌现。再算上德国瑞德其他市场动作，你不得不给夏长明先生一个新标签：快刀手！的确，作为中国供暖市场的后来者，德国瑞德需要以快制胜。站在中国供暖行业发展的特殊时刻，夏长明先生自然也深知“快”的意义。

     “快”品牌：德国瑞德快速杀向终端

     有人说，历经十多年发展，中国分户供暖行业品牌格局大局已定。但德国瑞德和夏长明先生肯定不这样认为。在德国瑞德进入中国市场之前，国内供暖行业人士大部分没听说过“德国瑞德”这几个字，更别提德国瑞德英文名字ROTEX。但就是这样一个中国供暖行业的姗姗来迟者，却以一场闪电战，让供暖人迅速知道了德国瑞德，迅速建立了渠道知名度。

     在市场策略上，德国瑞德洞察到了当前供暖行业走向成熟，渠道下沉需要伴随服务下沉的大趋势，采取定点突破的方式稳扎稳打，今年先后在重庆、贵州、杭州、郑州、南京等地设置办事处，以更加贴近市场，更好服务客户。当然，在这种指导思想下，德国瑞德终端体验店在不断涌现。统一的标识，统一的设计风格，统一的系统展示，都让人对这家新兴供暖系统品牌有了深刻的印象。

    更进一步看，德国瑞德在运作之前应该对中国分户供暖行业以及市场需求有非常丰富的调研和理解，才有瑞德目前的市场化运作。比如，除了上述德国瑞德终端战略，德国瑞德还在价格定位、产品架构上有清晰的思维。德国瑞德在热源上主推冷凝式壁挂炉，价格定位则在原装进口方面属于中端，不高不低，容易满足经销商的利润空间，也让业主能够接受。而在产品架构上，德国瑞德不仅有壁挂炉，还有散热器等末端产品，基本构成一个分户供暖系统，能满足经销商、业主一站式需求。

    “快”传播：实力瑞德八面撒网

     据暖立方观察，德国瑞德2014年在传播上更像是八面撒网，广结善缘。比如，夏长明先生时不时出没在各种高端资源聚合平台，如交大地产金融班、清华同学会、私募班等。近期德国瑞德还在同济大学、南京工业大学举办绿色采暖设计师论坛，今年年中参与中国地暖万里行北京、重庆、南京等站做行业推广，并参与武汉、上海等地家装展会、绿色建筑博览会。

    此外，德国瑞德广告还存在于上海装潢设计师杂志、部分城市公交车广告上。

    对于刚进入中国市场不久的德国瑞德来说，短时间高密度全方位的品牌曝光作用还是蛮大的。一来可以彰显德国瑞德的实力，二是能够为德国瑞德积累相应的知名度，三是通过推广积累的资源还可以用以为后续市场开拓铺路。现在，路已经铺开，路已经在脚下，德国瑞德要做的，就是一步一个脚印，服务好现有经销商，为获得一个丰收年打下最为坚实的基础。

    短评-快刀手的“快、准、狠”

    武侠小说中的快刀手，无不凭借“快、准、狠”制敌。在德国瑞德身上，我们似乎也能看到这股“快、准、狠”的劲道：

    快：品牌传播无缝，大投入大传播快。同时，终端建设快，短短时间打造多个区域办事处和一批终端体验店，用动作的“快”弥补了进入时间的“短”。

    准：品牌定位准，推广渠道准。从瑞德的定价以及产品看，应该是定位做进口冷凝壁挂炉的推广者。而在推广渠道上，德国瑞德在做无缝合围，从上游地产到中间的渠道商，再到业主，德国瑞德都有相应的措施让德国瑞德品牌抵达目标群体。

    狠：一是刚进入中国市场不久，便有如此大的狠劲，投入如此大的资源和决心，动作如此大。二是主打产品定价狠，比目前大多数主流德系品牌便宜不少。

    从快刀手德国瑞德的“快、准、狠”，我们也有理由给他找到一个“稳”。就在不久前，夏长明先生朋友圈又多了一组照片，并配有文字：为迎接旺季到来，大批从德国到上海港口的壁挂炉。文字简短，可以看出夏长明先生看着货物那一刻内心的平静。或许他深知，付出过后，收获是应该的。 

[编辑：王雨晴]