厂家争相做系统，集成服务商未来的路在何方？

    系统集成究竟该厂商做还是由集成服务商做？对于这一问题的讨论，常常是双方斯的面红耳赤，也难分伯仲。当下，舒适家居理念渐得普及，市场日益细分，消费者年轻化趋势明显，消费需求逐渐趋于高端化、精细化...给企业带来诸多红利；同时，供给倒逼，企业纷纷转型升级，系统集成则成为多数之选。无疑，这一结果为中国供暖行业数以万计的集成服务商们抛出了一个深刻的命题：集成服务商未来的路更加难走。

   宅立方舒适家：紧盯高端市场，用两条腿走路！

 

   对于处在“不南不北”尴尬地理位置的河南地区集成服务商而言，并存的集中供暖的工程模式和以终端用户为导向的零售模式，是机遇，更是挑战。因此，也可以说，“集成服务商未来的路更难走”其实就是一个伪命题！

 

    日前，中国地暖万里行第48站走进郑州，在走访当地暖通集成商过程中，暖立方传媒调研小组从与郑州宅立方暖通设备有限公司总经理金枫谈话中了解到：2018年1月1日起，河南全省将进入成品住宅时代，采暖和新风可能将成为一些楼盘的标准配置，而200平以上的大户型、别墅等高档住宅自由装修，此类市场前景更是可期。由此可见，在郑州市场，拥有好产品、好工艺以及良好口碑和全面系统解决方案的集成服务商，无论工程市场还是零售市场，都是其主场，反之，则可能毫无立足之地。

    据了解，宅立方舒适家所代理品牌均为国内外一线品牌，如：法国富丽凯、比利时雅凯、美国瑞美等。同时，宅立方致力于打造一个全方位、高端化舒适家居集成服务商品牌形象，在红星美凯龙设有较大规模展厅，并与其大宅设计中心达成了战略合作，以“定制化”舒适家居系统解决方案服务于终端用户。在问其市场倾向时，金总表示：“于我们而言，终端用户需求趋于高端化，更多的是机遇，宅立方舒适家定位高端市场，力求用最优质产品与全面的舒适家居系统解决方案，服务好更多拥有高端需求的终端用户。同时，零售与渠道客户要两手抓，要用两条腿走路，稳扎稳打。”

    专业是根本，口碑好，何愁企业难发展？

 

    据了解，宅立方舒适家自08年进入暖通行业以来，产品与系统解决方案日渐全面，目前，其业务涵盖了：供暖、新风、净水、全屋生活热水、中央空调等几乎所有舒适家居系统解决方案，并且现已成郑州地区极具代表性的优秀集成服务商。同时，在其服务的终端用户中，口碑极好。

    以其所在郑州地区为例，北龙湖区域的高档小区清水苑就曾有过这样一项十分经典的案例：凭借着过硬的专业施工技术以及性能、品质可靠的产品，宅立方舒适家在250㎡别墅安装的两台5匹空气源热泵低温冷暖机组（地暖+中央空调），经过一年高效、安全运行后，获得业主广泛宣传，并为其直接带来十几家工程安装任务。将专业形象成功深烙业主心中，口碑营销也因此大行其道。

 

    集成化是趋势，借势品牌影响力，共同为业主打造舒适家居生活

 

    金总认为，厂家争相做系统也未必就是件坏事，如宅立方舒适家所代理的品牌中，厂商所提供的支持，除了品牌本身，舒适家居全系统的“冷”、“暖”、“风”、“水”、“智”所有元素也已基本涵盖。而其实，这对于下游企业而言，在一定程度上也是给与了更多的支持与产品附加值。毕竟，任何产品设备安装到系统中都是需要精心设计与计算其匹配值的，而同一品牌、系统的设备则更能给下游企业甚至终端用户以安全感和信任感。

    同时，诸多案例显示，目前消费者单纯为某一品牌锅炉或新风、净水等设备买单者极少，真正能够带动消费的，其实还是整个系统。因此，厂商做系统并非完全是集成服务商发展的阻碍因素，甚至，在厂商品牌影响力以及与集成商出色服务的合力作用下，业主的舒适家居生活才能更好得以实现！

    集成服务商与厂商之间本身不是背道相向的，集成化是趋势，在消费结构升级的背景下，优秀品牌与产品，结集成服务商的细致化、专业化服务和施工工艺，最大限度的满足终端用户需求，“双脚落地”，才是行业的共同发展之路。