决胜C端：90%供暖公司需过2关

 

 

·继续拓展渠道，寻找新的代理商？是一个法子！但优质代理商大多“名花有主”，培养新的代理商终究跑的太慢。

·加大广告投入，广撒网捞大鱼？也是一个法子！但在信息泛滥、人心浮躁的今天，粗犷的广告方式或导致90%以上的浪费，若非人傻钱多，否则并非明智之选。
 

·那加大研发投入，不断推出新品总可以吧？更是一个法子！但在技术和工艺相对成熟的供暖行业，谈微创新尚可，若要推出划时代的革命性的产品或技术，谈何容易！
 

那到底出路在何方？
 

答案是在C端（终端）。

 

 

 

对于大部分上游厂家而言，渠道建设已经完成，下一个关键目标，正是要决胜终端。
 

只有在“终端”，厂商才能形成真正的利益共同体，行业才能真正称之为“一个行业”；
 

只有搞定“终端”，上游厂家才不会被“经销商数量众多，但整体销量却上不去”的问题所困扰；
 

只有做透“终端”，厂商之间才不容易被鸡毛蒜皮大的利益闹出“忠”与“不忠”的故事，厂商关系更加良性，行业氛围更加和谐……
 

 

 

 

要决胜终端，对厂家乃至商家都提出了非常高的能力要求。在过去渠道为王的时代，厂家的营销工作主要是搞定行业人士、搞定经销商，商家偏向于传统广告和装修渠道获取终端用户，对于厂家和商家的公关能力甚至人格魅力都有高要求。但在决胜终端的供暖新时代，厂商需要共同面对亿万消费者，一起搞定千万终端用户，这需要厂家和商家具备低成本获取流量的能力和用户经营能力。

何谓低成本获取流量？当前，供暖行业无论投放网络搜索或自媒体平台广告，抑或是投放广播、电台和户外广告，每个客户信息成本超过200元，若以最终成交套数计算，甚至可能超过1500元/套！在供暖新时代，就看谁能率先低成本获取流量，在成本上便可以占得先机，至少，节省出的成本就是利润啊！

 

何谓用户经营能力？在新房时代，主攻一个刚交房的新楼盘可呈现客户集中扎堆的特点，大家做完这一单客户，再找下一单新客户。但在未来，当老房暖气和置换市场成为主流，客户又较为分散，传统营销方式失灵，谁拥有庞大的用户并能使之产生高效率的转介绍，谁便能占得竞争先机。至少，可以省出庞大的营销投入啊！

要实现低成本获取流量，要经营好用户，需要厂家和商家具备接地气的终端策划、包装能力，需要在供暖行业来一场轰轰烈烈的终端营销模式的创新运动！

 

 

正所谓英雄所见略同。在2018年10月30日举行的喜德瑞中国七届高峰论坛上，喜德瑞中国执行总裁谢新天先生便正式提出，喜德瑞中国营销战略的重点便是下沉到终端，聚合所有资源，与合作伙伴一起，决胜终端！

 

不久前，喜德瑞中国与合肥保乐公司一起，开展BAXI（八喜）终端活动并取得成功。而在此之前，喜德瑞英伦管家路演车助陕西元聚等公司的终端营销取得不错成绩。事实上，在终端层面，喜德瑞中国一直不遗余力。除了上述案例，喜德瑞近年率先在行业打造合肥、西安、武汉等高铁体验厅，在各地主流广播电台、户外广告大投入，并通过打造京东旗舰店等助力终端营销。更值得一提的是，喜德瑞中国通过策划“喜德瑞中国好门店”等终端营销活动，与经销商一起积累了巨大的人气……

 

供暖行业全新的竞争时代已经来临。在这个全新的时代，厂家和商家乃至用户三方之间的信息日益对称，渠道（商家）固然重要，但胜负的天平已经朝拿钞票当投票权的终端用户倾斜。找到潜在客户，尤其低成本地找到潜在客户、聚拢潜在客户，同时经营好既有用户，将是90%供暖行业厂商需要迈过的2关。

 

【编辑：唐琴】