市场调研｜成都地区“两联供”，卖不过空调和壁挂炉？

节能环保政策的引导、消费者对舒适家居的认可、品牌方的大力推动，让“两联供”在短时间内火遍了大江南北，尤其是长江流域，成为暖通公司利润增长的新高地。然而，在成都地区却几乎是空白地！近期，暖立方传媒对成都地区上百家暖通公司做了电话、微信调研采访，基于反馈信息，形成简单的报告，给大家市场参考。

“‘两联控’在成都几乎是空白地，如果有也仅仅只是试水，之前的问题太多”，因素如下：

1、口碑不好

前几年，部分暖通公司在设计、施工技术不成熟的情况下，做了不少两联供项目，其中产品控制问题非常之多，售后服务跟不上，业主投诉率高，导致市场对两联供存在偏见。

2、天然气便宜

成都地区，即使在气价多次调整后，价格也很有优势，第一阶梯气价为2.02元/立方米；第二阶梯气价为2.43元/立方米；第三阶梯气价为3.04元／立方米。天然气价格便宜就让两联供的经济效益并不明显。

3、空调以及壁挂炉市场的成熟

无论是传统空调采暖，还是新兴的壁挂炉采暖，产业供应链趋于成熟。设计、施工、安装、售后已经明显的标准化。同时，业主的认可度也逐年提升，尤其壁挂炉采暖，已经成为替代燃气热水器的最佳选择，同时可以满足生活热水的需求，一举两得。

4、技术的匮乏，标准的缺失

两联供，对于技术的要求更高一筹，并不是随便上手就可以做，热源、末端、控制系统、管道、安装配件等，需要科学合理设计、规范施工、以及高质量的售后服务。如果不专业，会出现结露、系统冷热不均等严重问题。

5、业主对“两联供”陌生

相对于空调和壁挂炉，消费者对“两联供”比较陌生，运行费用、系统是否稳定、有无安全隐患（漏水）等都是担心的问题。

6、暖通公司对“两联供”一知半解

目前，很多暖通公司即使签了两联供订单，也需要通过整机厂家支持，或者找外包合作，这就导致出现很多不可预见的问题，前期设计不专业、安装不规范、后期售后跟不上，可以想象系统运行必然是状况百出。

7、品牌方市场推动弱，缺乏龙头老大引领

目前，成都地区还是以氟机为主流市场，但是市场竞争带来的利润率逐年下降，10%的利润率已经算是理想，这也是大家看好“两联供”的原因。据悉，江森自控约克、麦克维尔、开力、特灵等已经开始进场，随着大品牌的推广，可以预见成都地区的“两联供”在未来几年中将迎来火热局面。

暖立方总结：“两联供”在舒适、节能、环保方面的优秀表现，尤其是被业界看好的利润空间，成为当下暖通公司转型升级的新蓝海。起步爬坡之时，需要强调的一点是，“两联供”仅仅靠地暖经验是不够的，需要站在系统的高度，去做专业设计、规范施工以及高质量的售后服务，否则，不仅不能带来利润增长，还会将整个团队拖入深坑！

 

【编辑：唐琴】