2019ISH北京供热展5大关键点，读懂的人大有可为

 

 

早几年的展会上，品牌商各自为营难有交集，渠道商则在此忙着各种采购、研究主材辅材的配套；而近几年，来自品牌方自上而下的战略合作越来越多见。

比如在本届展会上，万和与Resideo围绕Resideo旗下霍尼韦尔家居品牌（Honeywell Home™）iXQ燃气自适应技术的发展和应用达成全球战略合作伙伴关系。合作内容包括iXQ燃气自适应技术培训、样机安装、测试验证及产品投放等，对于双方来说，正是资源共享、优势互补。另外，在林内新品发布会上，同样林内携瑞好、赫兰德、丹佛斯三大战略品牌打造了采暖“一站式”服务平台。笔者犹记，2017年ISH北京供热展会上，A.O.史密斯采暖就联合行业优质品牌(散热器、管道、分集水器）,通过材料准入和专业推荐两种模式推荐给用户。

 

在笔者看来，上述信号表明品牌和品牌之间的壁垒降低了，开放程度越来越高，这对于用户来说是好事！

 

 

随着互联网的普及，大家尤为强调“用户思维做产品”，通过降低消费门槛、技术创新来提升用户体验。本届展会上，提升用户体验不得不说的就是“零冷水”。人气较高的新品就是，庆东纳碧安速热魔方，一键操控、限温保护、预约定时、经济节能；搭配庆东纳碧安壁挂炉，零冷水系统即使长期处在热水环境中也不会腐蚀，做到了系统的无污染。此外，迪森小松鼠、戴纳斯帝、海尔、瑰嘟啦咪等也都推出了“零冷水”以及与生活热水升级相关采暖壁挂炉。

 

 

今年展会上，即使煤改电政策红利弱了很多，两联供依然是热点话题。与去年不同的是，今年关注两联供的专业观众中做零售的暖通公司更多，尤其是南方地区。一位成都的暖通老板透露，壁挂炉市场运营已经成型，销量进入求稳阶段，而传统的“氟机”利润率至多10%，这些都为两联供的提供生存空间。但是更多人也在犹豫，毕竟技术门槛还是有的。展会上亦是如此！放眼望去，热泵产品几乎到处都是，位于E1馆的约克YVAG全变频水系统中央空调，呈现了热源、末端（风机盘管、暖气片和地暖）、智能控制组成的“两联供系统”；湿腾的五恒舒适系统也备受瞩目，其配套的系统相关技术、理念专业知识培训以及相应的推广、普及工作，为经销商解决了从销售到设计安装及售后服务的诸多问题。

 

不过，面对相对新兴的两联供系统，渠道商也在打问号：“水机”噪音大吗？风感怎么样？如何做到系统的施工规范？售后服务厂家管不管？这些都是厂家在进行系统推广、市场拓展必须首先解决的问题。

 

 

“今年的市场形势真的不太好，压力大！”这是暖立方在展馆中听到最多的声音，不仅仅是品牌方，还有渠道商。无论是来自房地产装配式住房、精装房政策的影响，还是煤改气、煤改电政策的理性落地，又或是整体经济形势带来的消费降级…洗牌潮确实来的更加凶猛了！即使这样，目前整体行业依然保持着活跃的前行态势，从本次展会外商参展的热情就足以证明，尤其是进口钢制板型散热器品牌直接参展的数量较往年大幅增加；同时，专业观众中外国友人同样不稀奇，再联想到每届德国法兰克福展会上，成群结队出现的国内观展团，说明一个问题——中国暖通行业有得做！

 

暖立方在此提醒：行业迎来洗牌潮，切莫陷入价格战，因为逼死对手也会害死自己，还是要多想想如何把局做大，激活更多的购买力。

 

 

“暖立方老张今年又搞什么新模式了？”“这房车用来做舒适家居体验店真的是不错，能帮助我们减少开店成本，直接开到客户家门口去……”“上车体验、当场就下单，真是引流利器！”……“暖立方展位是开展第一天最火爆的展台”这句话一点不假，协会领导、行业大咖、技术牛人，老朋友、新朋友不断聚在一起，来体验麦舒适的“神奇”。

其实，从麦舒适被围观我们可以得到以下信息：当下的行业竞争已不再是围绕产品本身的竞争（我们承认竞争必须以产品品质为基础），解决方案、终端体验、售后服务都是需要重点关注的环节。因此，面对暖通行业当下沉重的成本压力、人力压力、推广压力等诸多问题，吸引客流是当务之急。而麦舒适模式，无疑能够帮助暖通公司解决行业目前最大的痛点难题，衔接暖通公司走进终端的“最后一公里”，拓客引流！
 

展会接近尾声，暖通市场的竞争仍在继续。在市场经济整体下行的时代背景下，暖通行业注定要再度经历疲软、惨淡、压力山大的生存阶段，也希望诸位如本届展会呈现出的行业面貌一样：理性、热情、自信且不盲目。我们共同，创造美好未来！

【编辑：唐琴】