压缩机制造企业的“最后一公里”

自某上游压缩机品牌宣布推出地暖空调一体机来布局终端消费市场以来，整机和消费市场对这位来自上游的供应商“玩家”的入局一直未曾停止议论。5月底，当该品牌全新地暖空调一体机亮相市场以及服务于这一产品的锐服联盟成立，也给此前的议论进行了回应——这是一次全产业链的贯通。

 

这或许不是第一个尝试从上游供应链的源头，延伸到终端消费市场的企业，但是在暖通空调行业内，或者更精准的说，在面向中国的零售市场的上游供应链企业里，该品牌实实在在的成为了第一家。在打通全产业链的尝试中，该品牌充分发挥着作为领先的上游配件制造商的优势，并展示了其具备整机生产的能力，而掌控了产品从零件到整机的全流程，无论是技术的开发还是成本的控制，甚至质量的保证等等，有了更多话语权的上游企业显然优势十足。

 

另一方面，由于零售渠道资源的稀缺，上游企业在“最后一公里”的道路上急需解决方案。在这次的案例里，名为“锐服联盟”渠道模式的成立为该品牌实现了最终产业链的全然贯通。客观来说，更有经验，更充足的现有渠道资源会帮助上游企业在布局市场时有更多的底气。与此同时，这也绝不仅仅是上游顶端企业对于自身全产业链在产销结合上的全新升级，对于构建起面向市场核心因素的渠道资源来说，同样也是从销售端向上游制造顶端的一次延伸。

 

众所周知，如今的渠道在发展的道路上，特别是在时下激烈的竞争环境中，往往被销量任务、库存、资金、成本等等因素困扰着前进的脚步，对于渠道发展来说，这些问题都难以规避，所以厂商之间总是博弈不断，在“利”和“压力”的面前，双方常常无法达成战略的统一。特别值得一提的是，即便部分商家具备了和厂家在区域市场议价的权利，但这毕竟还是少数，也不可避免的存在着厂商之间的暗自角力。

 

商家需要更多的话语权，或者说需要与厂家之间有着更多平等的合作关系，而当厂家和商家在从产品配件的选择到最终销往终端用户的过程中，能够实现价值观的一致的和谐统一，对于双方在实现市场拓展时有了更多主动的权利。简单来说，厂商站在一条战线，共同去赚取消费者的钱而非彼此相互索夺和压榨，至少对于目前的行业市场环境而言，这样的竞争优势是明显的。

 

仅从该品牌与“锐服联盟”的联手来看，在目前行业市场混乱的厂商关系和市场恶劣竞争环境下，这一模式虽不稀奇，但也是市场中的一股清流。当然，这一次从终端到终端的尝试仅仅只是目前行业中趋势的缩影，我们也不难看见，越来越多的制造企业意识到全产业链贯通后所带来的更多自由，但困扰着他们下探的往往是已然形成的现有渠道格局，基数庞大，难以割舍。同样的，更多有实力的渠道商希望能更多面向厂家实现战线的统一，希望通过完善自身服务、销售等硬实力获取更多的话语权。如今的市场正面临着一轮更深层次优胜劣汰的洗牌阶段，该品牌与“锐服联盟”的连接尝试，或许也为未来的厂商发展走向，调亮了一条可行的道路。

【编辑：暖立方冯雪艳】