张华春的“养猫”逻辑

6月26日，喜德瑞中国与四川美景舒适家战略合作升级仪式在四川德阳举行。期间，张华春亲自为旗下成都舒适猫品牌运营有限公司站台，阐述了他的“养猫”逻辑：
 

“赋能”，可能是最近两年，中国各行各业出现频次最高的关键词。有一些“赋能”，堪称锦上添花的神来之笔，为企业乃至行业发展提供推力，但也有一些“赋能”，只是空壳子，究其原因，是他自己在某方面都不“能”，还去赋别人这方面“能”，这样的赋能，是没有灵魂的。

今日之中国供暖暨舒适家居行业，想赋能者需要赋什么能？需要被赋能者又需要被赋什么能？是更低价格的设备材料？还是有机会拿到过去大公司才卖的一线材料品牌？都不是。真正的赋能和被赋能，目的只有一个，那就是让供暖舒适家居生意更简单、更好做、更少烧脑，是让供暖舒适家居公司老板更轻松而不是越做越沉重。要做到这些，赋能的内容除了材料、品牌、价格，更是营销、施工、售后等涉及企业运营的方方面面。但这些，恰恰是四川美景舒适家过去近20年探索出的最宝贵的行业经验所在，也是张华春又一次“创业”舒适猫时的底气所在：赋能，因为我能！

对张华春有了解的人都知道，他的美景舒适家居在营销方面其实是“高调”的，在四川主要高速道路、家居卖场以及一些核心户外、网络、电台、小区等，美景舒适家的广告随处可见。但是，在做舒适猫时，他却选择了“低调”——正式运营近1年时间，他并未拿大钱硬砸，而是重运营，轻模式，前期集中精力练基本功，做好后台搭建。用他自己的话说，“在不知道行不行之前，先自己干着看看”。舒适猫这个逻辑，是在对自己负责，当然也是在对想要跟着他干的中小暖通公司负责。
 

在移动互联网和资本交织的时代，快速圈地、快速圈人、快速圈资源……“快”，成为众多人眼里的商业法宝。但张华春“养猫”却选择了“慢”。他的逻辑是，先在成都以及四川本地市场做好，积累经验，再走出四川，在贵阳和西安做试点，作为走出四川的碉堡，为南方和北方市场运营经验做积累。

 

在中国供暖暨舒适家居行业，在移动互联网时代，跨省区运营以及南北行业交融，大势所趋。但根据历史经验，在A区做的好，不代表进入B区也能做好。不同的区域市场，有不同的人文、消费习惯，一样的运营套路，在A区有效，在B 区未必能有效。舒适猫不急于全面扩张，前期稳扎稳打积累跨区域运营经验的逻辑，是在降低自身风险，当然也在降低合作伙伴风险。

在一个利润主要依靠材料差价的行业，做平台、走连锁模式的最大难点之一，就是连起来容易，锁住很难。此话怎讲？找合作伙伴甚至加盟商容易，但要真正形成可持续的、长期的、紧密一体的关系很难。道理很简单，你不能给合作伙伴、加盟商提供他最想要的“赋能内容”，而仅仅是材料，他总有一天会移情别恋。因为材料到处都可以买到，何必再让你赚一次差价？即，合作伙伴、加盟商和你一起玩，真正看重你的，其实不仅仅是你手里的材料和品牌，而是你真正能对他的生意起到多少帮扶。

张华春把这个问题想的很透彻。这点，从6月26日他愿意把压箱底的东西——美景舒适家企业架构变迁和他对品牌、营销的心得，与现场同行做分享时的情景，可以感受到他“养猫”的底气和对同行的吸引力。连起来，锁得住，他的舒适猫有的玩。

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【编辑：唐琴】