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暖通企业资金回流慢?应该注意这6类人!

   日期:2019-09-11     来源:暖立方壁挂炉网    
核心提示:做暖通的都知道,要想产品卖得好,一是要严守质量关,二是大家近些年都在强调的作出差异化内容,而在目前的大经济环境下,各暖通公司最为关切的,也是最最重要的,还是三个字——活下去!
  做暖通的都知道,要想产品卖得好,一是要严守质量关,二是大家近些年都在强调的作出差异化内容,而在目前的大经济环境下,各暖通公司最为关切的,也是最最重要的,还是三个字——活下去!
 
  活下去,就要有多大能力办多大事!
 
  活下去,就要管理好钱包,确保资金链安全!
 
  这个道理你懂我懂大家都懂,可是具体实行起来,千算万算很可能还是棋差一着!
 
  试  看
 
  厂家对上游说:
 
  你先给我原料,货做出来了,马上打钱!
 
  经销商对厂家说:
 
  你先给我发货,明天我给你打货款!
 
  终端对经销商说:
 
  我今天忘记带钱,明天给你送钱!
 
  以上对话,熟不熟悉?真不真实?!
 
  伴随着这样对话而来的,很可能就是——终端延误了给钱,甚至等产品卖了也没还钱,于是乎经销商只能欠着厂家的,厂家只能欠着上游厂家!一环接一环,环环缺钱!
 
  2019年,生意似乎更难做了,你可以算一下你今年的账目,算一下一共卖了多少批货?赚了多少钱?又收了多少张白条?
 
  赊销的问题,相信大家或多或少都有面临。
 
  在这个信用消费时代,要想彻底告别赊销,实在不怎么现实。但在此背景下,我们真的就毫无应对之法么?
 
  当然不是!!!
 
  赊销一定要讲策略,千万不能乱赊!
 
  以下几种人,坚绝不赊!
 
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  01 信用/口碑不好的人
 
  一个有不良信用记录的人,即便他如何的信誓旦旦都不要为之所动。
 
  如何辨别这类人呢?
 
  通过其同事和朋友了解他的为人和信誉度,或向他之前的合作伙伴那里了解他是否有恶意拖欠货款的情况,抑或是问他公司的员工看是否有不按时发放工资的现象。
 
  值得一提的是,在如今这个信息时代里,不少失信人员都被录入了国家的“失信名单”里,若您的合作伙伴刚好就在其中,那便可以考虑断绝往来了。
 
  02 固步自封的人
 
  许多人并不是不愿意还钱,而是确实没钱了。众所周知,一个大话连篇的人以及不懂行的人肯定是很难赚到钱的。
 
  此外,伴随着科学技术的飞速发展,如今的很多暖通企业都在寻思转型升级,不断寻求新的方式去适应市场,而部分人还躺在过去的功劳簿上不愿意面对新事物,那么这些人必定落伍,生意日暮西山也就不足为奇了。
 
  03 没有诚意的人
 
  这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘要老板给礼品,摆明了占便宜。
 
  赊账可以,但订金不可不有,要不然订单越多坑就越多,最后越陷越深!
 
  04 不给赊就立马翻脸的人
 
  这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的产品,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提钱,他立马翻脸,还得意洋洋的说:“多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。”
 
  对于这类人,果断拜拜吧。
 
  05 过于依赖赊销的人
 
  有一类客户嗜赊如命,总想给自己多留点,手上裹着大把的钱不用,非要东拉西借,还钱也要拖到最后一刻!好似离开赊账就不能活,一年产生几十万甚至是上百万的赊账金额!这万一遇到个天灾人祸,那就什么也收不回来了。
 
  06 老账不清,新帐又来的人
 
  常言道:“有借有还,再借不难。”但是,旧账未清,又要来笔新帐这就有些说不过去了。一般情况下,这类客户每次赊账的时候都是说的比唱的好听,而每次要账都是一拖再拖,今天改明天,明天改后天,一月又一月,甚至年复年!
 
  提示:赊销有风险,千万要谨慎!以上六类人请仔细审核!
 
  同时告诫欠债人,请不要透支信用!也不要辜负每张欠条背后的信任!
 
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