扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号

【暖立方观察】为什么他说订单少了,利润还上涨了?

   日期:2019-09-28     来源:暖立方壁挂炉网    浏览:1253    
核心提示:进入9月,整个行业都忙碌起来了,很多暖通公司希望在销售旺季多签单,来拉平Q1+Q2惨淡的销售业绩。但是也有个别不这样想的!
  进入9月,整个行业都忙碌起来了,很多暖通公司希望在销售旺季多签单,来拉平Q1+Q2惨淡的销售业绩。但是也有个别不这样想的!最近,有行业老资历的暖通老板和暖立方感慨:今年的签单量比去年要少,但是整体利润率不错,目前的公司运转越来越健康了!估计很多人会问,为啥订单量少了,利润还上去了?订单不是越多越好吗?
 
  如果放在5年前,这个回答是肯定的,为什么呢?理由如下:
 
  ①订单多,就意味在当地市场的占有率高,店面大、店铺多,生命力强!
 
  ②订单多,销售规模就越大,能够有效摊薄经营成本。
 
  ③订单多,意味着有很强的议价能力,价格优势明显。
 
  ④订单多,在当地的知名度大,好招人,尤其用工忙时期。
 
  ⑤订单多,有信心做市场推广,广告投的多,订单比竞争对手更多一些。
 
  近两年,很多老板深有感触,订单多≠利润高:
 
  ①订单多了,往往团队越来越大,如果管理跟不上,人员流动性很大,不仅仅效率不高,还可能出现工程质量问题。
 
  ②订单多了,各种潜在的风险就多,遇到问题如果危机公关没做好,很可能导致公司负面新闻甚至官司缠身。
 
  ③订单多了,再遇上行业洗牌期,比如今年,整体市场下行压力大,市场低价竞争严重,能保证每个项目正常完工,也是不容易的事情。
 
  其实,上面提到的“订单多”这个话题并不是我们要讨论的重点,重点是暖通公司的核心竞争力究竟是什么,如果还是简单的“产品搬运”,加上开店成本高、团队庞大、管理跟不上、服务不配套…粗放式的增长模式,在产品过剩的今天会让暖通公司死得很惨、很快!
 
  比如,我们看到行业一些先行者已经调整了发展策略,在产品布局、团队管理、工艺升级、服务提升等方面都狠下功夫,根据市场需求不断打磨自己。其中需要重点关注的一点,是越来越多的暖通公司将“两联供”作为核心业务来做。
 
  暖立方9月针对全国7大区(东北、西北、华北、华中、华东、西南、华南)的100家暖通公司的线上调研中,做两联供的访问者达到了65.85%,剩余34.15%的表示也看好两联供市场。

 
  甚至很多暖通公司将“两联供”业务当成转型升级的绝好途径,理由如下:
 
  ①毛利润高。
 
  “两联供”兼顾冷暖,被看成是可升级的系统,涉及到相对复杂的设计、施工、调试等,技术门槛较高,所以目前的利润率也相对较高。有人说,做好一套“两联供”,相当于做几套多联机。
 
  ②专业素养提升。
 
  “两联供”不是傻瓜机,没有所谓的标准,需要一定的技术素养,“所谓的难者不会,会者不难”,能做好“两联供”的公司技术绝对过关。
 
  ③服务&团队升级。
 
  从消费群体来看,“两联供”的业主一般为大平层、别墅类业主,对于品牌的服务要求更高,这对团队是考验,同样是历练!
 
  所以说,在产品严重过剩时代,暖通公司要想活得好,关键还是要深度思考核心竞争力的问题,不管是当下火爆的“两联供”、或者是“三联供”“五恒”…能够在洗牌中找准定位,快速调整,提供有价值的服务,才是生财之道。
 
  PS:暖通旺季,和暖通行业500位技术专家、暖通大咖、资深一线施工工长、优秀品牌供应商,聊聊市场、免费学习“两联供”以及舒适家居干货知识、看看当季新爆品、拓展暖通人脉好资源…9月19日,约克·中国供暖万里行之两联供专场即将在宁波开讲,扫码或者点击阅读原文快速报名,席位有限哦~
 
  【编辑:暖立方壁挂炉网】
 
【免责声明:网络图如有版权方请联系删除】 
 
 
更多>同类壁挂炉网

推荐图文
推荐壁挂炉网
点击排行