​浅析新形势下壁挂炉产业的“蓝海”市场

　　2019年的供暖行业受宏观经济、线上平台、消费多元化、装饰渠道崛起、商业成本提升等因素的影响，市场形势一度让人直叹——难上加难。

 

　　不过，透过行业数据可以发现，现阶段的壁挂炉市场依旧处于方兴未艾阶段：2019上半年燃气壁挂炉同比增长11.5%，其中冷凝式壁挂炉增长7.1%，渠道零售出货增长2.3%，工程渠道（含“煤改气”工程）同比增长为17.4%。

　　艾瑞科营销总监向飞

 

　　而据佰世越最新数据显示，2019年前三季度燃气壁挂炉内销量为276万台，同比增长36%。其市场动力来自于持续上涨的“煤改气”市场，常规工程市场虽增速放缓，但得益于精装房项目中壁挂炉配套率的提升，工程项目市场同比增长11%。

 

　　从中我们可以捕捉到2019年前三季度壁挂炉市场增长的两个关键点——“煤改气”、精装房。但是伴随着“煤改气”政策的接近尾声，企业的市场战略势必需要进行相应调整，未来的发展终究还是要回归零售渠道。2020年的壁挂炉企业应该如何进行市场布局？未来还有哪些发展风向？

 

　　2019中国供暖大会召开同期，围绕“聚势展新、共创蓝海”这一主题，独家冠名了第十一届中国国际壁挂炉产业高峰论坛的艾瑞科，便基于自身的发展经验，对此展开探讨——

　　艾瑞科营销总监向飞演讲现场

 

　　布局：四大市场充满机遇

 

　　“煤改气”结束后，南方市场会成为各壁挂炉企业大力布局的重点，加之精装房配套的增长以及置换市场的广大容量，总体看来，壁挂炉企业共有以下四大市场可以布局。

 

　　◆ “煤改气” ◆

 

　　西北及东北“煤改气”市场仍具备较大空间，预计2019～2021年“煤改气”市场有600万台左右。

 

　　◆ 精装房 ◆

 

　　精装修壁挂炉市场增长迅速，同比增长81%，未来有很大的市场空间。

 

　　◆ 南方零售 ◆

 

　　南方地区供暖市场快速增长，未来将是各企业重点开拓的零售市场。

　　◆ 置换市场 ◆

 

　　华北和西北地区是未来置换市场的主力。

 

　　总体而言，“煤改气”市场虽在萎缩，但壁挂炉市场的总体发展趋势是持续向好的。未来几年，艾瑞科首先会在渠道建设方面持续发力，如目前正在大力推进的“百城千店”与“百店服务”，在全国范围内通过招商加盟的方式完成渠道下沉，计划于三年内完成。其次，线上线下同步推广艾瑞科的品牌，并多方面借助媒体的力量予以相应宣传。最后，积极涉足电商平台，以小家电销售为主，目的在于为客户和经销商提供便利的销售平台，提高艾瑞科品牌的曝光率。

　　艾瑞科展区风貌

 

　　产品：“内”练品质“外”修服务

 

　　立足市场布局产品，对艾瑞科而言，未来的产品研发主要是立足“舒适家”品类，以供暖设备为主，实现多元化发展，具体方向如下——

 

　　◆ 多元化 ◆

 

　　舒适家品类多元化研发，主攻供暖设备。

 

　　◆ 智能化 ◆

 

　　供暖设备各品类从智能、节能方面进行技术创新突破。

 

　　◆ 高品质 ◆

 

　　做好品质，推行整机八年质保，解决客户后期维护的成本之忧。

　　2020年，艾瑞科也将面向市场推出更多更具代表性的产品，如“七成能耗、十足暖意”的全预混冷凝产品天峰系列；二次冷凝，一级能效，热效率高达103%的天逸系列；智能云控，远程操作，安全自检的智芯-P3系列；体积减小35%，更省空间高效节能的小旋风-P1系列；还有正在研发中的云共享类产品……

 

　　今后的发展之路，艾瑞科诚邀更多合作伙伴一起加盟，艾瑞科也会尽最大努力，从店面建设、广告包装全方位为合作方提供支持，始终秉承“诚信、务实、创新、超越、分享”的企业理念，以诚心服务用户，以诚意共创未来。

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】