“煤改气”之后，壁挂炉行业还有哪些商机？

　　随着轰轰烈烈的“煤改气”政策逐步进入“收尾期”，不少业内同仁都在积极探索未来壁挂炉行业发展的新商机。面对市场发展趋势，技术上企业纷纷聚焦智慧智能、5G物联、节能舒适等；策略上，南方采暖、置换市场、回归渠道等词条也被越来越多的企业关注提及。

 

　　但“煤改气”之后具体包含哪些商机？对于这些商机企业又应该如何布局？接下来通过艾瑞科营销总监向飞的主题演讲：《顺势而为  战略展新》，为大家一一阐述。

　　Part 1 商机剖析

 

　　1、南方采暖

 

　　南方采暖市场的广阔空间相信在此也无需赘言，具体可参考>>链接<<。2020年“两会”召开时期《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》的提出，更是进一步扩大了内需，促进了南方供暖的发展。

 

　　总结起来，南方采暖利好因素有三：1、南方用户供暖意识逐步升温，分户供暖符合长江以南“夏热冬冷”地区采暖需求；2、“煤改气”大力推广了壁挂炉产品，使得人们对其的认知度与认可度都大幅度上升；3、天然气管网建设进一步扩大，管网所到之处均是壁挂炉企业可以布局的方向。

 

　　2、精装修与置换市场

 

　　数据显示，2019年精装修配套增长率达87%，这也意味着后期精装修配套需求量非常大，而随着居民生活质量的提高，精装修配套无疑是壁挂炉市场可以突破的一条渠道。

　　数据来源：中国房地产行业协会

 

　　而零售方面，无论南方还是北方都值得关注，尤其是北方“煤改气”倒逼出一个保有量达1000万台的置换及售后服务市场，其间有多少可以转换为零售置换值得思考。

 

　　3、采暖系统解决方案需求旺盛

 

　　如今，伴随着人们对冷暖风水智等舒适家居集成系统的需求越来越高，暖通产品正由提供单一品类向供暖整体解决方案的方向发展，这就要求企业在做好企业的同时，更好探索更多的集成内容，以此满足消费者的更多个性化需求。

 

　　4、网络营销与电子商务

 

　　网络营销与电子商务在近十年来取得了突飞猛进的发展，而2020年年初，突如其来的新冠疫情更是加速改变了消费者的购买习惯，电子商务发展迅猛，无论企业是借助快手、抖音所做的网络营销，还是以拼多多、淘宝等进行电商销售，一时都已成为潮流。此外，如今不少企业的线下门店利润日渐微薄，网络营销与电子商务也为各企业提供了更多发展可能。

　　5、优质品牌/产品脱颖而出

 

　　如今，符合节能环保、高效先进的一级能耗冷凝炉逐步成为发展大势，劣质壁挂炉所享有的市场空间被逐步压缩。而在5G技术、AI技术、物联网技术跨界融合的背景下，人们需要的已不仅是传统的提供采暖/生活热水的设备，而是要更能满足人们多元化需求，更能顺应时代变化的产品，因而未来产品势必会更为品质化、智能化、科技化、高效节能化。“煤改气”时期大量“捞快钱”的企业将被淘汰，优质品牌/产品更能获得消费者喜爱。

 

　　Part 2 布局策略

 

　　对于南方采暖市场的布局策略，本公众号之前已有相关推文（>>链接<<），接下来便以艾瑞科的品牌布局为例，解析企业于其他几大领域布局的可行性策略。

 

　　1、工程市场紧跟国家政策

 

　　事实上，无论是“煤改气”还是“精装修”都受国家政策影响较大，因而接下来的企业布局还需紧跟国家政策，尤其在煤改市场逐步萎缩的背景下，工程渠道应盯紧精装房配套，并尽可能地与OEM合作商和燃气公司达成战略合作。

　　数据来源：中国房地产行业协会

 

　　2、零售渠道优化产品

 

　　产品是企业发展的基石，艾瑞科主要从四个维度进行优化：1）颜值。颜值是做产品非常重要的一点，目前艾瑞科跟东方麦田合作开发了很多新款，现陆续上市。2）高品质。艾瑞科提倡整机8年质保，8年之内所有部件免费更换，给消费者带来了一种体验感，产品一次性投入终身受益。3）高智能产品。现在市面上产品基本上都带有远程操控，而艾瑞科计划做共享产品，名为零元购机，智享5G。4）高效率产品。零冷水、冷凝等产品值得持续研发优化。

　　艾瑞科零售渠道全国布局

 

　　3、服务为王渠道致胜

 

　　售前、售后服务体系、服务水平、服务范围等将影响到品牌名誉，而好的服务能力将让企业在市场事半功倍！艾瑞科如今实行的百店服务计划实现了消费者8个100%满意，正是一体化服务能力的体现——

　　艾瑞科对零售市场的打法是广撒网、重点扶持，从2018年至今一直致力于品牌推广和渠道下沉，现在主做百城千店计划：直营+分销模式，基本会在全国所有城市成立分公司和办事处。置换方面，艾瑞科现有百店服务计划，在煤改区设立售后服务中心来进行维修置换，任何一个品牌产品都可以进行维修和置换，结合零元共享产品，不单单为“煤改气”而设置，对零售市场也带来强力的引流。

 

　　4、开拓电商与线上营销

 

　　电子商务渠道：多加利用电商招商，开设电商门店分销，如京东、天猫、淘宝、1688、拼多多等。新媒体品宣方面，企业需要加入新媒体渠道，持续进行品牌曝光，尤其是充分当下小视频、直播等热门渠道，获得更多的品牌宣传。

 

　　据了解，接下来艾瑞科还将为合作商提供精准的营销活动策划支持，并同时推动网络运营，为合作商解决客户流量问题。

 

　　那么，未来怎样的产品更能引领行业未来？壁挂炉乃至舒适家居行业的发展趋势如何？面对变革，企业当从何布局抢占先机？

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】