2020明装暖气市场：冰与火之歌

　　吹着阵阵寒意的风，老王理了理衣领，长舒一口气。

 

　　老王是中部某城市的一家中型暖通公司老板，今年受疫情和精装房双重冲击，给以家装零售为主业老王公司造成非常大的经营压力。疫情解封后所签的零售单，勉强能维持公司正常运转。当看到身边一些同行在关门店甚至关门，强化绩效考核甚至直接裁员，老王仍在苦苦坚持，他相信困难是暂时的，因为冬天马上就要来了。

　　和老王一样，盼望冬天来的暖通人不在少数。往年，冬季明装暖气旺季，短短三四个月销量可能占公司全年销量30%甚至50%左右；今年，这一比例还会大增，会有更多暖通公司把全年希望寄托在最后几个月。

 

　　困难与希望之下，2020年明装暖气市场将会演绎“冰与火之歌”：

　　首先是“冰”（压力）。2020年明装暖气市场面临的压力，是从上而下的整体压力。

 

　　在厂家层面，暖立方注意到2020年8月-9月，有不少头部厂家（囤货商）紧锣密鼓地提前开展明装攻势，这波让利空间前所未有——少的直降10%，多的直降接近20%左右！过去，每到旺季尚有饥饿营销一说，2020年明显感到饥饿的是“供应方”。

 

　　在集成商（经销商）层面，由于众多暖通公司对明装暖气寄予更多期待，预计2020年明装暖气市场会呈现更加激烈的价格战，过去“做1单可能要抵今年做2单3单”，有集成商不无忧虑地对暖立方说到。

 

　　2020年的明装暖气市场，是不是除了“冰”（压力），就没有好消息了吗？非也：

 

　　首先，2020年明装暖气市场依然会保持整体增长态势。随着加入明装暖气战线的暖通公司，包括上游厂家和集成商越来越多，投入资源越来越多，明装暖气市场的终端影响力会进一步提升，会进一步培育、激发明装暖气市场需求。同时，大量交付的精装房并没有标配采暖，这些新房精装房将直接转化为明装暖气客户群体。

 

　　其次，天气影响。2008年南方一场大雪，犹如南方采暖的助推器。最近10多年行业发展历程也证明，冷天气就是最好的“广告”。气象专家已经提醒，2020年南方冬天会比往年来的更早，会更冷一些，加之疫情尚未结束，大家冬天呆在家里时间多，装暖气的家庭也会增加。

　　行业整体竞争压力势必加大，同时市场整体向好，这就是2020年明装暖气市场的“冰与火之歌”。在这样的背景下，2020明装暖气市场也将发生一些变化：

 

　　一是配置升级。

 

　　在任何凶残的价格战硝烟中，总有一些暖通人会通过升级配置，做到差异化，尽量避免赤裸裸的价格搏杀。2020年明装暖气市场，相信会有一些暖通公司会升级配置，做出“不一样”的明装暖气系统；

 

　　二是升级服务。

 

　　老房暖气是集成产品，是劳动密集型产品，但更是一种服务。过去行业向好，大家压力尚小时，服务更多是嘴巴上说说。2020年不一样，从前期方案沟通、上门测量、方案讲解、安装现场和后期服务等，相信会有一些暖通公司摸索出一套标准的明装暖气安装服务。这样的服务即是企业的用心和实力彰显，也是差异化营销、避免价格搏杀的重要组成；

 

　　三是升级工艺。

 

　　明装暖气工艺在过去10多年已经经过多次迭代升级，从产品到材料到工艺，是否还有更完美的升级方案？聪明的暖通人，越是在困难下，越能激发创新创造的潜能。或者，之前的一些新工艺，能否得到批量化应用？这是2020年明装暖气市场值得关注的一点。

 

　　四是升级营销。

 

　　过去，每到明装旺季，也是网络公司、广告公司最开心的季节，大部分暖通公司都会在冬季把网络推广预算扩大数倍甚至10倍，并且在路牌、车库广告、电梯广告等大力砸钱，但大部分公司收效甚微。在推广预算更加强调效果、效益的2020年，升级营销，找到一条更加直接、高效的明装暖气营销方式，无疑是众多暖通公司老板要搞定的一件事情。在这方面，大家不妨尝试麦舒适的移动体验车，把明装暖气服务送到目标小区门口，让销售员有具体的事情可干，目标性更强，增强与潜在客户互动，增强销售员信心。

　　冬天要来了，暖通人可以长舒一口气了。但是，2020年的明装暖气市场，注定与之前不一样，它或许不再是可以随便就“捡到钱”，它会对更用心耕耘的人做出更大的褒奖。

 

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　　【编辑：暖立方壁挂炉网】