不干暖通，又干什么？

　　最近常听到暖通同仁诉苦：

 

　　“空调地暖利润太低了，这行业没法干了！”

 

　　“明装暖气，1000元毛利都有人干，真的是疯了！”

 

　　“明年市场会更难做，正在看能不能做点其他行当！”

 

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　　每当听到类似诉苦，暖立方和您一样，脑海中第一个冒出的疑问是“不干暖通，又干什么？”

 

　　不干暖通，又干什么？

 

　　对一些暖通同仁而言，尤其是对疲于暖通业务的暖通同仁而言，这真是一个灵魂拷问。看似简单的问题，背后隐藏着太多的无奈：

 

　　暖通行业不像电视机、洗衣机等传统家用电器，卖完就了事，它是一个系统集成行业，它的设备对系统而言是半成品，它严重依赖人去做集成服务，它后期更是离不开人去做主动或被动服务。设备品质不好，或人的集成服务或后期服务不过硬，都会造成客户抱怨。也就是说，暖通行业赚的钱，并非省心钱，它不光要设备品质好，更依赖“人”好，可管人，不是所有暖通同仁都擅长的事。可以说，低利润未必是压的一些暖通同仁喘不过气的首要原因，低利润再参杂产品质量、施工质量和服务等闹心事才是逼迫一些暖通人发出“暖通没法干了”哀叹的首要原因。

　　问题是，不干暖通，又干什么呢？你说看到的其他行业，光鲜的背后，往往是和你干暖通一样艰辛的付出，甚至还要超过你所遭遇的无奈和心酸。餐饮赚钱吧？你看到你家楼下火锅满座，羡慕吗？但你看到你家楼下餐饮店1年内换人的超过50%了吗？那些装修、设备投入，动辄数十万甚至上百万打水漂，他们不心痛吗？

 

　　每个行业，都有光鲜的一面，也都有它的难处。在你哀叹的这一刻，正有不少人羡慕暖通生意不用每天都起早摸黑，不用背井离乡……

　　暖通都没干好，又能干好什么？

 

　　这个提问，有一些武断、牵强。暖立方不否认，有一些暖通同仁成功转型跨界到其他行业，但对多数暖通同仁而言，如果暖通都没干好，又能干好其他行业吗？暖通行业是一个有一定专业型门槛的行业，要做好它，需要你有自主的学习态度。同时，还需要你够勤奋，不是天天刷手机；需要你有一定承受能力，承受连续很长时间不签单能沉住气，连续遭受客户拒绝能不灰心，连续被客户批评能积极面对改进……

 

　　可以说，干好暖通，能塑造一个人的工作能力和正面的品质。你具备这些品质，你干其他行业才有干好的可能。难道不是吗？

 

　　暖通真的是夕阳行业，不能干了吗？

 

　　2020年，又是新冠疫情，又是全国各地猛推精装房，很多暖通同仁都在喊难。但这意味着暖通行业成夕阳行业，没法干了吗？要知道，在欧洲，新建建筑（新交付房子）早就很少，人家靠置换市场依然可以养活一大批公司。中国暖通市场更大，不光是存量房市场更大，每年依然有大量新房交付。可以说，不是中国暖通市场没有了，而是它变形了：

　　过去大家都瞄准新房增量市场，但现在新房增量市场集中在工程配套领域，集中在一些做项目、做工程配套的玩家手中。你的新房业务不多了，但你身边或你从不相识的同行，新房业务猛增；

 

　　过去大家熟悉做新房家装，以后更多公司要主要转型做存量房市场业务，不管是置换，还是老房暖气，老房舒适家居配套，它的量其实很大；

 

　　过去大家熟悉做家用市场，其实在农业、工业和各领域的商业配套领域，暖通业务还是有增量的，就看大家是否能深挖……

 

　　即便在传统家装业务，也有一些暖通同仁逆势增长，他们通过线上能力，加码签单量快速提升。而在线上能力的背后，是他们锻造出了一支业务素质扎实的线下跟单销售和服务团队，说到底，他们内功扎实。

 

　　不干暖通，又干什么？您别纠结这个问题了。对大多数人而言，一日暖通，终生暖通。这是一个为人送温暖、构筑健康人居的行业，他值得您用心经营，干一辈子！

 

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　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】