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“地暖利润太低了，越来越没搞头了！”又到春夏家装地暖销售旺季，暖立方又听到如此浓郁而熟悉的抱怨。没错，相比每个城市数量庞大的暖通从业者，以及增长乏力的家装市场容量，这类声音恐怕会一直持续下去。但反过头来，暖立方和你一样在反思，究竟是什么导致了“低利润”：
难道是充分的、饱和竞争所致？不对，欧洲现代地暖市场发展早中国市场数十年，但你能找到很大一批活了很久，活得比较滋润的地暖从业者。
难道是大家管理不善、成本控制不好所致？不对，在降低成本这个事情上，有的暖通公司（暖通人）已经发挥出了极限潜力，到处找更低价格的材料和人工，但利润还是不如意。
难道是自己销售的产品不行，不够高端，卖不出高价？不对，奔驰、劳斯莱斯够高端吧，你把奔驰、劳斯莱斯给这些人卖，一样给你卖出大众的利润。
难道是销售能力不行，不会忽悠，卖不出好价格？不全对，在信息日益透明的今天，10个客户9个都不傻，稍微比较下价格，相同配置下你价格高太多，你就可能被先PASS掉……
那是什么导致了很多人眼里的“利润太低”、“价格做不上去”呢？或许还要从根上找原因。有的人看到别人生产的暖通产品（设备）赚钱，他想到的第一个事情是模仿这个产品，然后以更低的价格进入市场，而不是找出这个产品的问题并升级它，卖一样的价格或更高的价格。暖通行业这类人越多，低价低品质竞争的氛围就愈浓，做着做着大家都会感觉特别累。试想，如果数十年前甚至一百年前的欧洲也如此，那今天在暖通行业乃至其他很多行业，欧洲就不会在很多细分领域有数量庞大的隐形冠军。一个老想着低价，一个则以品质为导向，思维方式或价值观存在先天差异。
根，找到了，你可能会说，要改变太难了。确实，改变一个人的思维方式不容易，它需要持续性地思想启蒙，这个过程甚至可能需要一代二代人。你可能还会说，这算啥，中国现在不都是世界工厂了吗？确实是，暖通不算什么高精尖的行业，很难被老美卡脖子，更何况，很多人在一年又一年的抱怨、哀叹中继续着暖通搬运工的生活和工作，他们每逢淡季不签单，很慌；每逢旺季签单，很累。谁让中国这么多人要吃饭，不签单就吃不饱饭呢？！
撰文：冷霜子
【编辑：暖立方壁挂炉网】