对话广东壁挂炉企业｜“煤改气”之后，壁挂炉企业路在何方？

　　自2017年《关于开展中央财政支持北方地区冬季清洁取暖试点工作的通知》发布以来，轰轰烈烈的“煤改气”政策如一场疾风骤雨，将壁挂炉采暖方式普及到了更多家庭，却也让原本井然有序的市场出现了诸多变数。11月中旬，《中国供暖》编辑部成员前往广东对部分业内代表企业进行走访调研，共同探讨“煤改气”政策逐步收缩的背景下，壁挂炉企业的痛点、难点，与今后的应对策略……

 

　　市场&企业情况：

 

　　煤改气冲击，行业寒冬即将到来

 

　　1、企业情况

 

　　本次调研主要涉及广东佛山、中山、东莞三地，通过国产品牌万和、海顿、艾瑞科、瑞马、史麦斯、昊森；外资品牌法罗力、迈吉科等企业相关负责人的阐述，《中国供暖》了解到：北方受“煤改气”冲击、南方受精装修影响，无论外资还是国产品牌，2020年零售渠道市场普遍增量不大，甚至出现了一定的下浮。

　　值得一提的是，据知情人士透露，自2019年10月1日壁挂炉生产许可证转CCC强制性产品认证工作开展以来，目前已完成CCC认证的壁挂炉企业，相较于拥有生产许可证的壁挂炉企业的数量（截至生产许可证颁发截止时显示为314家）仅近半数。而这余下未完成CCC认证企业所存留的壁挂炉产品，将对整个行业的发展继续带来不确定性。

 

　　2、市场情况

 

　　1）“煤改气”市场

 

　　众所周知，“煤改”政策的重点布局城市为“2+26”城市，之后又新增了汾渭平原11城市。通过受访企业的阐述：经过近几年大刀阔斧的煤改，如今，河北地区的煤改空间已所剩无几（余量至多不过30～40万台）；山东地区虽有空间但政策变动较大，企业布局存在一定的挑战；河南地区的“煤改气”已进入扫尾阶段；目下，唯有山西、陕西一带尚存部分空间。

 

　　“2+26”城市区域范围

　　此外，通过生态环境部发布的数据显示，近年来在“煤改”及“蓝天保卫战”等政策的持续推动下，京津冀及周边地区“2+26”城市、长三角地区和汾渭平原均超额完成PM2.5平均浓度同比下降、重污染天数同比减少的改善目标。由此，各壁挂炉生产企业预计后续的“煤改”政策难有大的推动。而生态环境部10月28日答记者问时也表示，接下来的工作会侧重于防止燃煤复燃与工业整治，“十四五”期间更将深化重点领域的低碳行动，推进低碳工业体系、低碳交通，低碳建筑相关的发展。至于后续具体政策的走向如何，还有待时间来说明。

 

　　2）零售渠道市场

 

　　据受访企业表示，北方受“煤改气”冲击，留给企业布局渠道的空间被大幅度压缩，而置换市场的空间也尚未来到，接下来的几年间，业内企业会进入一段“寒冬期”，唯有南方采暖市场作为一块朝气蓬勃的新兴市场值得企业布局。

　　但要布局南方市场，也需要注意几个问题：①南方市场已被早期入驻的外资品牌所占据，尤其是华东华中地区，非德系、意系品牌很难占取一席之地。②要布局南方渠道前期势必需要极大地投入，而回报尚未可知，这对不少企业来说都存在极大挑战。③行业产品同质化现象严重，不少地区进入了价格竞争的怪圈。④受劣质厂家/产品的冲击，消费者对壁挂炉产品存在不少负面评价。

 

　　应对策略：

 

　　以质作保，行业亟待重塑价值

 

　　质量是生产企业的生存之本！这是所有企业一致强调的内容。“煤改气”时期的过度扩张给了滥竽充数企业生存的空间，如今面对慢下来的市场，正是将这类“赚快钱”的企业淘汰出局的时候。

 

　　企业应当如何应对接下来的“后市场”？受访嘉宾建议：北方市场类似于“单机市场”，南方市场类似于“系统市场”，不同企业基础不一样，布局方式也应当有所区别。

 

　　1常规策略

 

　　1）工程、零售同步布局

 

　　工程与零售是企业成长的两大“飞轮”，协同并进是最好的选择。虽然后“煤改”时代回归渠道成为必然选择，但这并不意味着要将北方剩余的“煤改气”、常规工程项目等内容完全放弃，相反，工程项目由于体量较大，企业需要好好把握方能应对布局零售渠道前期的“难熬期”。此外精装修市场的份额日益扩大，也为企业带来了不错的利润增长点。

　　2）推广优质产品，重塑壁挂炉的产品价值

 

　　以次充好的产品扰乱市场和消费者对壁挂炉的认可度降低是受访企业普遍反映的问题，各企业负责人纷纷呼吁各业内企业须修炼内功，正确引导消费者，推广优质产品，重塑壁挂炉的产品价值，由此使壁挂炉成为分户供暖消费者的第一选择，建立产品认知度并提升口碑，从而加固行业发展基础，保障企业乃至行业的健康发展！而面对行业愈发透明的产品价格，还需要企业不断提升自身的综合竞争力，这就需要建立在做好服务、提升技术，优化产品结构与附加功能的基础上，以此培育整体实力！

 

　　3）锤炼技术

 

　　事实上，受“煤改气”影响，本该大力推广的冷凝技术、低氮技术在近些年并没有得到很大的发展，虽然壁挂炉行业的各项技术目前均已发展的较为成熟。从节能环保的冷凝技术、低氮技术、双冷凝技术，到适应性更强的自适应技术，再到更能满足用户个性化需求的零冷水技术、智能技术……种种技术的升级优势总是局限于业内，始终难以传达给终端用户。这就迫切要求行业共同努力，通过正确引导强化消费者认知。而伴随着用户多变的各种需求，技术创新之路还需继续锤炼，从而打造更多适用范围更广、更贴近百姓需求的产品。

　　4）打造品牌

 

　　在部分受访企业看来，面对壁挂炉行业近年来出现的危与机，企业还需明确品牌定位与自身实力，扬长避短、发挥优势，走出一条更为适合企业发展理念的创新之路，也由此在消费者心目中建立独特的价值主张，区分于竞争品牌。而打造品牌并非一蹴而就，这还需要企业的长期投入。

 

　　2未来发展

 

　　1）马太效应愈发显著

 

　　未来的壁挂炉行业马太效应必将进一步加强，这算是业内共识。要成为那一部分留存下去的“强者”，就必须把握时势：对于北方市场，需要通过正确引导，以优质的产品和服务积极收复“失地”；对于南方市场，需要根据企业实力优化布局。

 

　　2）多能互补

 

　　从“十四五”规划中我们不难发现，以太阳能、生物质等为代表的清洁能源采暖形式将得到大力推动，但是该类采暖形式各有一定的限制因素，多能互补将成为未来的一大发展趋势。有受访企业建议各企业继续加大力度扩展研发、延伸产品、引进技术，积极探索与其他热源的互补升级，由此应对“煤改气”之后可能出现的“寒冬期”。

　　3）品质赢天下

 

　　未来生产型企业的竞争将力求低消耗、高效率、零库存，满足用户的高质量个性化产品需求。与此同时，伴随着科技的进步、时代的发展，以及暖通一体化与舒适家居集成化的共同推动，壁挂炉产品将面临两条路径，一是细分化愈发明显，针对特定的市场需要提供特定的产品、服务；二是集成、物联，通过与其他品类的组合应用，打造完整的“舒适家居”系统。

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】