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在5月于中旬， 于北京国展新馆举办的ISH China & CIHE中国供热展中，暖立方相关人员特意到场参观了万得凯展位，并与浙江万得凯暖通科技有限公司（以下简称：万得凯）总经理陈礼宏进行了深入采访！
从采访过程中，我们了解到万得凯横跨国内外的辉煌发展路程。万得凯创建于1993年，历经30余载，在风口与机遇并存中不断迭代更新、一步步冲刺巅峰，直到如今，已成为一家业务遍及全球的现代化企业。秉承“在中国创造世界的万得凯”的使命，万得凯制造的暖通产品系统及给水产品系统深受北美、欧洲及其它发达国家消费者青睐，品牌蜚声国际。
探寻万得凯的“前世今生”
破解企业高维度“使命”背后能量
何为“在中国创造世界的万得凯”？针对万得凯的企业使命，我们请万得凯总经理陈礼宏陈总进行了详细解说。在回答这个问题之前，陈总带我们重新回顾了万得凯从国改企业到私营品牌的多阶段转化与进阶。万得凯的“前身”是国改企业，被陈总父辈所收购，而早间取名为玉环龙溪机械修配厂，公司主要做的是军用零配件，铁之类的产品，而后期随着公司的发展与扩张开始接触铜制品。
“1997年，我们成立了一家公司，叫台州万得凯五金制品有限公司，那时候起，万得凯开始以做铜产品为主，市场方面则是以外销为主，主攻欧洲市场，具体形势是贴牌代工，做的都是欧洲比较知名的阀门企业，在当地创下了很高的知名度”，在介绍这段历程的时候，陈总如是说！
在交谈中，我们也了解到陈总的父亲是一名杰出的工程师，对技术的专研与掌握程度颇为深厚， 在其谋略与技术兼备的专业领导下，无论是产品的质量还是企业的发展都处于直线上升状态。而随着企业的不断壮大，万得凯老厂区已经无法满足生产总体的产能，因此在2007年，万得凯大范围扩建办公楼、厂区，并改名为浙江万得凯铜业有限公司，至此，万得凯在行业的发展中已经拥有10余年的成长经历，企业应属于平稳上升阶段，然而随着彼时欧洲市场正值外销阀门行业的上升期，万得凯也不得不做出市场的拓展与战略的转型。“竞争最激烈的时候，我们将目标转向了门槛更高的美洲市场，主要以美国、加拿大为主，因为当时门槛较高，我们为此付出了高昂的代价”，回顾那段风雨飘摇的阶段，陈总继续说道：“因为进入美国市场需要很多认证，比如说产品必须要有UPC、CSA、NSF、UL这四项认证，时至今日，这四项认证每年还是需要花费至少三百万至四百万人民币。好在后来进入美国市场后，我们又遇到了美国机械行业发展的上升期，获得了快速发展的好时机。特别是这三四年以来万得凯的发展有了更显著的提升，在北美领域特别是给水这一块的代工知名度也特别高，只要谈到万得凯，大家都知道我们”。从陈总的讲话中，万得凯“在中国创造世界的万得凯”这个宏大的使命背后蕴藏的自信心与携民族产业进军更大国际舞台的“野心”清晰显露，令人敬佩。
万得凯无论是进军欧洲市场还是美洲市场，皆获得了良好的机遇与快速的发展，尤其是在美国的发展过程中，正如陈总所说：“美国在整个全球范围内，无论是对产品的要求还是材料方面都有着极高的要求”，而在如此严要求之下，万得凯依旧能飞速发展就可以看出，万得凯产品的品质之高。其次，从行业的风口至今，万得凯一直活跃在市场的舞台，国际化的发展高起点、产品高品质汇集成万得凯的强劲实力，人们常说“人往高处走”，站在如此高视角之下的万得凯的目标使命定是高维度的，其中蕴藏着万得凯把国产暖通品牌带向世界的用心与雄心。
怀揣民族自信贯彻“差异化”
缔造高端品质产品进攻国际市场
在谈及万得凯的发展之道与成功秘诀时，陈总说到：“以顾客的需求为关注焦点，加强质量管理，优化过程方法，以美国产品标准为基础，不断研制打造区别于市场的“差异化”升级产品是关键.”目前万得凯所做的产品材质为无铅黄铜，其品质仅稍逊色于全球唯一一个使用无铅材料的美国。在客户需求方面，据陈总介绍，2008年的时候，有客户拿着某个给水样品说“这款产品将来会在这个市场当中给水会用到一个非常大的量”，于是万得凯根据客户提供的样品进行多维度研究，多元优化升级，竭尽全力为客户打造更为优质实用、外观更加精美的产品，通过技术层面的优化让客户拿到产品就立马感觉到与市场上的产品有区别。“研制的产品获得客户的认可，才能在竞争激励的市场中分到一块蛋糕。”这也是万得凯能在给水领域占据优势地位的重要原因。
万得凯产品深受国内外用户的青睐。据陈总介绍“我们比较受欢迎的产品/系统是给水这一块，像万得凯的给水管件，PEX管件在美国市场我们是领头羊的地位。在这块的细分领域针对目前市场来说我们已经做到了最大，仅仅是针对PEX管件的设备，比如水车、专用机床等已经达到了40多台，每一件产品的面世进入更多用户家庭，都倾注了万得凯人的无数心血与凝聚力。”
心怀愿景 敢为人先
倾力打造一体式无铅黄铜“工作站”
“中国市场有可能会进入一个无铅黄铜的时代，因为铅属于重金属，是对人体有一定的伤害，铅超标的话，会对人的身体/生命造成一定的影响，万得凯2007年2008年开始的时候就在制造无铅黄铜，所以说我们对无铅黄铜这个研究比较透彻。刚刚在今年的二月份，我们公司与乌克兰材料问题研究所成立了一个工作站，特别是针对无铅黄铜，我们会打造一个关于无铅黄铜自主研发、自主生产、自主制造的平台，而这一系列的流程，都在我们万得凯这个平台里面完成！”
跟随时代潮流不断突破，心怀使命与自信，全方位布局，智创阀门暖通领域新潮。本次采访中，我们深刻了解到万得凯从最初的国改企业经由一系列的发展成为业务在国内外遍地开花、综合实力强劲的知名暖通企业，其辉煌进阶历程鼓舞着同行的暖通人坚持初心发展这个温暖事业，积极赋能推动行业发展。未来万得凯也将在“智造领跑”中继续紧抓机遇、搏击风浪，贯彻高品质、高标准，为全面实现“在中国创造世界的万得凯”之使命而继续奋战！
【编辑：暖立方壁挂炉网】
