为喜德瑞旺季添火点赞

【观察】为喜德瑞旺季添火点赞

文Ⅰ暖立方传媒  卓建本

 

        泰格尔说，我把小小的礼物留给我所爱的人，大的礼物留给所有的人。

         就在供暖人张开双臂迎接冬季采暖旺季到来时，喜德瑞给今冬旺季加了一把火，把小小的礼物给了经销商，把大的礼物留给了整个行业。9月22日，喜德瑞旗下领军品牌英国BAXI（八喜）的电台广告在全国9大省级主流电台同时播出，江苏、安徽、浙江、四川、陕西、河南、湖北、湖南以及上海的听众听到了可爱的对话：“爸爸，家里这么暖呀！”“这是爸爸和BAXI的小秘密！——BAXI供暖，您贴心的英伦管家！”让人不禁联想到几年前曾风靡大江南北的“吉祥三宝”。

 

         与此同时，在北京地铁4号线中心站西单站和朝阳门站以及在新疆乌鲁木齐机场T2出发层、上海机场的高炮、武汉公交车身的BAXI供暖、德国伯爵和德地氏的户外广告格外醒目，为今冬采暖旺季足足加了一把火。

 

         纵观行业，在今冬采暖旺季来临之前，各家品牌多有投入为旺季做准备，但像喜德瑞从年初到年底持续保持高姿态、大投入的品牌着实不多。当然，效果也是显而易见的。据喜德瑞中国区总裁谢新天先生透露，喜德瑞目前在中国供暖市场已经位居原装进口领域前两名，并且持续保持了高增长的势头。喜德瑞旗下供暖品牌在中国供暖行业无论影响力、美誉度还是市场占有率都有迅猛提升，而随着今冬旺季的持续大投入，势必推动喜德瑞在华业务再迎丰收年，并为2014完美收官。

 

        暖立方传媒认为，喜德瑞此波旺季攻势虽是企业推广行为，却有更为广泛的行业意义：

        首先，它提振了喜德瑞经销商的士气。暖立方传媒注意到，喜德瑞广告投放的新闻一经发出，包括保乐机电徐明江先生等在内的重量级经销商纷纷转发，显示出对喜德瑞此波品牌的投入的认可和支持。对喜德瑞经销商来说，看到厂家如此大投入，没有理由不相信自己的选择是对的，没有理由不相信跟着喜德瑞走是有肉吃、有好日子过的。有了这种信念，也将刺激喜德瑞经销商士气高涨，在终端市场竞争中，多了一份信心。

 

        第二，它用最恰到好处的方式服务了经销商。各行各业，几乎所有厂家都在讲要服务好经销商、合作伙伴，但经销商最需要的服务是什么？是专业技术，没错，这必不可少。但更需要营销上的支持，尤其需要推动经销商临门一脚、更好卖的支持。通过喜德瑞品牌的高空轰炸，喜德瑞的经销商在谈单中，无疑多了一些有力的“证据”和话术，甚至有不少客户将会冲着喜德瑞而来。这是喜德瑞服务经销商的最好方式，也是喜德瑞对经销商承诺的践行——不仅把经销商吸引来，还要扶上马、送一程，更要帮助经销商轻松地赚钱，轻松地在各区域市场上驰骋。

        第三，它彰显了领军企业的应有风范。众多行业的发展历史证明，行业要想壮大以至普及，必须经过上游企业自上而下的彻底推动。试想下，如果没有格力美的在央视等媒体广告狂轰滥炸，恐怕空调要普及也没那么快。供暖行业也是如此。对于中国供暖行业领军企业来说，当今中国供暖市场虽然朝气蓬勃，但分食者众多，现有的蛋糕已经没法让上万家从业公司吃饱，唯一的出路就是让蛋糕变大。而要让蛋糕变大，最靠谱的方式就是充分释放供暖市场，尤其是零售为主的终端市场。要释放这股巨大的潜力，离不开传统的却有效的广告的高空轰炸。这种轰炸一方面推广了喜德瑞旗下品牌，另一方面也将让更多人了解采暖，了解采暖是品质生活的必需品。而这，是供暖行业走向普及所必需。也是喜德瑞大投入做终端推广的行业价值所在。

 

        第四，它势必带动明装采暖市场更旺。由于恰逢冬季采暖旺季，恰逢明装（尤其老房）市场最火爆的时期，大多是有需求或有潜在需求的人了解了采暖后，将有可能加入到暖气安装的行列中，成为供暖公司的客户。从这点上说，喜德瑞此轮大投入集中发力做终端推广，最受益的是明装采暖市场，不仅是自身品牌、经销商受益，整个明装采暖行业壮大也将受益。

       总之，喜德瑞持续大投入做终端推广，让我们感受到了供暖行业发展壮大的脉搏，看到了经销商的群情激昂，憧憬到了供暖行业从高处走向普及的可能。

       [编辑：孟扬]