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文/暖立方 王丹
【暖立方 名企在线 原创】革新，创新，求实，求异，已然成为当今各类产业诸多企业的发展之道，供暖行业同样不会例外。通过创新供暖产品，变革营销模式，取得差异化提升，已是供暖企业趋之若鹜的发展途径。供暖企业希冀通过一系列革新，最终抢先一步，走上先锋者的道路。这是企业做大做强做长远的锋利武器，亦是行业发展所必须的竞争法则。
在国内供暖散热器行业，有一家与众不同的老牌企业，她来自意大利，她的散热器产品非常有格调，外观设计理念超前，营销方式亦别具一格。可以说，她的每次出场总是叫人印象深刻——这是品牌辨识度和存在感极高的体现。
她，就是——来自意大利的意乐散热器。
意大利意乐集团旗下虽拥有多个类别和诸多型号的采暖散 热器产品，但这些产品都有一个共同的特征，那就是外观看上去厚重，大气，又不失文化与艺术气息。在高端散热器制造领域，像意乐这般如此重视打造产品文化的 企业并不多见。意乐目前拥有四大类采暖散 热器产品，即“高压铸铝散热器”，“铜铝复合散热器”，“双金属-钢铝复合散热器”，以及“纯铝散热器”。高压铸铝 散热器包含尤文、S2、钻石、奇趣水晶等几大优质系列产品；双金属散热器包括：如丝、角斗士、毕珀特等重量级经典产品；铜铝复合散热器包括康宝、金优 联，130等精品系列；纯铝散热器则重点打造欧洲之星、百变金刚等上乘产品。
这些产品相较于同类产品的革新之处在于，不仅外观“精雕细琢”，还在于工艺、技术上体现出巧妙绝伦的水准，这大大提升了散热器产品的散热效果。
比如，被称为意乐最具经典特质的“如丝”系列散热器，不仅外观采用独特的流线型设计，与周围的家居浑然一体，同时在内部结构上采用“不锈钢内衬双水道”， 这种设计为意乐独创并拥有专利。它最大的好处是：可以有效提升散热器内部的水流速度，进而迅速升温，均匀散热，避免了能源的浪费, 节能效果显著的同时确保支水道的抗高压性，实现了运行无噪音；延长散热器的使用寿命。
再比如意乐欧洲之星系列纯铝散热器，貌似简单，细细品味，就能够体会出其在造型设计上的独具匠心，颇具现代感，精益求精；将拉伸铝和压铸铝的优点通过“过盈配合压入法”，完美的结合为一个整体，从而达到散热效率高、节约能源、抗高压的综合效果。
意乐集团早在1959年就率先在世界上制造出第一组铝制散热器，又于1961年研制出全球第一组钢衬铸铝散热器，并取得该项产品的专利，这两项“发明”令意乐一鸣惊人，并被称为上个世纪采暖市场上铝制散热器快速替代传统铸铁和钢制散热器的“大革命”。
半个多世纪以来，意乐根据不同国家和地区的市场状况和消费趋势制定出尽可能科学、合理、精准而高效的营销“规则”，同时根据市场的变换随时做出反应和调整，进而使得意乐的营销网络不断扩大，业绩节节攀升。
据意乐中国区的营销总监刘珂介绍，意乐散热器开始全面拓展中国市场是在2009年，迄今为止，意乐集团在中国的经销商数量较2009年增长了 十几倍，销售额更是呈几十倍的增长。
[图：左1/意乐西北区大区经理程淮源；左2/意乐华中区大区经理梁洪涛；右1/意乐华北区大区经理陈燕鸣；右2/意乐华东区大区经理肖晨]
[图：左1/意乐集团总裁及首席执行官瓦莱里奥.格鲁皮奥尼；左2/意乐（天津）散热器有限公司总经理安德烈.贝安德；右1/意乐（天津）铝制品有限公司总经理卢卡.皮特扎里斯；右2/意乐中国区营销总监刘珂]
刘珂身为意乐中国营销阵营的“操盘手”，其操作手法不拘一格，他对中国采暖散热器市场潜心研究，深入了解行业信息，同时又以人性化和弹性的管理方式，牢牢凝聚着销售团队，使得意乐的市场规模快速增长。
[图：中间五人 左1/意乐（天津）散热器有限公司总经理安德烈.贝安德；左2/意乐中国区销售总监刘珂;左3/意乐华中区大区经理梁洪涛；右2/意乐华东区大区经理肖晨；右1/意乐山东省销售经理陶俊恒]
在刘珂看来，意乐的散热器产品堪称经典，他希望通过自身努力使得意乐中国的销售配得上"经典"、“传奇”二词。
事实上，意乐的产品和营销都是独特的，不仅仅是因为意乐极度重视产品设计和制造，努力使产品与文化相互融合，还在于其营销上也颇具“性格色彩”。可以说， 意 乐的产品骨子里透露出不同寻常的革新与先锋者精神，这种精神之光反映到意乐的产品营销上，又令其闪现出神秘的个性色彩和迷人的异样光芒。
不得不说，意乐的未来，注定要靠革新与先锋者精神来书写。
[编辑：王丹]
