行业换挡，价值为王。当暖通家装零售市场告别地产驱动的增量红利，存量更新、消费升级、用户对全屋舒适空气系统的追求，正在重塑产业底层逻辑。在此行业关键转折点，以“专以致远 笃行未来”为主题的2026江森自控渠道经销商大会隆重召开，大会聚焦IWE家用业务赛道，汇聚企业管理层、各业务线负责人与全国核心经销商家人们，从战略方向、产品创新、方案落地、渠道赋能、服务体系、供应链保障、合规风控多维度，共同探讨家用水系统零售破局之道，为渠道伙伴注入发展信心，也为行业高质量发展提供可参考的实践样本。
本次大会开篇，江森自控亚太区总裁侯素善女士带来开幕致辞，立足行业宏观环境，解读品牌长期发展的底层逻辑。她指出，市场变局之下，品牌与渠道唯有彼此信赖、共生共建，方能穿越周期，为整场大会奠定了共生共赢的基调。
整场议程当中，江森自控副总裁兼亚太区产品总经理陆申女士的分享与总结贯穿家用板块的核心脉络，成为本次经销商大会的关键主线。在主题演讲《专以致远，笃行未来——共建专业价值生态》中，陆申站在产业全局视角，复盘IWE家用业务发展历程，剖析当下家用零售市场机遇与挑战，锚定FY27家用业务增长目标，提出共建专业价值生态的核心理念。
在她看来，粗放的价格竞争已经走到尽头，家用水系统赛道的竞争，已经从单纯设备销售，转向产品力、解决方案能力、渠道专业度、全周期服务能力的综合较量。品牌不能只向经销商输出硬件产品，更要输出完整的价值体系，帮助渠道摆脱同质化内卷，回归专业服务用户的本质，让经销商获得可持续的合理利润，最终实现品牌、渠道、终端消费者三方共赢。从业务回顾到未来增长策略，从市场洞察到生态搭建，她完整勾勒出IWE家用业务的发展全景，明确把“专业”作为应对市场波动的核心抓手，把“笃行落地”作为渠道增长的落脚点。而在大会尾声，陆申再度登台进行大会总结，串联全天所有议题，将产品迭代、营销赋能、能力建设、服务升级各项举措统一收拢到“共建专业价值生态”的大框架之下，进一步强化大会战略共识，为FY27家用业务的推进锚定方向。
围绕陆申提出的价值生态建设纲领与FY27增长目标，大会各个业务板块依次登台，把顶层战略拆解为可执行的业务动作。江森自控中国区水系统家用业务销售总经理袁悦，带来FY26家用业务回顾以及FY27政策与展望，复盘过去一年渠道耕耘成果，发布面向新财年的扶持政策，清晰的业务方向与利好的渠道政策，让在场经销商伙伴看到实实在在的增长抓手。
产品是价值生态的根基。本次大会重磅完成约克全新YPAU家用风盘新品发布，江森自控副总裁兼亚太区产品总经理陆申、江森自控中国区水系统家用业务销售总经理袁悦、江森自控暖通空调和冷冻业务产品总监李春艳、江森自控暖通空调和冷冻及空气系统技术总监吴献忠、江森自控暖通空调广州工厂总经理黎锦添、江森自控亚太区卓越运营、渠道战略和市场总监张华达共同上台推杆揭幕。这款凝聚约克百年冷暖技术积淀的暗藏式静音室内机，针对高端家装痛点，在静音表现、机身尺寸、运行稳定性、排水可靠性等方面完成全方位升级，为经销商攻坚高端家装市场再添利器。
围绕FY27增长目标，江森自控暖通空调和冷冻业务产品总监李春艳，深度解读全新零售产品矩阵，夯实产品竞争力；江森自控中国区水系统家用业务技术培训负责人魏鹏飞，分享适配市场需求的场景化解决方案，赋能前端落地；江森自控亚太区卓越运营、渠道战略和市场总监张华达，正式发布零售市场营销战略，明确全年营销方向；江森自控中国区水系统家用业务终端赋能经理邓展鹏，详解FY27线下活动整体规划，搭建线下触达体系；江森自控中国区水系统家用业务装企&KA经理王嘉雯，阐述FY27设计师与装企渠道的推广路径，深耕家装渠道；江森自控渠道业务市场经理龚雷，拆解FY27线上推广计划以及销售线索运营管理方法，打通线上获客链路。从产品、方案、营销策略、渠道运营到线上推广线索管理，形成完整的终端赋能闭环。
供应链交付、售后保障与合规风控，是渠道稳健经营的压舱石。江森自控广州工厂总经理黎锦添，围绕产能保障、品控体系、交付支撑等工厂核心板块展开分享，承诺稳定、高品质的供货支撑，为前端市场开拓筑牢供给后盾；江森自控渠道业务高级售后经理胡翔，介绍售后体系升级举措，从服务响应、维保支持、客户保障等维度打造全周期服务能力，以服务增值提升终端口碑；江森自控亚太区法务总监田嘉悦，围绕业务合规底线、风险管控准则开展合规分享，引导经销商规范经营，筑牢渠道经营风控根基。
大会设置多场经销商标杆实战分享，来自一线的优秀经销商代表登台，将市场实操经验与思考进行输出，实现同行互鉴。
宁波瑞华暖通智能设备有限公司总经理陈茂华先生，结合自身区域实战，分享FY27经销商线下活动开展重点，围绕楼盘深耕、小区营销、线下落地活动的执行细节，讲解本地化获客与转化的实操心得；台州市萤火虫机电设备有限公司总经理唐山昆先生，同样聚焦线下渠道运营，分享线下活动落地、家装圈层经营的实战经验，为广大伙伴提供可复制的区域市场打法；四川缘琨环境工程有限公司总经理岳雯琦女士，立足西南市场实践，带来线上推广专题分享，围绕经销商端线上账号运营、内容打造、线索转化、品牌协同共赢，阐述经销商视角下线上推广的落地方向。三位经销商分别从线下活动操盘、家装圈层经营、线上流量运营不同维度输出一线思考，把真实市场案例、落地打法毫无保留进行分享，为全国经销商家人们带来宝贵的实战参考，真正实现“他山之石，可以攻玉”。
纵观全天议程不难看出，江森自控IWE家用板块的整套逻辑一脉相承：以陆申提出的“共建专业价值生态”为顶层指引，袁悦输出业务政策，李春艳筑牢产品矩阵，张华达统筹营销体系，再叠加魏鹏飞的技术方案赋能、邓展鹏的线下活动规划、王嘉雯的装企设计师渠道深耕、龚雷的线上线索运营，搭配黎锦添的工厂交付保障、胡翔的服务升级、田嘉悦的合规管控，同时吸纳陈茂华、唐山昆、岳雯琦等标杆经销商来自市场一线的实战沉淀，形成一套自上而下完整的作战体系。不再是简单向渠道“卖设备”，而是帮助经销商完成从“设备贸易商”向“家庭舒适空气系统服务商”的身份转型。
站在行业视角来看，当下家装暖通市场压力犹存，存量时代，经销商普遍面临获客难、内卷加剧、能力短板等现实困惑，很多渠道伙伴亟需品牌给出清晰的方向、落地的工具与坚定的信心。一年一度的经销商大会，不仅仅是一场信息发布会，更是一次产业思想的交汇。江森自控通过本次大会传递出一个信号：家用水系统赛道依然具备广阔的结构性机会，但机会只会留给坚持专业主义的参与者。抛弃低价内卷，深耕用户价值，打磨自身技术与服务能力，才是穿越行业周期的长久之道。
大会落幕，但属于品牌与经销商的协同征程才刚刚开启。正如本次大会主题“专以致远，笃行未来”所诠释，“专”是立足之本，深耕产品、技术、服务与渠道专业能力；“笃”是行动底色，把战略共识转化为市场一线的脚踏实地。未来，江森自控将携手全国经销商家人们，持续共建家用暖通专业价值生态，锚定FY27增长目标，把更优质的全屋舒适空气解决方案带给万千中国家庭，共同迎接家用零售赛道高质量发展的新机遇。
