【观察】壁挂炉行业在洗牌中精耕

    2015中国壁挂炉行业是升是降？进口壁挂炉品牌仍一如既往强势增长吗？每年年底、新年年初，这是大多数壁挂炉人普遍关注的话题。近日，中国分户燃气供暖专业委员会副秘书长、北京瑞帝安壁挂炉总经理李伟先生分享了一组数据，显示2015年1-11月进口壁挂炉数量同2014年同期比，下降4000多台，考虑到2015年12月数据尚未统计，预计2015年进口壁挂炉数量与2014年相比基本持平的可能性较大。李伟先生说，对于进口壁挂炉品牌而言，这种情况是最近10来年首次出现。要知道，在艰难的2014年，进口壁挂炉可谓国内壁挂炉行业整体继续保持增长的主力军，而现在连进口壁挂炉同样面临疲软的增长态势，中国壁挂炉行业在2016年将去向何方？

    为此，暖立方传媒经过对业内人士交流，梳理出2016年中国壁挂炉行业8大关键词：

    ①寒冬

    2015年算是壁挂炉行业的寒冬吗？如果算，恐怕也只能算“小寒”。用李伟先生的话说，壁挂炉行业真正的“寒冬”尚未到来。当前，尽管南方供暖风生水起，但不可否认，中国壁挂炉行业的主战场（用量大）还是项目市场（北方），零售占比有限，大概20%-25%。而随着中国经济进入深度调整，房地产市场或持续低迷，这对壁挂炉行业的影响可能在2016年加剧，从这个角度看，2016年可能才是壁挂炉行业真正的寒冬。

    ②降价

    细心的人会发现一个特别的现象，两三年前冬季旺季，往往主流壁挂炉品牌断货或涨价是常见的事儿，但在今冬这种现象少了。不仅如此，甚至有不少品牌主动出台优惠措施变相降价或直接降价。在这样的背景下，以价换量成为不少品牌保增长或抢占市场份额的重要手段之一。可以预见，在2016年这种状态不会停止，甚至有可能加剧。当然，如果质量可靠，降价最终会让消费者得到实惠，也有可能让供暖文化普及进程加速。

    ③国产化

    对于大部分进口品牌来说，要打赢或实现降价策略，国产化是不可避免的，仅靠人民币对欧元升值显然是不够的。目前，多数主流品牌都推出了国产机型，尽管价格依然保持在一个“高端”定位，但随着竞争需要，这些品牌的价格运作空间尚大，这无疑让这些品牌在2016年市场竞争中多了一丝底气。

    ④洗牌

    寒冬中，抗不过“降价”的，又没有品牌影响力的，可能被洗牌出局的几率增加。在壁挂炉行业，喊洗牌喊了好几年，但却是越洗越多，为啥？因为市场是在增长的，增长意味着机会，意味着能养活一批品牌。但现在行业整体滞涨，像胀气的胃，是时候通通气，洗洗牌了。

    ⑤渠道争夺战

    与洗牌相随的是渠道争夺战。当前，中国壁挂炉行业暗流涌动，大的品牌格局初步形成，甚至出现了一些以壁挂炉品牌为主导的联盟。同时，壁挂炉行业“易帜”的事件也在最近一两年时有发生。可以预见，在2016年渠道争夺战势必更加激烈，如果你看到品牌商之间展开肉搏或舌战，请不要见怪。

    ⑥拼营销

    要争夺渠道，要不被洗掉，离不开营销。可以断定一个事实，随着供暖行业发展日益成熟，过去那种顺其自然的无为而治的方式不再适用，谁能或谁善于营销，谁有望在这轮“乱世”中占得先机。

    ⑦精耕

    营销再好，离不开落地精耕。对于大多数品牌来说，在艰难的时刻，更要用双脚去跑市场，去到基层市场，和合作伙伴一起，找到潜在客户，了解他们的需求。目前，业内已有部分品牌在精耕方面走在前列，比如在一些乡镇市场，有的壁挂炉品牌能一场促销卖几十台上百台，有的则在不少县镇市场布点。在困难时期，就是需要这样的精神，这是抗住寒冬的法宝。

    ⑧新兴市场

    尽管房地产市场可能继续低迷，但对于壁挂炉行业来说，新兴市场的潜力却是无限大的。比如老房改造市场，比如北方置换市场，比如北方零售市场，比如南方新兴供暖市场如云南等地，都将给壁挂炉行业带来新的活力。

   对于壁挂炉行业来说，2016年或许是最为关键的一年。这一年，是迎来蝶变，还是寒冬洗牌，大家都有自己的预期和判断。但不管是哪一种结果，有一条都会是真理，那就是：干，才是硬道理！

    [编辑：孟扬]