王大爷：“南方明装采暖”这块净土需要用心守护

     或许你看到这个标题会有疑问，上海明装采暖几乎空白一片，现在就开始守护从何谈起呢？前几天微信朋友圈疯传的“宁波万科精装房事件”着实震惊到了供暖人，也给行业带来更多的深度思考，对于刚刚起步的上海明装采暖市场来说，用守护二字恰到好处！

     在接下来的主题演讲中，王大爷从“什么是明装？为什么用明装采暖？明装采暖在上海市场将呈现什么样的局面？瑞特格ICC如何做好这个市场？”四大点出发，做了系统化的理论知识讲解，深入浅出的内容阐述，让现场氛围持续升温，大家受益匪浅。

     一、什么是明装采暖？

     二、为什么要用明装采暖？——在既有建筑中，冬季创造比空调更为舒适的室内环境。

     王大爷表示，目前，钢制板式散热器逐渐成为明装主流，同时，明装采暖系统也成为了冉冉升起的新的商业模式。在过去十几年的行业发展历程中，逐渐形成的优质的产品组合：锅炉、散热器、管道、阀门以及其它配件。

     优秀的安装工艺（开孔、挂片、管道与管道的隐藏、平衡调试等），更加强调安全、美观以及用户口碑。其中热源壁挂炉的美观度、走管整齐与隐藏（横平竖直，尽量远离视线）

     完善的物流与售后，专业的物流体系、专业的售后团队、快速的售后相应、二次销售的来源，解决了企业和客户的后顾之忧。

     其次，丰富的营销活动，从渠道、品牌到促销，覆盖广泛的渠道、品牌的影响力以及针对终端的销售工具包、时效性强的广告等。

     三、明装采暖在上海将呈现什么样的局面？

    提到采暖，在上海地区必然是地暖市场为主要推动力，到今天来看，如果探讨明装在上海地区的推广方式，你知道什么样的模式是用户容易认可和接受的吗？

     王大爷分析道：以主机品牌为推动力，上海地区一直以来都是几大壁挂炉品牌占主要市场份额，如果借用前期在地暖领域积累的强势品牌领导力，继续占领明装市场，是比较乐观的。但同时，由于在末端上相对比较弱势，需要慎重选择配套末端产品；以集成商品牌为推动力，均衡选择适合的各类产品，借上游品牌的组合力量推动市场是优势，品牌建立时间短，呼声小，难以在短期形成强势攻击力是劣势；以末端品牌为推动力，优势是可以充分发挥末端产品在外观上的多变性与美观性，在明装中吸引消费者注意力，拉动明装需求。劣势为，由于没有主机品牌做背书，同时目前主流产品同质化严重，很快会形成审美疲劳；以暖通公司为推动力，通过在市场中积累的老客户资源，对老客户（空调客户）的回访，创造明装新的契机是优势。缺乏推广、施工和安装经验，对上游产品陌生，选择困难是劣势。所以，这是一个明装采暖系统联动发力的事情，并不是某一个环节单打独斗能争取来的。

     四、瑞特格ICC如何守护明装采暖这块净土？

     强调多元化发展战略，瑞特格旗下四大品牌：瑞特格?PURMO、瑞特格?DiaNorm、瑞特格?radson uk、瑞特格?Vogel&Noot全系列带给明装采暖市场的不仅仅只是关于技术和产品的解决方案，更多的是对高品质、时尚化温暖生活的理念。

     以领先全球的采暖工艺和生活理念，重新定义明装采暖新格局，将更加美观、舒适、节能的温暖生活带到千家万户中，相信在王大爷的倡导下，以及更多拥有慢慢温暖职业情怀暖男们的努力下，这一天不会太久。

     更多关于王大爷

     王煦茂，男。

     1994年毕业于南华大学供热通风与空气调节专业；

     1993年荣获第二届全国人工环境学科奖-暖通空调专业唯一的国家级学科奖（1993年全国高校仅20位暖通空调专业的学生能获此殊荣）；

     1994～2002年，在核工业第二研究设计院担任暖通空调设计师及专业负责人；

     2002年至今，服务于芬兰瑞特格ICC集团，瑞特格（中国）有限公司，任职全国销售总监。

     2016年，那些不同场合中王大爷提出的经典口号：“供暖系统的舒美节（舒适、美观、节能）”；四句金言“暖气选大不选小，恒温控制要做好。管道隐藏高排气，压差旁通别忘掉。”；这一次，你认为王大爷的经典口号又多了什么呢？

    [编辑：孟扬]