50%的地暖公司在给对手培养销售员？Maybe！

  
    招人难、育人难、用人难、留人更难……一系列的人事难题尚未解决，不少地暖公司又要面对新的人事挑战——因为平台型供暖公司的涌现，未来会有大量供暖“散户”存在，而这些“散户”很有可能来自你的企业内部——你的工人，设计师，售后人员……当然，最有可能是你的销售员！更有甚者，据暖立方了解，现在就有一些暖通公司的销售员，在朝平台型公司甩单（或叫做私单）。

    想想也是，有的平台型供暖公司打着从设计、施工、售后提供一条龙服务的旗号，把同行销售员当做自己的社会销售员，不发底薪，不上社保，但给高提成；而销售员不用像自己的老板那样养人、租库房租门店，只需要卖出去系统即可轻松获得高回报。如此，双方一拍即合，但委屈了销售员的东家。

 

    有的供暖公司老板已经感受到了危机，他们从制度、管理上严加防范，生怕自己辛苦培养起来的人瞬间成了自己对手，生怕自己帮人家养了销售员，生怕自己的销售骨干突然递上辞职信……有道是，你越怕什么就越来什么，你可以留下忠诚的人一辈子，但只能留住有野心的人一阵子。在诱惑面前，有能力又足够忠诚者，实在缪缪无几。更别提，平台型供暖公司是“野心”催化剂，让迟早要离开你的人的翅膀提前长硬！

    平台型供暖公司的出现，一定会给供暖行业带来价值观的改变。表面上看，它不断挑战供暖行业传统的业务模式，甚至不断冲击传统职业道德底线。但从本质上看，它是互联网思维与供暖行业融入的结果，它必将重塑供暖企业的组织架构、运营理念以及行业价值观。

 

    基于此，不用抱怨员工缺少忠诚，不用纠结员工是否会做私单。与其抱怨、纠结销售员往外甩单，不如让自己变得更开放。既然堵不住，咱就开门迎客吧。当你在这波行业变革中找准自己的位置，找到自己可以扮演的角色，重塑自己以及企业的价值，是你的，终究还是你的。

    你可能会说，改变谈何容易，平台是大佬们才玩儿得转的。暖立方想说，平台型供暖公司不可能干完偌大的供暖行业所有的事儿。产业链条上，从生产，到设计、安装、监理、售后，这么多环节，总有一个环节可以成为你的立足点，总有一个环节足以支撑你做大的梦想。平台型供暖公司对行业价值的重塑之一，正是要给传统行业，传统的企业和人以巨大的生存压力，然后推动行业朝更加专业化、更加精细化的方向发展。你看，在细分的设计领域，优筑家智能家装BIM不正受到热捧吗？在细分的除湿领域，湿腾不也干的风生水起吗……

 

    只要你决心解决难题，改变，从来都不算晚。当然，如果你继续充当材料搬运工的角色，赚材料差价这碗饭终究会越来越难吃。不信？咱走着瞧。