扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
《中说·周公》:“通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教”。而芬尼便是一家很擅“变”的企业，它总是有着高度清晰的战略规划，该行动的时候果断出击绝不含糊。经历了去年疫情大潮的波折后，很多企业处在休养生息，芬尼的突“变”之路已经开启，芬尼以清晰的战略布局“新营销、单聚焦、全系统”，通过线上行业权威大赛“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛”结合线下活动“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛—冠军工艺宣讲会”（下文简称：冠军工艺宣讲会），实现对全国暖通市场的覆盖和渠道全覆盖战略布局。
当下的暖通行业受互联网和诸多环境的影响，暖通企业面临成本上升、业务增长乏力、门店冷清等难题，芬尼线下活动冠军工艺宣讲会深入杭州、天津、郑州、西安四大城市，将实战经验悉数分享给各地区的暖通同仁，帮助他们攻克难题，促进企业的升级转型。结合线上活动“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛”通过网络强大的宣传力席卷了全国暖通市场，受到了全行业的关注，作为冠名商的芬尼充分利用此次大赛优势，加入短视频营销，在微信、网站、抖音等平台展示芬尼的专业技术、产品优势以及强大的实力，斩获一众粉丝，这种全新的营销模式也吸引了众多行业同仁的目光。
思维之变—短视频营销思维
说起短视频营销，对于相对传统的暖通行业来说仍然新兴的产物，如何通过短视频来进行宣传从而达到转化的目的，这需要更多的思维上的转变，而芬尼已经通过实际行动展示了短视频强大的营销力。如果在两年前，一个几十秒的短视频便可以收获数十条垂直需求用户的线索，这可能是有些不可思议，但事实证明了一条优秀的短视频远超传统实体门店的获客量。芬尼将短视频营销的成功经验通过线下冠军工艺宣讲会渗入到以天津、杭州、郑州、西安为核心的暖通市场中，将其核心要点内容思维、爆款思维、利他思维倾情分享给每一位暖通人。
实战落地，找准定位、合理布局
纵观不同行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在冥思苦想“赚大钱”的“硬道理”，但是暖通系统是一项复杂的系统，需要有专业的知识和深厚的实战经验，才能够在市场中开发出一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“终端销售网络”。对此芬尼旗下的不同区域优秀经销商代理通过多年的实战经验和深厚的专业知识，为每一场线下活动城市的暖通经销商分享成功秘诀。
应该说市场中的每一位暖通企业在市场拓展中手段各不相同，但核心是一定要找准自己的定位。由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素质和能力等方面的不同，需要采取的市场开发策略也就不同。市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，做好充足的准备，精、准直指核心消费者市场。
产品为王、顺势而为、掌握先机
互联网时代，是一个产能过剩的时代、是消费者主权的时代，而只有好的产品才能赢得消费者赢得人心。好产品的核心是为用户创造价值，价值是用来满足客户某种需要的好处，芬尼将用户价值为起点，重新构建产品的战略目标，让用户通过产品传递企业价值，通过产品阐释企业理念。比如芬尼带来的“芬尼麒麟HP变频超低温空气能热泵”，在双碳目标的背景下，节能、环保的产品才是符合经济发展趋势的首选。芬尼麒麟HP被专家组鉴定为“国际先进水平”，可在-35℃~52℃超宽环境温度下稳定运行，能适应全国绝大部分地区气候。这款机器在制冷、采暖、热水等功能运行中达到全一级能效，运行噪音低至42分贝，高效节能、强劲动能和超低静音正是顺应市场需求的产品。
芬尼麒麟HP变频超低温空气能热泵打造独特舒适的生活方式，夏天清爽透气冬天温暖如春，静谧舒适的室内气候正式芬尼基于客户对健康、舒适生活的需求，给客户提供的价值所在。
芬尼的变是通过自身经验的分享，帮助同仁们赋能到整个市场中。所谓助人者自助、推己及人、以己度人，芬尼的利他思维正验证了真正高深的营销也不过是深谙人性之道，彼此成就，才能达到利益共通，合作共赢的良好结果。相信接下来芬尼会带给我们更多的惊喜。
成长之路没有一帆风顺，有的是应对市场变化的能力。跟随芬尼的脚步，一同回顾2021年暖通人不断前进、成长的暖通路。
2020年12月31日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛”正式启动。
2021年03月26日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛—冠军工艺宣讲会”天津站火爆召开。
2021年04月22日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛—冠军工艺宣讲会”杭州站火爆召开。
2021年06月17日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛—冠军工艺宣讲会”郑州站火爆召开。
2021年06月30日，线上报名正式截止，大赛共收入300余篇优秀施工案例。
2021年07月07日，经历了3轮评审，最终确定获奖名单。
2021年07月30日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛”颁奖典礼在第八届中国供暖财富论坛隆重颁奖。
2021年10月14日，“芬尼杯·中国供暖设计施工大赛—冠军工艺宣讲会”西安站圆满落幕。
撰文：杜晓蕾
文章图片来源网络侵删
