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谢新天：目前欧洲对能源利用、节能环保的重视是远远走在中国前面的，当然我们中国近几年也加强了很多。2015年欧洲将强制普通壁挂炉不允许再卖了，因为氮氧化物排放量要低于5个PDM。在欧洲，现在常规锅炉无论是商用还是民用，都在逐步退出市场。
其实冷凝技术要进入中国，成本已经不是最大的问题了。冷凝产品和普通壁挂炉在终端的价格现在还有30%-40%的差异，但接下来几年这个差距会越来越小。冷凝之所以在中国推广的慢，我觉得最主要的原因是渠道推广和服务方面，对冷凝锅炉的安装和使用现在还是存在很多问题。
喜德瑞在冷凝方面现在所做的最重要的是解决服务安装和技术维保。我们卖任何一台冷凝壁挂炉，都会强制要求我们的代理商必须为客户安装软件附件包，包括对水的过滤器、对气的过滤器、安全过滤阀等。我们所做的就是对这个行业、对冷凝技术的推广和普及。
作为供暖行业高端品牌，喜德瑞一直重视销售网络的布局，通过深度分销，不断强化渠道建设，深入二、三、四线城市，拓展全国市场，布局全国网络。
在扩张市场的同时，喜德瑞也注重渠道的推广，通过提供产品技术培训和各种营销支持，为经销商创造竞争优势及良好的销售条件，帮助经销商不断拉近与消费者的距离。
高铁站展厅、路演车、供暖学院，是喜德瑞集团今年为经销商提供的三大服务支持，效果显著、反响强烈，得到了各地经销商的一致认可和好评。
主持人：党总您好，目前壁挂炉市场上品牌众多，为什么你会选择和喜德瑞合作呢?
党 瑞：我在这个行业应该算是元老级了吧，从天然气最早进入中国，我就进入了这一行。从最初的进口做到国产化，从仅仅只是卖设备，做到整个系统的安装，到现在所有的一直到售后服务。这个过程走过来，接触过的品牌也很多，市场乱象我也看过太多了，整个行业、消费者都期待能有一个规范和标准。我觉得喜德瑞在这方面做得很好。
谢总上任之后，整个喜德瑞集团有了非常明确的战略目标，并在市场上朝着这个目标有计划、有策略、循序渐进地推出了一系列配套的政策和方案，为我们经销商提供了强有力的支持。对于我来说，很多品牌都处在一种此起彼伏的不稳定状态，我认为现在没有几个能够完全精准把握市场命脉，做到最好的，但是我认为喜德瑞已经朝这个方向坚实地迈下去了。
所以我是义无返顾地选择了八喜，跟喜德瑞合作。就像我在成立大会上讲的，这个合作让我情不自禁、越陷越深，我肯定会顺着这条正确的道路一直走下去。
主持人：您对喜德瑞在陕西市场的发展有何规划?
党 瑞：作为一个二级经销商，我们对所在市场的了解相对于一级经销商肯定是更多一些。像我们陕西地区，包括关东、陕北、陕南，在这三个明显的分区，消费者对产品的需求、市场的走势、价格，等等都是有明显差异的。基于我们对市场的了解，我们会结合八喜整个品牌的市场战略，利用喜德瑞集团总部的整个市场布局和支持，然后在我们这个区域做出具体的规划。
具体来说，我们在陕北地区主要是网络建设，因为陕北通气早，气价比较便宜，这个市场是“春江水暖鸭先知”，它先成熟起来了，在陕西的壁挂炉、大锅炉市场都占据了一个很重要的位置。关东区域也是较早实现气化的，正处在向西安周边二级城市辐射的过程中，也会有很大发展。
而陕南地区，是在这一两年逐步开始气化的，我们主要是以项目带动市场做好宣传。因为有了陕北和关东的经验，我们在陕南这边会少走很多弯路。我们更注重的将是消费者购买产品的那种感觉，也就是做好我们的售前、售中、售后服务。现在我们进入陕南市场是有备而来，我相信我们在这块儿的作为应该会比之前更快、更好!
[编辑：孟扬]
