“土”“洋”壁挂炉企业的南征北战

燃气采暖热水炉（俗称“壁挂炉”）行业本土品牌的崛起，打破了进口品牌独霸我国燃气采暖热水炉市场的局面。如今经过十余年的发展，国内的燃气采暖热水炉行业形成了本土品牌和进口品牌两大品牌阵营南北对峙的局面。为了提高各自的市场占有率，“土”“洋”燃气采暖热水炉企业正在努力挺进对方的“传统势力范围”，一场没有硝烟的“南征”和“北战”大剧正在我国燃气采暖热水炉行业上演。 

      在不久前举办的上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会（以下简称“上海暖通展”）上，“小松鼠”、“海顿”、“诺科”、“戴纳斯帝”等一系列国产壁挂炉品牌的扎堆出现，成为本次展会的一大亮点。业内人士一致认为，“势力范围”一直都集中在北方地区的上述4家燃气采暖热水炉企业在本次展会上的高调亮相，体现的是他们大力进军南方采暖市场的信心和决心。 

      两大品牌阵营对峙局面形成 

      曾几何时，不管在我国南方地区还是在北方地区，只要提到燃气采暖热水炉，人们脑海中浮现的品牌几乎无一例外的都是“威能”、“博士”、“菲斯曼”“阿里斯顿”、“瑰都啦咪”等进口品牌，而很少有人会想到本土品牌。但时过境迁，目前进口品牌“集万千宠爱于一身”的状况仅仅出现在我国的南方采暖市场上。 

      在南方地区，尽管人们对部分本土品牌的燃气采暖热水炉产品也有所耳闻，但是他们在为自家选择燃气采暖热水炉时却更倾向于进口品牌的产品。家里安装了某进口品牌燃气采暖热水炉的张先生说：“在南方地区，被视为‘奢侈品’的燃气采暖热水炉，人们对其品质的要求比较高。因此，在选择燃气采暖热水炉产品时基本上都会选择进口品牌的产品。”在南方地区，与张先生有相同认识的居民不在少数。据中国燃气供热专业委员会副秘书长李伟透露，在2012年南方市场上销售的20万台燃气采暖热水炉中，绝大部分是进口品牌的产品。

      在本土品牌的燃气采暖热水炉没有成长起来之前，进口品牌在北方地区也曾风光无限过，但随着“小松鼠”、“海顿”、“万和”、“万家乐”等本土品牌技术实力的逐渐增强，他们逐渐取代进口品牌，成为北方城市燃气采暖热水炉市场上的主角。其间，本土品牌燃气采暖热水炉产品不仅在销售量方面迎头赶上并超过了进口品牌，其市场占有率也逐渐超过了进口品牌。据不完全统计，本土品牌燃气采暖热水炉在我国市场上的占有率已经超过80%，比进口品牌市场占有率高出约60个百分点。而据统计，本土品牌的这种优势主要集中在北方地区。在北方地区诸多项目工程中，采用的燃气采暖热水炉多半是本土品牌。这些工程项目的示范效应，更促使了本土品牌的燃气采暖热水炉产品被北方地区越来越多的家庭所选用。 

       正是由于上述南北方地区的居民对本土品牌与进口品牌认识和选择的差异，客观上造成了当今本土品牌与进口品牌两大品牌阵营南北对峙的局面———本土品牌的销量在北方市场上遥遥领先，进口品牌在南方市场上的影响力一家独大。 

       本土品牌开始在南方市场排兵布阵 

       近年来，南方居民的采暖呼声与需求日趋强烈。面对这一新兴和广阔的采暖市场，“万和”、“诺科”和“戴纳斯帝”等本土品牌企业开始密切关注南方采暖市场的动态，谋划挥军南下。“小松鼠”和“万家乐”等本土品牌企业则更是率先打响了本土品牌“南征”的第一枪。 

        广东万和新电气股份有限公司（以下简称“广东万和”）、 广东诺科冷暖设备有限公司（以下简称“广东诺科”）和浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司（以下简称“浙江戴纳斯帝”）都在密切关注南方采暖市场。广东万和的相关负责人介绍，随着南方地区燃气覆盖面积的不断增大，长江流域的燃气采暖热水炉市场将打开新的局面。这为广东万和燃气采暖热水炉在南方地区的推广提供了有利条件。广东诺科办公室主任林晓坚也表示，南方市场对壁挂炉的需求量将不断提高。为此，广东诺科将紧抓这一发展契机，抢先进入南方区域市场。浙江戴纳斯帝的常务副总经理江帆介绍，针对南方市场的区域特点，该公司将不仅仅提供燃气壁挂炉，而且还将提供家庭供暖整体配套解决方案。 

       2013年6月，小松鼠品牌的拥有者广州迪森家用锅炉制造有限公司（以下简称“广州迪森”）在南京成立华东运营服务中心。3个月后，该公司在长沙的湖南运营服务中心成立。不久前，包括该集团董事长李祖芹在内的公司高层管理人员悉数参加上海暖通展，并与辐射供暖供冷技术委员会联合主办了“南方供暖的研讨会”……在南方市场上与众多进口品牌“激战”的本土品牌“小松鼠”打出了一套“组合拳”。据广州迪森总经理杨琨介绍，南方零售市场作为一个新兴的采暖市场，虽然市场整体容量比较小，但是其需求量在不断增大。因此，广州迪森对南方采暖市场的发展充满信心，并且正在将其燃气采暖热水炉市场重心向南方地区移动。 

       在南方市场上排兵布阵、加大推广力度的还有万家乐热能科技有限公司（以下简称“万家乐”）。2012年，万家乐便在湖南长沙奠基开工建设其万家乐长沙热能科技产业园，并将其作为该公司布局战略新版图、发力南方地区采暖市场的重要一步。该产业园建成投产后，其燃气采暖热水炉的年生产能力将达到30万台。万家乐热能销售总监王靖波日前透露，其公司正在南方地区积极筹备终端店面，并在相应的技术、售后配备和物料支持等方面加大对南方地区经销商的扶持力度，从而把燃气采暖热水炉的重点销售区域扩展至南方市场，并利用万家乐传统渠道的优势进一步打开南方零售市场。 

     北方市场悄然兴起进口品牌国产机 

     就在本土品牌企业大张旗鼓地挺进南方采暖市场的时候，进口品牌企业也开始调整策略，在北方市场上展开了与本土品牌争夺市场占有率的攻坚战。 

     “我们已经能够明显地感受到来自进口品牌国产机所带来的市场压力了。”当谈及进口品牌在北方市场上的发展状况时，某本土品牌燃气采暖热水炉生产企业的负责人如是说。这位负责人口中的“进口品牌国产机”便是众多进口品牌企业与本土品牌企业争夺北方工程的一个“杀手锏”。 

       众所周知，北方地区的工程市场对燃气采暖热水炉产品的价格比较敏感。当初本土品牌之所以能在北方地区崛起，就与其产品的价格优势有直接关系。随着北方地区居民生活水平的提高，人们对产品品牌的关注度也在逐渐提高。因此，不少进口品牌企业抓住这一时机，推出了在国内组装或生产、贴着自身进口品牌的燃气采暖热水炉，也就是人们常说的“进口品牌国产机”。据了解，这种产品的竞争优势十分明显———价格低于纯原装进口的产品，品质相对有保障。这种产品一经推出，便吸引了众多消费者的追捧。 

       笔者在对国内市场上几家主流进口品牌的燃气采暖热水炉企业进行的调查中采访发现：实行本土化策略，选择在国内设立工厂生产、组装 “进口品牌国产机”的进口品牌企业数量众多。其中，“博世”、“威能”、“阿里斯顿”、“林内”、“瑰都啦咪”等进口品牌企业均在中国设有用来生产和组装其品牌国产机的工厂。据介绍，“博世”在中国销售的燃气采暖热水炉中，纯原装进口的产品占到1/3左右，剩下2/3的燃气采暖热水炉均实现了国产化；“菲斯曼”有一款机型实现了国产化；“威能”则针对不同的消费群体，生产销售国产化的“博图”品牌的燃气采暖热水炉机型；“瑰都啦咪”更是专门针对北方地区的工程市场新研制生产了“瑰都啦咪工程机”…… 

      随着各进口品牌本土化进程的不断推进，“进口品牌国产机”的销量也在不断上升。据不完全统计，2012年国内市场上的“进口品牌国产机”的销售量与纯原装进口的销售量不相上下———均达到了20万台。有业内人士甚至预计：到2015年时，“进口品牌国产机”的销售量将会超过纯原装进口机的数量。显然，这种销售量的变化，其实是进口品牌在北方市场上与本土品牌竞争中向前迈进的重要例证。

      [编辑：孟扬]