威能： 品质领跑供暖行业

【暖立方-壁挂炉网发布】在经历了持续多年的高速增长之后，2013年壁挂炉在中国市场上的销量将达到150万台。中国强大的市场需求在给国内外壁挂炉生产和流通企业带来良好机遇的同时，壁挂炉企业之间的竞争也将越发激烈。

壁挂炉起源于欧洲，经过一个多世纪的发展技术和市场已经相当成熟，大众认知度高，所以销量一直非常稳定。威能作为全球供热领域的重要品牌之一，诞生于德国，至今已有139年的悠久历史。德国威能认为，相比欧洲成熟市场，中国的壁挂炉市场起步较晚，仍然处于初级发展阶段，中国巨大的市场潜力仍在开发中，商机巨大。

作为全球领先的供热/生活热水/通风和空调设备制造商，2012年威能在全球仍然实现了超过23.3亿欧元的营收，占据欧洲市场份额的27%，全球市场份额的23%。作为威能在全球增长最快的市场，中国对集团的整体增长起到了重要作用。在中国，威能将继续拓展市场份额，并对既有市场进行深耕细作；在产品方面，除了继续保持在壁挂炉领域的强劲领先地位，还将对热水器业务进行全新的战略规划和布局，中国将成为威能热水器业务发展的战略要地，对全球市场进行辐射。

面对来自全球市场的竞争，威能深知企业竞争激烈有助于行业的快速发展，但如果打价格战将损害整个行业的良性发展。值得欣喜的是，面对价格战，消费者越来越成熟，更注重产品质量和性价比，以及售后服务等软实力。所以威能在2013年不仅保持了良好的销售势头，而且品牌知名度不断提升，越来越被广大终端用户接受和喜爱。

这种喜爱，还体现在威能被汤臣集团、绿城集团、富丽地产、远洋地产等众多开发商所看好。2013年房地产市场继续限购政策，生意难做，越来越多的房地产开发商把配套壁挂炉作为提升楼盘品质，提升竞争力的法宝，乃至南方的很多精品楼盘也配套壁挂炉作为楼盘的卖点。2013年德国威能在零售和项目销售的比重基本持平。除了与龙湖、远洋、富力、绿城等房地产开发企业保持良好合作，配套了全国众多精品楼盘外，威能零售的比例也进一步增加，对利润率的贡献很大。

当然，在竞争激烈的市场中，如果想存活下去，就一定要有非常忠诚的经销代理渠道。在实际的工作中，威能致力于长期的三方（品牌、渠道还有消费者）共赢方式，让企业和经销商一同发展。在这个环节中，企业提供高品质产品、提供优质的服务，建立标准有效的流程，促进经销代理商德销售的同时保证其利润；而经销商也需要积极的参与到市场拓展中，与品牌一起努力提高认知度和口碑度，进一步帮助品牌在市场的渗入度；而作为第三方的消费者可以享受到来自渠道的专业服务和过硬的产品，在使用过程中提高舒适度。

自进入中国市场来，威能一直致力于品牌认知度的提升，引进适合中国市场的产品，配合着完善的售后服务，这些都成为势吸引着我们的经销商/渠道商的优势。同时，德国公司在渠道上的做法是比较稳当的，这几年其实一直在布局。威能目前在全国有300多家代理商，近600家展厅，全国的22个大中城市都有我们的直属分支机构，全国各地的代理商除了跟威能一起把品牌和市场做得更好之外，其实已经通过各种方式渗透到二三级市场地区了。随着国内更多城市放开燃气供应，以及更多住宅面临重新装修，威能看到更多的机会。在未来，新增燃气供应的城市及加装散热片的明装市场也会是威能看重的一个方向。

纵观壁挂炉行业现状，很多生产企业也并不仅仅局限于单一生产壁挂炉产品，积极研发多热源结合技术，已经成为一种趋势。作为全球领先的供暖制冷和生活热水巨头，德国威能集团一直致力于可再生能源产品的研发和生产，为用户提供更舒适更环保的供暖系统解决方案。目前威能集团在中国销售的产品已经涵盖常规壁挂炉、冷凝炉、燃气热水器、地缘热泵、太阳能产品、直流变频空调等多种产品。而且，更加合理高效地配置采暖系统，比如运用多热源产品结合的方式也是威能集团一直在探索和改进的领域，目前非常成熟的多热源产品包括：热电联产产品—自发电系统与燃气炉相结合；地源热泵/水源热泵/空气源热泵与燃气炉辅助加热系统相结合；太阳能板与沸石技术以及冷凝炉辅助采暖相结合；光电电池与燃气壁挂炉采暖相结合等等。

威能一直以其高质量的产品、完善的产品应用系统、周到的服务体系以及不断创新的技术，推动中国建筑节能的发展，同时也一如既往地为中国消费者引进更多更好的国外绿色环保产品。威能是最早研究并布局南方供暖市场的企业之一。总体来讲，南方冬天低温天气持续时间短，且不固定。南北方楼宇的建设标准也不尽相同，楼房在建筑材料、户型设计、采光朝向等方面差异巨大。南方由于气温炎热，光照时间长，楼房朝向要避光，减少热量吸收。同时墙体更注重通风设计，这些都直接导致了南方楼宇比北方楼宇的保温性要差很多。在多种因素的综合作用下，南方很难统一实施集中供暖，更推荐南方使用独立式的分户供暖设备如燃气壁挂炉来进行供暖。使用壁挂炉独立分户供暖系统，屋里有人则开，无人则关，在设备运行过程中居民可以按照个体需求自行调节采暖温度，灵活舒适，经济环保。

由于南方用户安装壁挂炉属于改善型需求，且江浙和长三角等区域属于经济较发达区域，所以消费者的购买能力强，购买壁挂炉产品时也较注重性价比，国外品牌的销量比较好。目前在华东、华中、西南等传统无集中供暖的南方市场，约有15万用户在使用威能的壁挂炉分户供暖系统，解决冬季采暖问题，在南方率先过上了温暖的舒适冬天。

作为全球供热领域的领导者，威能植根中国已有18年，运营机构遍布全中国。在未来的5到10年，分户供暖还会保持迅速增长的趋势，威能和行业一起，依旧拥有大量机遇。随着环境的恶化，建筑尤其是供暖制冷和生活热水领域还存在巨大的节能空间，保障房项目的全面启动，二三线城市的经济起飞，更多城市推出燃气供应，以及由于住宅二次装修带来的持续增长的明装需求和北方市场的双采暖需求，都为威能提供了新的机会。

[编辑：清雅]