2014年戴纳斯帝销售工作会议

回顾过去成绩斐然  展望未来再创佳绩

—2014年戴纳斯帝销售工作会议 
 

一元复始，万象更新。1月16至17日，双菱戴纳斯帝电气有限公司在双菱集团一号楼二楼召开2014年戴纳斯帝销售工作会议，集团总裁黄东方在会上作重要讲话，公司常务副总江帆，公司副总许梦春在会上就有关方面讲了话，国内、国际市场营销人员及有关部门负责人出席了会议，营业本部部长罗美玲主持了会议。会上对国内销售公司领导进行了调整，贺再鹏任销售公司经理，王天国、钟辉任销售公司副经理，三位负责人并先后就年度工作发了言。  
 

      贺再鹏首先简要回顾了过去一年的工作，2013年虽国内外销售实现5.2万多台，但工作中还存在一些薄弱环节，需要进一步改进和提高。为了完成2014年7万台销售任务，将从四个方面做好工作，一是加强销售队伍的建设，从目前的市场情况看销售队伍还要壮大，逐步建立营销人员使用、培养、储备的第二、第三梯队，适应市场的发展需要，保证营销队伍的稳定；二是加强营销网点的建设。在网点建设上做到进矿山，入军营，到社区，不留盲区，不留死角，在现有300多家营销网点的基础上，争取到年底达到500家左右，以50%的速度递增。进一步加大戴纳斯帝的形象店建设，本着工厂补贴一点，经销商出一点的形象店建设的思路，提升戴纳斯帝在当地的知名度。三是加强市场的开拓。据有关方面统计，戴纳斯帝壁挂炉在国内市场占有率还比较低，还有很大的发展空间。为了赢得发展空间，我们的营销宗旨是：立足北方市场，提升中部市场，拓宽南方市场，特别在中部、南方市场要派出精兵强将，开拓出属于自已的一片天地，使戴纳斯帝进入寻常百姓家。四是加强产品的宣传，戴纳斯帝虽然是杂志有文、网络有名，荣获中国壁挂炉十大品牌称号，但与时代的发展和市场经济的要求还有更多工作要做，在坚持做好太阳伞、帐蓬、灯箱、易拉宝、单片等宣传品之外，还要通过百度、微信等现代媒体展示戴纳斯帝的形象，使戴纳斯帝通过时空高速公路与经销商相伴。    

       江帆对明年工作作出了部署，首先加大新品开发。在厂家如林，竞争对手众多的情况下，只有以款式新，科技含量高、附加值高，消费者认可的产品，企业才能有生存空间，因此开发新产品是企业在新的一年工作重中之重，瞄准销售市场前沿，运用先进的设计理念，加大研发经费投入，特别是加大冷凝式壁挂炉的开发，力争研发围绕市场转，市场需要什么就开发什么。其次扩大生产规模。现在的生产规模已经不能满足市场的需要，严重制约着企业的发展，新春开工后将着手再上一条生产线，从意大利引进4台检测设备，在销售旺季时日产量达到600台，库存量达到6000台以满足市场的需要。第三稳定产品质量，戴纳斯帝壁挂炉一直在消费者心目中都有较好口碑，我们要珍惜这来之不易的荣誉。在质量上要舍得投入，宁买质量最好，价格稍贵配件，不要低质低价的配件，对国内少数厂家原材料质量不稳定的要进行淘汰，从国外生产厂家购进，使戴纳斯帝成为名副其实的中国壁挂炉十大品牌。 

       黄东方对戴纳斯帝公司取得的成绩给予充分肯定，并对下年度销售工作提出三点要求，一是营销人员要勇于拼搏，攻坚克难，发扬不怕苦，不怕累，不怕山高路险，经常到销售第一线，捕捉市场信息。一份付出，一份收获。历来天上都不会掉馅饼，只会下风雨雪。二是加强网络建设，现在的网点数量远远不能适应市场发展需要，在网点建设上要注重考察调研，选准一个盯住一个，建成一个，把经销商牢牢抓在手中，网络是做大市场的基础，没有成熟的网络一切都无从谈起。三是注重售后服务。要不定期采用视频、电话方式对售后人员进行业务培训，不断提高售后人员的业务技能。售后服务车赠送要做到力度不减，为消费者提供快捷的服务，使消费者无后顾之忧。    

       许梦春、王天国、钟辉也先后在会上发言。

       [编辑：孟扬]