杨琨：小松鼠强势南伐，图啥？

       在传统的北方市场站稳脚跟后，民族壁挂炉品牌下一个增长的蓝海在哪里？在实现了“销量”上对国外同行的超越后，民族壁挂炉品牌如何缩小在“质”（品质和利润）上同国外同行的差距？最近1年，国内壁挂炉行业销量最大的品牌小松鼠壁挂炉正在用行动为以上2个问题给出答案。


 

       6月6日下午，小松鼠壁挂炉四川区域招商会在成都世纪城国际会议中心隆重召开，小松鼠在此次招商会发布了针对四川区域的“一车五支持”招商政策，引起经销商极大关注和热情。小松鼠壁挂炉对本次招商会极为重视，杨琨总经理亲临现场并发表演讲。他介绍了小松鼠壁挂炉的企业实力和小松鼠在行业内的地位，他表示，小松鼠在技术研发、行业标准制定以及市场占有率等方面都处于民族品牌的最前列。不过，面对当前新的行业发展背景，他向暖立方传媒透露小松鼠正在加速实现2个转型计划，即从工程向零售转型，从北方市场向南方市场转型。


 

       从杨琨先生介绍的2个转型看，其实可以看出小松鼠壁挂炉对南方市场的重视程度，事实上也如此。最近1年来，小松鼠是南方市场上最为活跃的民族壁挂炉品牌，砸入上千万元在CCTV投放品牌广告，投入3500多万元购买上千辆售后服务车赠送经销商，大力开展一县一门店计划，大力支持经销商做当地的终端推广……让小松鼠壁挂炉在南方市场表现风生水起。同时，杨琨先生还表示，小松鼠壁挂炉打赢南下东进战，还要靠服务，一方面是对经销商的服务，为经销商提供经费支持、品牌广告高空轰炸、物资支持、人力培训和营销管理咨询的支持等，把经销商扶上马，还要送一程。另一方面还为终端业主提供人性化的服务，比如，小松鼠壁挂炉要求经销商每到冬季都要在售后服务车中备多台壁挂炉，以防在客户家中壁挂炉不便现场维修时换上使用，这样可以不影响客户正常生活。
 

       可以预见，随着小松鼠品牌推广持续投入，以及对南方市场开拓力度不断持续和加大，南方供暖市场将成为以小松鼠壁挂炉为代表的民族壁挂炉品牌的增长新蓝海，而在这波南下东进战役中，从小松鼠身上我们可以看到，服务将成为它们制胜的关键。届时，能够在以南方市场为主导的高端市场占有重要份额，民族壁挂炉品牌则有望实现“量”和“质”的双重跨越。